【编者按】原创设计师品牌“Teen Team”直译过来是“少年队”的意思，“青春、热血、勇敢、顽皮”是团队赋予这个品牌的内涵。而Teen Team的成长历程也恰似一个无知懵懂的少年逐渐走向成熟的过程，其中最重要的是对于商业的理解和商业模式的确立。

　　“09年我们4个人凑了15万去开公司，结果拿了10万去装修，只留下5万做货。快冬天的时候才做出第一批T恤，好在后面两款卫衣卖得不错，否则差点撑不过那个冬天。”很难想象这是如今在业内已小有名气的原创设计师品牌Teen Team刚成立时的景象。按Teen Team主理人Mash的话说，当初就是玩，什么也不懂。

　　而到了2014年，这个当初抱着玩的心态的小团队，虽然还是只有9个人，年销售额却已经能达到600-700万元，同时保持着近50%的利润率，并进入了8个城市的线下店。而Teen Team独特的设计风格也得到了业内和用户的认可，经典款“大儿童”系列已经连续第8年推出。

　　谈到2014年下半年及2015年的规划，Mash很兴奋也很苦恼，因为在Mash的规划中，2015年是Teen Team求变的一年，推出线上专供款、扩充设计师团队、提升生产效率，很多事情等着Teen Team去做。

　　Mash透露，虽然08年就进入了线下渠道，但Teen Team自身并不运营线下渠道，而是交由合作伙伴代理整个线下渠道。目前，Teen Team已入驻了全国7、8个城市的10-12家实体店铺。2013年冬天，Teen Team的首家直营门店在南京开张。

　　而在电商渠道上，Teen Team 2008年开始与YOHO!有货合作，在其平台上分销商品。而其2009年开设的淘宝C店，目前等级已经提升到了一个皇冠。

　　对于渠道的运营，Mash秉持的理念是以代理为核心，重视分销，把自营向后放。Mash表示，Teen Team的活动都是以线下代理和YOHO!有货优先，再来照顾自营的淘宝店，如果代理渠道不打折，自营渠道坚决不打折。“我们所有渠道都是共用一盘货，如何平衡折扣就显得非常重要。”

　　之所以做出这样的选择，是因为Mash认为，自己的团队并不擅长运营，所以干脆集中所有精力做产品。

　　Mash介绍，2013年，Teen Team全年共推出约了130款产品，14年会达到170款，而这个数量在同行中都是偏低的。

　　这是因为，从2007年进入服装行业开始，Teen Team一直只有一个设计师，所有的设计感觉都来自于一个人。Mash表示，坚持一个设计师是因为要保持设计风格的一致性，不希望快速的成长影响到设计的质量。

　　但一个设计师显然已经无法跟上Teen Team目前的发展节奏，所以2015年Teen Team将引入更多的设计师，但会选择区分产品线，并推出线上专供款，而线上产品的定价将会低于线下。

　　发展历程：

　　2005年，5、6个尚在学校内读艺术类科目的学生成立了Teen Team，最早只是以团队的形式发布一些照片，做一些视觉上的传达。

　　2007年，Teen Team开始进入服装行业，最早的形式是：购买纯色T恤，在上面手工绘制和印制自己设计的图案，在各类流行的BBS上发布和售卖。同年Teen Team推出经典款“大儿童”系列。

　　2008年，尚无多少名气的Teen Team被YOHO!有货发掘，两者展开合作，YOHO!有货成为Teen Team的线上分销商。同年，Teen Team通过代销的方式进入线下渠道。并将产品由手工印制转为代工厂生产。

　　2009年，Mash与三个合伙人正式成立公司，商业化运营Teen Team品牌。同年，Teen Team的淘宝C店开张。

　　2011年，Teen Team引入线下合作伙伴，重新规范线下渠道。

　　2013年，以“Teen Team”命名的首家直营门店在南京开张。