对于大型针织企业来说，他们的成功似乎是可以总结出一条或几条规律的，比如有实力较好的设计团队、能够实现一定程度上的工艺自主研发、发展稳定的销售渠道等，而中小型的针织企业能够实现一定的利润则是各有各的小九九了。

　　中小型针织企业面对的处境相较于大型企业来说往往窘迫一些，可利用的市场资源也比较紧张，所以在无法实现“开源”的情况下，“节流”就成了他们的主攻方向。记者通过对山东华欣针织品有限公司、浙江诸暨华中袜业有限公司和浙江诸暨棋棋袜业有限公司的走访了解到，在其发展过程中，中小针织企业都开发出了自己的小九九实现“节流”，类似纵向生产节省土地、机器连续运转取代人工、发货不间断抢出时间这些看似不起眼的措施，都为这些中小针织企业带来了可观的收益。

　　省土地 袜子坐滑梯

　　在参观浙江诸暨棋棋袜业有限公司的生产车间时，记者发现了一个很有趣的现象：在每层生产车间的楼体外侧，都装有一个大滑梯。这个滑梯的入口是每层车间出口旁的第一扇窗，有的滑梯是用钢筋焊接的轨道，有的滑梯是用不锈钢做的全封闭滑道。据浙江诸暨棋棋袜业有限公司董事长张启国介绍，这些滑梯是用来沟通位于不同楼层的各个生产车间的，滑梯材质则是根据每个生产环节不同产品的包装属性决定的。

　　据了解，两年前的棋棋袜业还没有“滑梯”这项“发明”。那时，棋棋袜业处在发展劲头正盛的阶段，亟需扩大生产规模。对于大部分企业而言，增加生产车间的面积是最直接的办法，但在土地指标紧张的情况下，棋棋袜业就只能在自己现有的土地上做文章了。

　　为了合理利用现有土地，棋棋袜业将两层楼的厂房变成了6层楼的现代化厂房。张启国说：“1号楼主要用于技改项目推进，总投资4000多万元，从意大利引进的200多台丝袜机已经全部正常运行；2号楼主要用作定型、包装、拉毛、拼档等配套设施的跟进。”

　　记者所说的滑梯就装在新建的1号、2号楼上，袜子的生产程序由上至下，每层车间负责不同的生产环节，在2层进行最后的整体打包，并从滑道直接滑入停在楼下的货车车厢内。整栋楼仿佛一个大的加工机器，原料从机器上层注入后开始接受加工，在出口处就直接以成品形态呈现了。

　　省人工 机器日夜转

　　“12小时一换班，人停机器不停。换上机器之后我们其实并不累，只要定时收集成品篓里的袜子、进行仔细检查，并注意机器的工作情况就可以了。” 浙江诸暨华中袜业有限公司女工董莹莹告诉记者，“如果机器在生产中出现断线、坏针的情况，值班工人一般能够自己处理，处理不了的问题还有值班技师来解决。”

　　董事长徐雷乐介绍到：“机器换人，而人只负责监督机器的生产，这样才能实现生产不间断，提高效率。有时同一个车间里工人多了并不一定效率就高。这样虽然在车间的员工较少，但分工明确，车间运行情况能够一目了然，工作更能有条不紊的展开。”记者发现，华中袜业的生产车间非常干净整洁，连残次品的存放都井井有条，虽然没有大量的工人在车间中走来走去，但是每位在班的工人都在很认真地工作。

　　机器日夜运转自然损耗也会增加。据了解，在华中袜业工作的技师都是具有较高水平的“老手”，在日常工作中，他们都会把机器保养得很好，每次更换零件也十分细心，尽量减少机器不必要的拆卸和磨损，这在很大程度上降低了机器的损耗率。值得一提的是，这些技师有不少都是华中袜业自己悉心培养出来的。另外，对于机器而言，静置时部分零件的老化反而会更快。得益于人停机器不停带来的高生产效率，华中袜业能够接下不少时间紧、数量大的订单，实现了差异化竞争的优势。

　　省时间 产品不等车

　　山东华欣针织品有限公司经理王乐庆表示，他们能够准时甚至提前将大批量订单的产品发到客户手中的诀窍，除了在加工环节抢时间外，还在于发货环节的高效。“不论凌晨几点，只要我们的产品生产、检验完毕，符合客户的要求，就会迅速打包发货，坚持车等货，绝对不会让货等车。”

　　能够做到这一点并不容易。由于客户采用收货付款的方式较多，所以华欣针织品有限公司往往由自己的工作人员完成货物的送递工作，这在某种程度上来说，增加了货物的运输成本，但却是保障货物能够保质、按时送到客户手中的最好办法。“有时订单较多，负责收取货款的工作人员就会兵分几路，各自负责不同区域内的货物跟踪和货款收集。”

　　其实在客户接收产品的同时，能够有全程跟踪货物运输的厂家工作人员在侧，双方都会更安心一点。客户怕产品在运输途中出现问题，厂家也怕客户找各种理由拒绝收货，所以由自己的工作人员跟踪送货，虽然增加了一些成本，但却降低了双方针对产品和订单出现歧义的概率，保障了交易的顺利进行。

　　这种随时发货的运转模式，为中小型针织企业在生产环节争取了大量的时间，如果企业依赖于第三方负担货物的运输，往往只能够实现一天发一批货，错过了约定的发货时间，当天其他的产品都需要等到第二天才能够上路，而将产品等待运输的时间减少则能够将生产环节的时间延长，减少产品在生产环节的压力，提高生产质量。

　　大企业固然有大企业的成功之道，中小针织企业也有自己的诀窍，省钱、省人、省时间，并通过这种“节流”的行为提高自己的利润，抢占了并不小的市场份额，可见中小针织企业精打细算的小九九，力量不容小觑。