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GoTex:开拓南美纺织服装市场的首选

发表时间:2014年07月15日

  世界杯的赛场上,东道主巴西踢出了久违的桑巴味道……

  世界杯经济也融入了这个国家的热情……

  根据巴西FGV的研究报告显示,世界杯场馆和基础设施建设直接投资224亿巴币,带动配套和间接投资1128亿巴币,通过内部消费,将拉动国民收入增长635亿巴币,带动就业360万个,增加财政收入180亿巴币。世界杯之后,影响也将继续。

  中国物美价廉的纺织服装产品在巴西市场具有绝对的竞争力,巴西目前从国外进口的纺织服装产品超过一半来自中国,但是从总销售额来讲,巴西目前进口的纺织服装产品总额仅仅10%左右,因此国内的企业参与巴西市场的空间仍然非常巨大。

  商贸对接 高效优质

  作为开拓南美纺织市场的一个重要的商贸平台,由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会,中国纺织品进出口商会联合巴西FCEM国际展览有限公司,将于2014年10月27~29日举办的第二届巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展,获得各方的高度认可。并得到商务部和中国驻巴西使领馆的高度重视,各地政府及商务厅的资金扶持,以及巴西当地十余家纺织服装商协会的大力支持。

  作为国际性纺织类专业展览会,GoTex以其独特的定位、全新的视角、多层次的全面合作,为全世界的采购商和生产商搭建一个高效绿色的商贸交流平台,以实现全球纺织供应链深度精确对接的理念和目标。在拓展新兴市场过程中,充分发掘互补优势寻求共赢,谋求一种融洽的国际合作。

  精准平台 应需而生

  Gotex展览会适应市场需求,是市场驱动而形成的项目。近几年中国纺织行业巨大的体量、完整的产业链、较强的产品开发能力以及越来越国际化的营销理念,具备和巴西等中南美洲国家和市场通过供应链进行整合,优势互补,共同发展的条件和基础。

  同时,国内和亚洲企业开拓巴西市场的热情也很高,并在通过各种渠道和途径自发在巴西寻找商机,参展是主要手段之一。但是受双边政治经济大气候的影响,一直没有适合行业发展需求,以及适应纺织服装供应链发展潮流的展览会。特别是2014年和2016年分别在巴西举办的世界杯足球赛和奥运会,也将为全球纺织服装供应商提供新的商机与机遇。行业和市场都呼唤一个希望能有一个高效优质的展览平台,这种情况下Gotex应运而生。

  2013年首届GoTex展会有 319家参展商,388个展位,参展商主要来自中国大陆(涵盖江苏、浙江、上海、广东、山东、福建、湖南、湖北、河北、四川等十多个省市自治区),中国台湾,中国香港,巴西,意大利,专业观众超过5,000余人次。展会主办从项目管理考虑,创始三年展位费不变,同时控制展会规模,以保证专业观众数与展商数配比能稳步增长。

  由于第一届展览会的示范,使得巴西业界已经认识到GoTex是一个国际化的纺织品采购平台,供应商品沿着纺织产业链条从原材料采购开始直至终端销售商品,这种采购平台是资源互补平台不是商品倾销平台,与当地产业发展具有强烈的互补性,这个定位对GoTex在当地市场的确立具有至关重要的作用;同时这是一个纺织品技术和时尚的国际交流平台。

  2014年巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展将于10月27-29日在圣保罗北方展览中心启幕。据主办方介绍,圣保罗北方展览中心位于圣保罗纺织品批发市场Bras和BomRetiro附近,具有交通方便,靠近地铁,客户针对性强,专业观众集中等先天优势。现场除了举办技术交流论坛以外还将举办时装表演,体现国际元素和巴西设计的结合,中国原材料和巴西时尚的结合,同时为巴西未来时装设计师提供展示才华的平台。
天津服装进出口股份有限公司今年将第二次参加GoTex展会,公司代表赵欣告诉记者,“这一次将针对巴西当地的特色,带符合巴西需求的样式和花型的纺织品参加。对巴西市场充满信心。近几年,由于人工成本等因素,纺织品出口整体情况并不乐观,纺织品贸易的持续性令人担心。所以,很看好巴西这样的新兴市场。”

