2012年中国服装产业跌入历史低谷，红棉国际时装城仍有10%的业绩增长。对此，卜晓强非但没有沾沾自喜，倒是危机意识更强烈。“我们需要国际化合作，需要提升中国品牌的产品附加值，拯救服装产业要先从内因打破。”品牌的培养绝非一蹴而就，国内外经济形势变化更加无法预测，但在这条漫长的道路上卜晓强从来都没有松懈。

　　 2012年，我国限额以上企业服装类商品零售额同比增长17.7%，增速较2011年全年下降7.4个百分点；2012年全国重点大型零售企业服装零售额同比增长12.5%，较上年降低了9.1个百分点，增速是1999年以来的最低；2012年，全国重点大型零售企业统计的主要服装品类中，有一半以上的服装品类销量同比负增长 。

　　从中华全国商业信息中心的这一组数据不难看出，2012年的中国服装业确实跌入了一个历史低谷。一向被业界看好的广州红棉国际时装城自然也不例外，去年销售额同比下降了10%左右。这下，曾经带领红棉在业界创下“红棉现象”的总经理卜晓强又坐不住了。

　　5月底，卜晓强带领红棉场内几位优秀品牌负责人前往欧洲考察。这次不仅要“走出去”，还要“带回来”。因为在卜晓强的心中一直都有个梦想，红棉要是能将世界四大秀场之一的米兰时装秀引入红棉，那意义就不一样了。对于山东大汉的卜晓强，说到这似乎还有点腼腆。

　　国际化突围

　　2012年中国服装产业出口与内销份额均下滑明显，前景堪忧。卜晓强表示，“从长远来看，成本上升会成为趋势，特别是随着经济转型和结构调整的步伐加快，服装企业面临的成本压力会逐渐增大。服装业基本告别了高速增长的大环境。”

　　“作为服装行业，外要适当调整出口的市场和结构以适应外部变化，内要加强自主创新和推进品牌提升，提升产品附加值，提高劳动生产率，减少劳动力成本。”卜晓强说，“企业要主动采取加强管理、增加创新等方式迎接挑战，不要害怕危机，有时危机也是机会。另外要加快升级转型步伐，加强品牌建设，提升抗击风险能力，提升产品的无形价值。当然，我还要呼吁，希望政府能够减轻企业尤其是中小民营企业的税费负担。”

　　“引进国际合作成为了红棉新一季的工作重点。”

　　边考察边寻找合作契机，卜晓强在与国外品牌交流的过程中感慨颇多。大环境不好，服装产业想要冲出重围必需从自身突破。

　　在渠道方面，国外服装品牌的推广呈多元化，中国品牌则较为单一。“国际品牌还借助国内品牌成熟的发展平台拓展在中国市场的份额，他们对消费者消费层次逐渐分化，能够满足不同高品位和个性化的兴趣和需求。就像韩国借助影视文化在中国推广服装服饰产品，近年来取得了不错的成绩。”卜晓强告诉我们。

　　大势虽不利，在卜晓强的几番沟通下仍为红棉百余商户带来了好消息：与意大利Facis服装公司、意大利Lorenzi della Musa鞋业公司、意大利MATTEO VOLTR时尚品牌分别签署了品牌宣传与渠道拓展合作意向书，这将为红棉实现多品牌的国际化发展战略打下坚实的基础。而此前不久，意大利国家时尚协会艺术总监、时尚趋势预测研究室MATTORI创办人ORIETTA PELIZZARI曾到访红棉，双方将在时尚与流行趋势方面展开合作。

　　国内服装产业遭遇瓶颈，红棉则吸纳更多国际元素作为持续推动“红九行动”的催化剂，希望有助于提升中国服装品牌的产品附加值。国际时尚趋势研究家ORIETTA PELIZZARI一个非常重要的事业就是在奢侈品、时装、配饰及市场营销和传媒沟通等领域的探索与研究。双方未来的合作将为中国服装品牌带来纯正的巴黎、米兰、伦敦、纽约等国际元素，擦亮红棉的“国际牌”。

　　一系列“引进国际合作项目”被视为中国服装业企业家的自救行为，在这场没有硝烟的战役中，“抓内因，兼外修”才能在难关中谋发展。

　　此次与ORIETTA教授签约，无疑将为红棉贴上新一轮的国际标签。这在卜晓强看来是冲出重围的突破口。

　　ORIETTA PELIZZARI是国际时尚趋势研究专家，时尚趋势预测研究室MATTORI的创办人，国际时尚与设计趋势的掌舵人。

　　“为体现国际化、时尚化的市场定位，红棉紧与国际接轨、多次邀请了德国、美国、韩国、中国著名服装设计师到场进行交流和服装发布会。巴黎、米兰、伦敦、纽约被称为国际四大秀场，如果红棉能办一场时装秀过来的话，这个意义就非常深远，卜晓强说，“接下来我们将和ORIETTA教授合作，在广东时装周期间举办一场时装秀。你看，我的这个T台发布厅又要重新装修了。”卜晓强打开了他的多功能厅的大门。“2014-2015秋冬流行色发布、男女装发布、流行面料及样品发布等，ORIETTA教授都会给我们最专业的指导。”

　　着力打造产品附加值

　　卜晓强欣赏国外服装品牌的文化积淀与历史传承，深谙打造一个成功的品牌绝不能一蹴而就。“国外的品牌是需要几十年甚至几百年长时间的沉淀，经过不断创新注入活力才有今天的影响力；而国内品牌都是今年注册明年就申报著名商标或驰名商标，经营不下去就放弃品牌或改用其他品牌。”

