魏平仪说，过去他们不敢和大陆人做生意。但时代不同了，现在的大陆市场日趋平等，诚信度也越来越高，所以琨蒂丝现在要进军大陆市场。

　　在台湾，琨蒂丝几乎家喻户晓。从魏平仪的祖辈魏国瑝开始，魏家就在台湾彰化县社头乡兢兢业业做袜子生意，后来兄弟分家分做不同品牌，父亲魏和衷执掌女王牌，后发展成如今的琨蒂丝(QueenTex)。尽管如此，魏家人平分台湾袜业60%的市场，魏和衷更是带领琨蒂丝远销欧美。

　　据魏平仪描述，他接手父亲的产业后，放权还是不放权是父子二人争论的焦点。“父亲那一辈人是事必躬亲的，凡事都要亲力亲为，但我认为只要分工明确，各自负责，效率会更高。”

　　于是，在魏平仪新的管理下，琨蒂丝经历了快速发展的十年，重点在台湾本地和欧美市场。“那时候也尝试过大陆市场，但屡屡受挫。得益于琨蒂丝产品款式超过2万种，很快就赢得了欧美消费者的信赖。不过现在大陆市场越发规范，是琨蒂丝新开拓的好时机。”

　　执掌台湾袜业

　　早期魏氏家族不只生产袜子，还一度成为台湾最大的松紧带生产厂，同时是台湾最早生产鞋带的公司。

　　“但慢慢就结束了后两种产品的生产，因为它们的变化性和延伸性没有袜子那么多，不适应市场发展需求。袜子我们可以延伸到手套、围巾，但松紧带就没有办法做到。”魏平仪笑着说道。

　　在他看来，曾经的家族企业是一个多元化的企业，直到上个世纪60年代魏家分家。“但是现在台湾排名前三的袜子公司依然都是我们家族的，第一名是琨蒂丝，由我父亲创立；第二名是华贵牌，由我二叔创立，在大陆应该可以看到；第三大是佩登斯。台湾袜业的六成销售都由魏家掌控。”

　　如此，一家人既是亲属又是竞争者，怎样平衡？

　　这大概便是台湾文化与大陆文化的差异，在台湾，尊长是很严肃的事情，魏家也从不会因为竞争关系而起争执。“我们前期的感情很好，所以都是良性竞争，这也是我们家族的传统。不论做哪一行，对长辈的尊敬是不能改变的，兄弟爬山，各自努力啦！”魏平仪如是说。

　　1989年，魏平仪从父亲的手中接过琨蒂丝，在他看来，这个时候正是琨蒂丝勇攀高峰的时期。“在我接手的十年，工厂几乎每天工作到天亮，每天不断生产，并出口到全世界各个国家去，工人们也都要轮三班。”魏平仪说，这是丝袜业最辉煌的十年。

　　风水轮流转，早期的琨蒂丝带动整个国际市场的丝袜流行风，从2000年开始，整个袜业的形态开始发生变化。“慢慢地，国际市场变成了小众流行。以前迷你裙流行的时候，伦敦、纽约、东京都会流行，但逐渐地，各地区所流行的商品不一样了。”魏平仪认为，这便意味着一种设计、大量生产的时代已结束。

　　“少量多样的时代开始了，我们还需要搭配国际时装周的流行元素。量少了，单价和利润却是提高了。”于此同时，魏平仪曾经身体上的疲劳少了许多，反而更多的是脑力上的辛苦，“现在心累啊，要不断设计新东西适应不同的市场。”

　　于是，在魏平仪的指导下，琨蒂丝丝袜产品种类超过2万种。

　　欧美市场利益最大

　　魏平仪是魏家家族企业的第三代，从1947年至今的60多年中，家族不断面临问题和调整，在魏平仪看来，每一次危机都是在“用心＋专业”中平稳过渡。

　　“在台湾和大陆签订自由贸易协定的时候，我觉得对台湾是有些不公平的。因为大陆生产成本远低于台湾，特别对台湾袜业来说是一个很大的挑战，即便台湾袜业全部免税去大陆市场，价格仍然高于大陆袜业不少，所以这是一个不公平的竞争。”魏平仪表示，后来台湾官方与大陆官方取得共识，虽然双方实行百分百零关税，但是大陆羊毛、兔毛之类的产品可以到台湾来，至于化纤、棉之类的产品暂时不能到台湾销售，以此方式来解决问题。

　　如此，不仅让琨蒂丝的损失降到了最低，对整个台湾袜业也是一种保护。“而这样做对大陆的商品也不会构成冲击，因为价格差异较大。”魏平仪如是说道。

　　对现在的琨蒂丝而言，没有什么事情比公平的谈判更重要。“生产成本、价格、品质等等因素都是要考虑进去的。”所以近年来，琨蒂丝大约五成的产品远销美国，另有三成的产品会在欧洲销售。

