双十一，怎么拼？

　　堪称年度电商狂欢节的“双十一”即将来临，无论是电商还是实体零售领域，越来越多的企业加入到这场“促销狂欢”。知名度高的企业为了抢业绩，知名度低的品牌则为了抢眼球，各式围绕“双十一”的营销战已然打响，真是越来越欢乐……

　　过度营销是个双刃剑，把东西卖出去只是第一步，做好产品和服务，让消费者真心实意地点赞才是制胜的王道。

　　“双十一下雨就免单” 、“不下雨就送金条”……

　　在“双十一”的营销战中，服装行业是不可小觑的主战场。为了博眼球、抢生意，服饰领域的商家真是出狠招了！这也让不少网友纠结：双十一到底下雨好，还是不下雨好呢？

　　前者则是GXG旗下子品牌gxg.jeans的杰作，如此抢眼的口号已经引发不少网友的关注和热议，并一探究竟。不过，“双十一下雨就免单”，并非针对所有用户。

　　据企业负责人透露，品牌只是在自己的旗舰店每日开放30名“双11下雨就免单”名额，共计300名，加入购物车即可获得抽奖机会。取得名额的用户必须双11当天在gxg1978旗舰店购买，若11月11日当天下雨地区的用户即可获得免单资格，若没有下雨地区的用户可免费获得300元无限制优惠券。原来只是一个噱头！

　　后者则来自太子龙的电商部门。“不下雨就送金条”，竟有这种好事？原来，太子龙只对在天猫太子龙旗舰店购物的消费者赠送金条。其方案是以杭州地区当天双十一的天气为准，如果不下雨就会免费送金条，不过不同的时间段赠送方式不同。据说每个金条的重量在10克以上，最高将送出价值1000万元的金条。

　　原来，“馅饼”是有的，但并不是人人都有份。企业更多地是把这“馅饼”当作了博关注的诱饵。从营销的角度来看，这两个服装品牌的做法的确会有一定收效的。毕竟每年参加“双十一”的同类服装企业那么多，对于一些知名度和偏好度相对较低的品牌来说，要从中脱颖而出不来点“狠招”是不行的。通过噱头，吸引消费者多点关注，多点了解，再诱之以利，总有消费者会经受不住诱惑的。

　　对于“双十一”，也有不少服装企业表现得相当冷静。男装品牌斯波帝卡CEO吴诗辉坦言，参与了多年的双十一，现在已经没有了当初的头脑发热。做品牌还是得有自己的节奏，不要妄想通过一次促销活动就可以取得怎样的成绩，而是要想想怎么才能做好自己的定位，沉淀属于自己的用户。另外，价格如果不稳定很难建立起消费者的忠诚度，盲目跟随平台的脚步会被平台“搞死”。

　　多年“双十一”的大赢家茵曼CEO方建华对于今年的“双十一”也颇为冷静。他整理了一些茵曼备战双十一时在落实的事情，列出了茵曼今年的九个“双11关键词”：人人参与双十一、价格健康、物流健康、心态健康、销售健康、财务健康、客户体验健康、新项目扶持要健康、万一卖得不好呢。

　　在方建华看来，双十一战线很长，既要疯狂也要理智，大中小型企业的着力点不一样，持续健康做品牌的目的是一样的。如何将资源利用价值最大化，如何在用户和产品层面做深做透，才是品牌最需要考虑的问题。

　　的确，从去年的8.15，今年的6.18，再到现在的11.11，电商的造节攻势越来越猛，连实体零售也不得不加入其中。在各类的造节促销混战中，参与的品牌越来越多，单纯的价格促销战很容易被淹没在其中，品牌出头的机会越来越难，每个品牌所能分得的关注度和销量也被摊薄。于是，越来越多的品牌需要做出惊天动地的策划来搏出位，抢得流量和关注。

　　只是，噱头营销是个双刃剑，把东西卖出去只是第一步，做好产品和服务，让消费者真心实意地点赞才是制胜的王道。千万不要为了一时的业绩，而误了整体的战略。