　　卜晓强无奈地说道，“而且在欧洲，知名企业往往很善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势，与其它行业的领导者进行‘强强’联手，以此在更大的市场深度和广度上进行扩展，来强化自己的品牌形象。”

　　“真正的附加值需要源于生活的设计创想。”

　　而中国企业家在经历一系列打击后，信心惨淡，很容易便放弃曾经打下的江山。关于这一点，卜晓强也不得不面对现实。

　　在卜晓强看来，外国品牌之所以认可程度高，关键在于其无形价值的凸显。在采访中，卜晓强数次提到服装产业的这一关键词。

　　而国内品牌在品牌影响力、品牌文化、品牌创新力、自主研发力、产品质量等方面都没有用心做好，这是一个不争的事实。

　　“国内品牌应首先赢得本国民众的喜欢，然后再逐渐推向国际市场，走一条依赖自主知识产权体系的自我成长之路，才能够助力走向成功。”卜晓强说。

　　“国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势，抄袭的成分比较多，没有形成自己的服装风格。国外知名品牌服装着重整体的设计理念，服装设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌特色。”卜晓强告诉《中国商界》。

　　这不禁让我们想到了菲拉格慕、纪梵希[微博]、CANALI等知名品牌的趋势发布，设计师每一季围绕某些素材展开想象，或关于一场盛宴，或关于一次旅行，或关于一种流行概念，总之，他们的服装有故事，有内涵。“国外著名品牌在竞争中的优势很大程度上依赖对世界时装潮流的把握，随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，是品牌服装消费的主力军。实践证明，这一群体对国际名牌服装如数家珍，对国际流行趋势也颇为了解，但是国内品牌对他们却没有什么影响力。”对比而言，中国高端知名品牌成千上万，真正虏获消费者芳心的却少之又少。

　　提高国内服装品牌的附加值，成为了自救行动中的重中之重。

　　“一个品牌的形成，一方面要有优秀的企业经营管理赢得市场，另一方面也需要企业文化积淀来累积厚重感。通过提升产品质量，扩充产品种类，提供与品牌相应的售后保障体系等方式，加之将民族文化融入品牌之中，是国产服装品牌的正确出路，是本土品牌走向成功的必由之路。”卜晓强语重心长地说道。

　　“红九”行动在持续

　　创新是红棉的生存之道，他们勇创国内服装批发市场的先河。在卜晓强看来，在外引进国际合作能够提升商户的无形价值，对内要持续推进商户与市场的广泛接触。而这一对内政策，便是卜晓强解决内忧外患的法宝。

　　2009年，红棉国际时装城宣布将营业时间延长至晚9点，这个模式被业内称之为“红棉现象”，红棉就此开创了批发市场的全新模式。

　　四年过去了，我们非常关心红九行动的“成绩单”。“红九行动是我们成功的关键一步，在当时收到了非常显著成效。不过这一年形势所趋，红九行动对业绩的提升大概15%，不如预期。但这一模式是得到过市场验证的，所以要继续推进。”卜晓强如是说。

　　能将中国的服装批发市场做到与世界接轨，这在很多人心中是想都不敢想的。这名勤劳朴实的山东壮汉脑子快，干劲足，而他所谓的“红九行动”曾一时间让红棉名声大噪。

　　“我全年无休，大年三十都在和留守值班的同事一起工作。”卜晓强笑着说道，“既然做了这一行，就一刻都不能松懈。”

　　但这一计划曾一度搁浅。卜晓强认为，服装城是一个整体，因为15%的商户反对，他决定暂缓延时营业这一计划。

　　“影响业界的红九行动也曾一度被搁浅。”

　　在走访了一些反对声音较强的商户后，他了解到反对的原因是由于商户中的大多数在其他服装城同时拥有档口，延长营业时间必然增加了经营成本。

　　卜晓强当即作出了决定：延长营业时间不增加商户租金，不加收管理费。再进行的问卷调查显示，支持延长营业时间的商户已达92%。

　　于是2009年11月9日起，红棉延长营业时间三小时至晚9点。蜂拥而至的客流和直线上升的营业额印证了卜晓强的判断，也增加了商户的忠诚度。

　　“红九行动是在金融危机期间开始的，从经历过一些商户的不理解到现在全员积极支持参与，大大增强了我们与商户之间的感情。而红九给商户带来了更广泛的交易平台，使他们在批发的基础上增加零售的份额，同时提升了商户的抗风险能力。”卜晓强这样告诉我们。

　　业内所看到的，是“红九行动”对打造红棉品牌的关键一笔，它使红棉很快提升了知名度，以创新的理念首创夜市。“品牌、服务和运营模式创新是服装市场未来最有效的核心竞争力，所以我们会一直坚持下去，为商户搭建更广阔的平台。”卜晓强补充道。

　　在广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏看来：红棉国际时装城开创专业市场“夜市经营”之先河，是广东服装产业响应政府“促消费、扩内需”战略的重要举措，也是专业市场运营模式与国际接轨的有益尝试。“同时，红棉国际时装城这种与商户共度时艰、同舟共济的和谐营商精神，也为同行树立了榜样。”刘岳屏说。

　　“如果有一天，这些商户我们撵都撵不走，愿意留在我们的时装城里，才能真正说明我们是成功的。”卜晓强说。