15日，第116届广交会在广州琶洲展馆开门迎客。南方日报记者随机走访数十家参展企业。不少企业反映，经历了上半年的“艰难时刻”，三季度出货量正在回升，而从本届广交会的首日客流量和采购商展现的采购欲望来看，预计未来半年出口继续回升可能性较大。也有采购商表示，尽管市场总体环境一般，但刚性需求仍在，特别是近几届广交会创新产品增多，基础产品和创新产品采购量不会减少。

　　首日客流“达预期”

　　较前两届理想

　　在品牌展区，熙攘的客流显示出采购需求旺盛。参展企业对首日客流情况颇为满意，称采购商数量基本达到预期。不少参展企业表示，本届广交会首日客流情况较前两届理想，显示出国际市场需求正在稳定复苏，预计未来半年出口形势将比上半年有所回升。

　　据悉，本届广交会的客商构成基本保持了近年来欧美日采购商数量稳定、新兴市场采购商数量增长的趋势。

　　日前，广交会新闻发言人刘建军对本届广交会参展客商和成交量作出预判。他称，经济下行压力及疫情等突发事件，都给采购商参会带来更多不确定性，本届广交会预计到会人数和今年春交会持平。

　　人工、汇率成本上升

　　企业“晒”技术投入

　　格兰仕今年专门把i系列双变频微波炉新获的2014年德国IF产品设计奖搬来“装点门面”。格兰仕微波炉电器制造有限公司外贸公司总经理王昌银介绍，德国IF产品设计奖是国际上最著名的设计奖项之一，每年下半年圣诞节等节日期间又是欧美微波炉市场的销售旺季，希望以此吸引欧美采购商的关注，大力促销。

　　王昌银透露，上半年出口出现同比下降，下半年不确定性因素依然较多，但她尤其强调，当前是挑战与机遇并存的时期。她说，尽管当前外贸整体形势压力较大，但市场的刚性需求依然还在，哪个企业能在模糊中做好决策，就能赢得市场。微波炉产品全年出口额仍要争取实现10%的增幅，达到10亿美元。

　　“我们不但大幅增加了自动化生产线，还进口了大量先进生产设备，从而降低人工成本。”王昌银说，格兰仕将营业收入的5%—10%投入研发。

　　我国最大雪柜出口商星星家电在展位的显著位置首次展出了空气净化器。总经理杨文勇介绍，尽管上半年受大环境影响，出口出现下降，但三、四季度将有所恢复，值得注意的是，企业利润保持了较高增长。“这是企业近几年加速对产品转型升级后的成果。”他表示，尽管当前人工和汇率成本仍在大幅上涨，但经过近年每年投入上亿资金在技术改造上，效果逐步显现。

　　杨文勇举例说，2009年该企业每个工人每天只能生产两台冰箱，而2013年这个数字飙升至3.8台。因此，尽管人工成本以每年15%的速度增长，但单台冰箱的成本却下降了5%。不仅如此，杨文勇介绍，为保持企业竞争力，星星将一批以低成本为竞争力的产品线放到越南生产基地，而留在中国本地的生产线则以核心技术和新颖外观为竞争力。

　　相比之下，一部分能抓住转型升级契机，积极投入创新的企业焕发了活力，而一些未能投入更多精力在转型升级上的中小企业，其市场竞争力则相应出现下滑。

　　“和‘春交会’差不多。”谈起首日客流情况，浙江一家小家电企业负责人淡淡地说。该企业15日当天来客并不多，与品牌展区企业业务员大部分忙得不可开交的情况形成对比的是，该企业的业务员们一天都在期待中度过。数据也印证这个中型企业的无奈，该企业往年出口同比增幅在20%以上，但今年预计降至10%以内。

　　光伏业多企业参展

　　称对下半年“有信心”

　　此前相继受到欧美“反倾销、反补贴”起诉的光伏行业，近年发展陷入低迷，但记者在本届广交会上采访发现，该行业正展现出新的生机。

　　浙江博伟工贸有限公司总经理胡伟告诉记者，尽管光伏行业的现状并不是特别理想，特别是受到行业的一些负面新闻影响，目前光伏企业的金融贷款比较难。“但是没有倒掉的行业，只有倒掉的企业。”胡伟介绍，为应对困难，企业采取了多项措施：在市场应对方面，以前只接大单，如今一二十万的小单也接，其次，以前主打欧洲市场不太乐观，加上补贴取消、收益期延长和市场几近饱和，如今企业转而积极拓展巴西、智利、土耳其等新兴市场，特别是巴西和智利太阳能丰沛，发展势头很好。对于未来出口形势，胡伟显得颇有信心，他预计今年下半年出口可以达到一两百万美元，较去年实现较大增长。

　　据统计，2014年上半年，我国光伏企业的硅片、电池片、组件出口额达82亿美元，同比增长15.9%。欧美市场稳定，新兴市场需求不小。记者采访发现，不论是龙头企业英利集团还是像深圳拓日新能源科技股份有限公司这样的普通企业，对该行业下半年外贸出口形势仍然保持信心。

　　拓日新能源公司客户经理杨婕对记者说：“我们下次布置要更抢眼！你看，快11点了，客户还集中在知名企业那里。”拓日新能源是首家A股上市的纯太阳能企业，杨婕表示，公司太阳能消费品去年在欧美市场销售情况较为理想，今年将借助参加广交会，与采购商多多交流，寻找研发和设计的需求。以国内和国外双管齐下的方式，重点突破太阳能组件市场。

　　在英利公司展区，采购商源源不断。客户经理赵来品说，从产业看，光伏产业今年下半年趋于利好；而英利自身也正从传统欧美日市场走向全球，深挖新兴市场。赵来品介绍，在拉美地区，政府近年已经开始加大对可再生能源的使用引导力度，以减少对石油资源的依赖。而在东南亚岛国，也存在因铺设电网不便而导致使用太阳能发电更经济实用等有利条件。“对新兴市场而言，英利等中国产太阳能组件产品还有比欧美同类产品性价比更高的优势，我们对未来出口形势保持乐观。”

　　■相关

　　广交会期间

　　铁路客流

　　激增60万

　　记者从广铁集团获悉，广交会开幕期间广东各大火车站将新增60万大客流，而每日过往旅客也将高达50万人。

　　据广铁集团介绍，广交会期间，服务港澳及外籍旅客最前沿的深圳火车站，重点细化了购票、候车、引导、咨询、行包托运、双语服务等六个方面的具体应对措施，确保参会宾客顺利、快捷、满意出行。同时还专门设立了广交会客商接待处和出入站（境）专用候车区和绿色通道，安排具有英语特长的客运员负责引导和接送。

　　此外，值得一提的是，为方便参展商运货，广铁集团从10月14日起，已在粤湘两省开行了往华北、华东和西南的3趟跨局货物快运列车，提供全程物流服务，供参展商自主选择。

　　广州货运中心工作人员告诉记者，广交会开幕当天，许多参展商都对铁路货运新推出的产品流露出了兴趣，纷纷决定将部分货物交由铁路运输。当湖南怀化籍参展商黄先生得知现在铁路有南方货物快运后表示，以前只知道铁路货运必须整车才能运输，没想到现在零散货物也可以运。这对我们参展商来说是一个重大利好消息。当天黄先生就决定将1吨小件商品通过铁路来运送。