不只是终端才有品牌，纤维原料品牌与终端消费品牌联姻，可以卖得多、卖得快、卖得久

　　你认识梦洁、澳西奴、罗莱家纺等家纺品牌，却难得关注家纺背后的纤维品牌。

　　6月20日，化工销售华东分公司在江苏镇江召开涤纶中空产品用户座谈会,“如何在终端消费者中打造仪征化纤原生涤纶中空纤维原料品牌”成为热门话题。

　　打造原料品牌，成为纤维生产企业突破困境的有利途径。

　　竞争加剧

　　涤纶中空是聚酯系列产品中比较年轻的品种。仪征化纤率先致力于涤纶中空生产技术的研发。1990年，其引进的年产4000吨涤纶中空生产线投产，拉开了国内涤纶中空生产的序幕。

　　以前，在国内涤纶中空市场中，民营小化纤企业以再生回料切片（回收瓶片）纺涤纶中空产品为主，靠低成本占据中、低端市场。

　　与此同时，仪征化纤坚持走高端路线，生产的原生涤纶中空系列产品，在国内化纤市场持续的“严冬”里，成为热销产品。2013年春季，部分省市发生H7N9禽流感疫情，家禽羽毛市场受到重创，为替代羽绒原料的“赛羽绒”等产品提供了市场空间。

　　经过多年的产品和市场开发，仪征化纤涤纶中空研发生产四孔、七孔、赛羽绒、赛丝棉、沙发型、珍珠棉型、阻燃、抗菌、竹炭等30多个品种，填补了多项国内空白。

　　然而这两年，由于原生切片与再生回料切片价格贴近，民营小化纤企业开始改用原生切片生产原生涤纶中空产品，市场竞争日趋激烈。

　　成本优势不断被削弱，市场销售形势也不见好转。在座谈会上，用户代表提出了打造原料品牌的建议。

　　他山之石

　　“这件衣服含莱卡吗？”这是几年前“莱卡”走入人们视线时可以听到了一句话，拥有莱卡商标的衣服代表着“高端、大气、上档次”。

　　杜邦公司的“莱卡”，曾被《财富》杂志列入“20世纪影响人类生活的十大品牌”。“莱卡”不是布料和制衣原料，而是一个中间辅助型材料——杜邦独创的“人造弹性纤维”。它不可以单独制纱，只是作为面料的一种添加物，通过与其他纤维交织混纺，用独特的延伸性与回复性改善衣物外观和手感。

　　杜邦为了“莱卡”在消费市场上建立起品牌形象，先将莱卡与国内知名内衣品牌叠加，让消费者直接感受到“莱卡”存在，并且进行多渠道的品牌传播。“莱卡”火了，杜邦名利双收。

　　不仅仅是“莱卡”，“天丝”“莫代尔”也在市场上被成功运作推广。

　　天丝（Tencel）是英国Acocdis公司生产的LYOCELL纤维的商标名称，该纤维以木浆为原料经溶剂纺丝方法生产的一种新纤维。

　　莫代尔（Modal）是奥地利兰精公司开发的高湿模量的纤维素再生纤维，原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再纺丝加工成纤维。

　　与终端“联姻”

　　不是终端才有品牌，“莱卡”“天丝”“莫代尔”这些原本晦涩的原料名字，最终让终端消费者耳熟能详。

　　仪征化纤原生涤纶中空市场份额国内第一，其销售量的80%用于床上用品。随着生活水平的不断提高，人们对床上用品的要求已不限于保暖等基本功能，对其舒适性、卫生安全性等方面提出了越来越高的要求。

　　仪征化纤原生三维卷曲涤纶中空料具有永久的立体卷曲、优良的蓬松回弹性及重量轻、保暖性好的特点，通过添加母粒等开发，具有抗菌、阻燃等功能性，是替代棉花做被子的理想原料。

　　仪征化纤早已和国内多家知名品牌家纺企业强强联合，占据了“中国好被子”的半壁江山。但对仪征化纤的纤维品牌，终端消费者知之甚少。

　　座谈会上，代表提出“我们应当向终端消费者描述仪征化纤涤纶中空与其他产品的不同”“我们要讲述仪征化纤涤纶中空的品牌故事”“我们应学习借鉴国外企业纤维品牌运作的做法”等有力建议。

　　“与终端品牌联姻是我们还在探索的新领域。我们在尝试给用户提供第三方检查报告，比如生态纺织品标准，或是阻燃、抗菌、竹炭等测试报告，进一步在用户心目中提升纤维品牌的价值。”化工销售华东分公司相关负责人表示，“品牌建设还需要进一步认真研究。”

　　为了培育中国自己的纤维品牌，工信部联合中国化学纤维工业协会及相关高校、研究所、企业，已连续3年开展“中国纤维流行趋势发布”活动。

　　今年3月，仪征化纤“仪纶”纤维，及部分下游客户用“仪纶”纤维制作纱线、面料、服装等，亮相第三届“中国纤维流行趋势发布”活动。这是该公司与终端产品开发联手打造纤维品牌、走向终端消费者的新尝试。