　　“大陆市场很大，但是有两个很严重的问题，”魏平仪继续说道，“这是一个全球竞争最激烈的市场，产品只有不断推陈出新才能满足消费者的口味，所以你看，全世界最新最好的产品在大陆都有销售。但是每隔两三年就会有一个变化，没有永远的第一名。”

　　“另外，根据以往经验，琨蒂丝经历过在大陆货款无法收回的严重问题。综合这两方面的考虑，在大陆做生意是一个很严峻的挑战。”在魏平仪看来，过去的几年中，以同样的人力和时间成本计算，欧美市场可以取得更大利益。

　　进大陆时机成熟

　　一个在台湾享有美誉超过半个世纪的品牌，在大陆却鲜有耳闻，不得不说很遗憾。

　　其实，魏平仪从来都没有想要放弃大陆市场，或者说他一直在等待时机。“大陆市场慢慢也会觉得：信用很重要，货款也可以正常地收回，所以现在有加强大陆市场开拓的必要性，现在我们在通过不同的管道，慢慢打开这个新领域。”魏平仪表示。

　　“我从来没有觉得自己是制造业，其实我们是服务业。客户需要什么，我们就迎合他们的口味。”魏平仪表示，“琨蒂丝目前每月差不多产量在30万打，台湾市场的年销售额24-26亿台币，若算上欧美市场，每年差不多100亿台币。我们一直在跟着市场走，无论是材质上、价格上还是品质上，市场怎么变化，我们就随之变化。”

　　“台湾企业重视品质、品牌和有序的经营，品牌是很重要的，对消费者来说是一种信心。大陆这几十年来较之前更重视产品的品质，但是多数来讲，还是有相当一部分企业是靠价格取胜的。”魏平仪认为，大陆市场还需要一段时间来自由淘汰。

　　大量数据显示，国内丝袜产业早已呈现供过于求的状况，“因为大陆袜业没有抓到问题的核心，他们的生产往往种类有限，了不起就是100种。但其实这个市场的消费者喜欢新鲜感。就像年轻一代，他们需要约会，参加派对，节日庆典等等，丝袜的多样性满足了他们的消费需求。”而对琨蒂丝而言，每年推出的新产品就有2000种，“创新是我们保持竞争力最有力的后盾。”

　　进入大陆市场的方式有很多种，魏平仪说可以找合作伙伴，也可以建立自己的营销体系。“线上销售也不错，以目前经验来看，线上会占2成左右，我们会有评估。因为这不是一件容易的事情，需要多方考量再决定。”

　　魏平仪预计第一批货进入大陆市场销售额大约1000万元人民币(6.1344, 0.0049, 0.08%)，至于多久达到，还是要看市场。

　　选择在大陆纺织行业冷淡期介入，似乎挑战性更大，魏平仪深知目前大陆市场的行业经营情况。“我想这是一场淘汰赛，台湾出品的高品质不怕低价格产品来挑战。”

　　据行业统计，未来国内袜业市场需求稳定，内销数量将上升。特别是丝袜方面，从2003年的70亿双增加到2008年的120亿双，而金融危机的影响正在缓慢愈合。琨蒂丝此时进入大陆市场无疑是个好时机。

　　“大陆市场会很快的，但目的要有序地经营。市场不断变化，不是那种产品一下可以卖几年的状况，更新更换速度快，是布局大陆市场的要点。”魏平仪直到现在都认为大陆市场很难做，这也是其中一个重要的原因。“主要是因为大陆消费者喜欢的东西每年都在变化，要是跟不上节奏，销售会加速下坠的。”

　　业内一致认为，目前国内袜业市场的竞争格局呈现行业集中度低，产品结构不合理，低档产品产能过剩，同质化等现象，而高档袜类产品市场格局相对稳定，但企业数量少。

　　据悉，琨蒂丝有专门的团队来做大陆市场的调研。而关于客群的选择，琨蒂丝会先走一些小众、较为高端的路线，产品品质和价格也相对更高。

　　家族企业的未来

　　在魏平仪的心中，最难逾越的不是产品也不是市场，而是父亲的期许。“父亲对我的要求很高，他觉得即便现在有这样的成就也是正常的。而这30年来对我而言，最大的障碍就是父亲为我定下的标准。”

　　父亲是成功的，同时也是强势的。亲力亲为与合理放权是两个时代不同管理者的理念，没有谁对谁错，但一定会有分歧。

　　“这么大的企业，在组织形态上一定要有转变的，”魏平仪继续说道，“但父亲和我其他的长辈会认为，既有成功经验，何必再去转型？”魏平仪身体力行，用行动和努力证明给父辈看，转型是成功的。魏平仪觉得，转型同样是琨蒂丝保持40年品牌基因的关键。

　　关于他的小孩是否继续接管琨蒂丝，魏平仪表示接管只是其中一个选项，“他可以选择他喜欢的职业，律师、医生、会计师，什么都好，只要他有兴趣。”

　　“若我的小孩无兴趣接管企业，琨蒂丝将选择上市，并交给职业经理人打理。”