  作为国内家纺的知名企业,金太阳家纺相关负责人在参加第一届GoTex展之后也表示对第一届参展情况表示满意。他说,“一直与巴西这边有贸易往来,希望能够借助贸促会这个平台对巴西市场有更深入的了解,也希望接触到更多的家纺客户。任何一个市场都有高中低的区分,都有不同的消费群体,我们希望通过展会能够碰到属于我们这个产品定位的群体。”

  专业观众有保障

  据统计,上届Gotex展览会专业观众逾5000。当地专业观众对展览会非常认可。专业观众的邀请是办展的重中之重,同时关注交易的实施,也是展览会是否成功的关键。

  如何吸引专业观众?本届展会也将在此大作文章。

  来自中国-巴西投资贸易中心的潘总表示,首先关注当地大型综合采购商,这些客户数量不多,但份量极重,对于这部分客户主办方将采取定点邀请的方式,提前提供采购供应信息和展商信息,通过点对点服务和买家专场吸引他们到展览会采购;其次关注巴西中小企业经销商。巴西有很多的纺织品中小企业经销商,在展览会期间专门聘请了相关协会对展览会进行支持,并且设置服务摊位,答疑解惑;另外对于参加展览会的当地中小采购商从技术标准、金融支持、实务操作以及电子商务等方面进行针对性培训,帮助他们了解交易的关键性环节,结合实际,增加采购,扩大生产,提高销售量。第三,针对不同的门类纺织品专门到巴西的纺织品销售批发聚集区,做针对性的宣传,同时争取区域性商会对于展览会的支持,对这些区域的客户参加展览会提供交通方面的便利,并对交易情况进行指导、追踪和反馈。第四,发挥媒体的宣传作用。目前与GoTex签约的专业媒体超过20家,专门的媒体代理在业界更是通过采访、重点产品展示、重点企业介绍等在当地做广泛的宣传,以高水平的参展商吸引专业观众。第五,举办巴西新尚设计服装表演,体现国际元素与巴西设计的结合,体现国际原材料和巴西时尚的结合,通过时装走秀活动一方面为巴西的年轻设计师展示才华提供平台,同时也为了吸引业界对于GoTex的价值的理解和关注,扩大观众的数量。

  巴西市场要什么?

  对于参展企业来说,能够针对目标市场提供与市场匹配的纺织品是贸易的关键。作为熟悉巴西市场的专业人士,潘总也给出了专业建议。

  目前,中产阶级是巴西纺织品销售的主力军。巴西有中产阶级9500万人,占人口的一半,纺织服装品类的消费金额占巴西该门类总金额的80%,超过一半的消费者注重纺织品的实用性、舒适性,兼顾时尚,性价比要求高;大约有30%左右的年轻消费者注重快时尚消费,重视新潮,易于追随媒体引导的潮流。同时,流行趋势具有反季节性,追随欧美时尚。巴西处于南半球,气候和欧美国家正好是反季节性,加上巴西市场喜欢追随欧美时尚的特点,欧美刚刚流行过去,恰好在巴西开始。

  运动休闲类服装消费量大是巴西的一大特色。与巴西人的生活习惯息息相关,巴西的沙滩服饰、牛仔服、家居服销量巨大,和消费文化相顺应的独特设计在全球闻名,巴西的内衣和运动服产业也在迅速崛起。值得注意的是,巴西市场对于信用卡形式的分期付款是整个市场销售的习惯,对于家纺产品而言,采取分期付款者更是高达70%以上。

  如何抓住巴西市场,开拓南美纺织商贸?有关展会详情,可登录展会官方网站http://www.gotexbrasil.com/

稿件来源:中国第一纺织网

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