“在新兴品牌不断出现并瓜分原有品牌占有率的竞争中，品牌公司库存量的增加及市场占有率的降低，会导致大部分品牌公司订单量的缩减和下滑。”　　

　　2014年品牌竞争愈演愈烈，受宏观形势及复杂多变的外部环境影响，面料企业面临原材料价格波动大、劳动力成本高、订单缩水等不利因素。

　　“针对这样的大环境，我们始终坚持立足于本土品牌市场的长期战略方针，加大新品研发力度，依靠提升自身产品品质和交期等服务。”兴吴呢绒科技有限公司董事长吴栋标说道。

　　用新品占据高端市场

　　兴吴呢绒主要生产中高档粗纺男女装面料，定位国内男女装年轻、时尚服装品牌，在传统的粗纺面料中增加年轻、时尚、休闲等元素，研发新型面料质地和织物表面风格，优化生产工艺，选用最佳原料，搭配流行色和花型，形成了一种全新的粗纺面料流派。

　　“我们每年用于产品研发的投入都超过了1000万元，每年研发新产品近2000个。”吴栋标介绍说，目前，兴吴呢绒已经申请专利超过100多件，获得授权87件，其中发明专利33件，成为江阴市长泾镇首家专利申请超百件企业。这为兴吴呢绒实现吴栋标提出的三大战略转型提供了强盛的动力。

　　“怎样在夹缝中求生存，在微利中创增益，稳定中求发展，已经成为当今的热议话题。在这个艰难的环境中，兴吴呢绒科技有限公司2014年的订单不但没有缩水，相对去年同期还有20%增长，这是如何做到的。”

　　今年兴吴科技继续立足于国内品牌市场，挑战原有粗纺中苏拉纺纱的限制，开发了超细粗纺纱线，生产了轻薄的高支高密产品，使得面料手感挺而不硬，柔软而有身骨，特别适合运用于休闲西服，打破了原来精纺面料和半精纺面料对休闲西服的垄断地位。同时，粗纺生产工艺特有的绒面效果，赋予了此种面料特别的休闲风格，更加符合现代年轻人心目中自然、休闲的需求。另一方面，以前面的纱线为基础，运用针织中的织造技术，如棉纱交织、化纤长丝交织等，形成多种全新的面料，丰富了兴吴呢绒的产品种类，为市场提供了更多选择。目前，兴吴呢绒今年订单量为600万米，较去年同期增长20%左右。

　　年投千万让产品拥有灵魂

　　“毛纺织面料更新速度奇快，呢绒市场瞬息万变，想要将企业做大做强，就必须准确把握行业发展的方向，同时通过科研使自身的产品拥有灵魂。”吴栋标说。为了确保产品质量，兴吴呢绒还突出产品的“粗纺精做”，从意大利、捷克等国家进口最先进的纺织设备，生产的中高档产品一推出就受到了客户的欢迎。从2005年起，兴吴呢绒就自加压力，在全国率先推出环保面料。迄今为止，兴吴呢绒全部为环保面料，这在全国同行业中处于领先地位。兴吴呢绒正不断完善自己的创新体系，不断推出适应市场变化、品质稳定的优质产品。

　　兴吴呢绒在发展过程中非常注重产品开发，在成立兴吴呢绒研究所和市工程技术研究中心之后，与南通大学签订产学研合作协议，吸纳一大批纺织行业精英，研发费用每年在1000万元左右。与此同时，该公司鼓励企业人才参加各类培训学习，提高员工的专业能力，加深企业的科研力量底蕴，形成一个良性循环。

　　目前，该公司已可自主完成从纺纱到织造、染整的全套生产工序，一条龙生产粗纺呢绒行业内所有产品种类。为了确保品质要求，兴吴呢绒购入了多台检测设备，可以完成如色牢度、拉力强力、起毛起球、缩率等一系列产品指标的检测工作，为提供优质的产品作出了有力的保障。

　　大数据管理实现“兴吴现象”

　　吴栋标认为，“兴吴现象”得益于企业对未来粗纺呢绒行业发展方向的准确把握。

　　兴吴呢绒为了在激烈的市场竞争环境中保持企业的综合竞争力，在企业管理上做足了文章。吴栋标说，质量对企业的重要性是毋庸置疑的，要做好质量管理，就要有完善的质量管理体系。兴吴呢绒不断推进质量改进活动，注重用户满意度的调查，注重服务质量调查，提高用户信赖度，经常邀请客户到厂参观和检验。重视顾客的建议，组织专人对客户进行质量巡访，了解客户需求，争取更好地满足顾客需求。

　　为做好质量管理，兴吴呢绒坚持走企业信息化道路，实施ERP项目。兴吴呢绒ERP系统涵盖了公司绝大部分的业务流程，通过完成采购、生产、销售等信息的管理，缩短了平均采制前期，减少了库存；提高了羊毛利用率、成本核算能力和产品快速报价能力，降低了生产成本；提高了企业的计划管理能力和管理效率。

　　同时，兴吴呢绒将提高产品质量和创立品牌结合起来。近年来，兴吴呢绒以加强考核为突破口，在与成本相关的各个部门全面强化管理的理念，并把提高一次合格率、降低废品率、降低成本作为一项重点考核内容，以考核促进品牌提升。

　　“兴吴将继续沿着粗纺呢绒产业这个主体，向下游发展产品，把‘兴吴’这个品牌做大做强，争做中国粗纺呢绒行业的航母。”吴栋标自豪地说道。