在品牌定位转向商旅精英，设计风格侧重流行时尚外，为推动私人定制业务发展，中国最早的西服品牌杉杉服装和世界顶级的私人定制品牌结成“伙伴”。

　　近日，杉杉服装与英国皇室顶级洋服品牌“亨利百利”签署战略合作协议，双方将在技术、工艺到文化理念上展开全方位合作，此举意味着，后者将把前者的私人定制带上一个全新的高度。

　　“经济水平的不断提高让人们的生活方式和消费理念实现了质的变化，消费需求更趋于个性化，因此，国内私人订制服饰市场前景非常广阔”，杉杉服装相关领导表示，推出高级私人定制，也是杉杉对其25年西服工艺的一次厚积薄发。

　　作为诞生于中国“红帮裁缝”发源地的杉杉，以全新的品牌形象，携时尚金标产品、个性化高级定制服务，得到了市场及业界的一致好评，而本次牵手亨利百利将续写 “红帮裁缝”的新传奇。

　　“结缘”英国顶级定制品牌

　　男士量身定制最早起源于300多年前的英国，那时伦敦的萨维尔街（SavileRow）专为皇家定制军服、骑马服，而后演变成正式的西服定制，目前已是公认的世界最顶级西服的手工缝制圣地，世界各国的高官显贵、富商巨贾、演艺明星都以有一套萨维尔顶级裁缝店手工制作的西装为身份象征。

　　而最早以西服工艺闻名于业内的杉杉服装，为发展定制业务，不仅早已推出一款原创个性化织字面料，还同ErmenegildoZegna、CERRUTIDAL1881等顶级面料企业建立了合作关系，但这些并不被谙熟西服工艺的杉杉所满足。由此，也便有了杉杉与亨利百利的结缘。

　　亨利百利成立于1875年，是英国几百年定制历史的传承者，其最早以手工定制英国军装闻名，在英国布里斯托尔市（位于伦敦西部）豪特维尔路44号建立第一家高级全手工洋服定制店，百年的手工历史成就了亨利百利在英国定制界的地位。

　　据悉，亨利百利是目前英国最高权威授权的 “英国顶级手工工艺大师协会”（TheGuildofMasterCraftsmen）和“英国高级手工裁缝慈善协会”【TheTailors’ BenevolentInstitute（TBI）】成员之一。英国戴安娜王妃、查尔斯王子，著名演员伊德瑞斯?艾尔巴、著名足球明星杰梅恩?迪福、罗宾?范佩西等社会名流均是亨利百利的贵宾。

　　实际上，中国近代史上的“红帮裁缝”技艺最早也是源自于英国，这些裁缝技师在浙江宁波蓬勃发展，之后转战上海滩，为各界名流定制服装，而杉杉此次牵手“亨利百利”，也将续写“红帮裁缝”的新传奇。

　　杉杉服装内部高层介绍，杉杉与亨利百利的战略合作将分为三个阶段，第一阶段，亨利百利担任杉杉服装的高级裁缝顾问；第二阶段是高级培训顾问，第三阶段则上升为定制工艺的输出，“借助与世界顶级品牌合作，提高民族品牌的定制工艺、贵族文化以及知名度”。

　　个性化定制正当时

　　据了解，杉杉与亨利百利的合作一波三折，“期间谈了一年多，亨利百利也接触过中国国内其他知名的男装企业，但经过与杉杉服装的互访及深度考察后，双方最终走到了一起”，“亨利百利对杉杉的私人定制和金标系列产品充分认同”。

　　双方此次结缘，除了彼此对文化和理念的认同外，也是出于共同看好国内市场转型，希望能把世界上最好的西服定制带给中国的消费者。

　　据尚普咨询在《2013-2017年中国服装市场分析调研报告》中指出，随着消费者对定制的认识逐渐提高，消费升级以及消费者需求变化推动服装产业升级，定制将成为品牌服装发展的必然趋势。

　　安德鲁说，早在几年前在伦敦的奢侈品店让他领略了中国人的消费实力。在他看来，这样的高端群体定会接受他们的个性化服务。

　　在去年的宁波国际服装节上，亨利百利的高级缝纫大师安德鲁就带着为英国皇家贵族服务的定制团队来到宁波提供私人定制服务，虽然价格超过2万/套，但短短两天时间，依然接了20多套订单。据透露，查尔斯王子的衣服，每套的价格就在5万元人民币左右，一般他每个月都会定制一套。

　　据英国萨维尔街“银剪刀”奖获得者，亨利百利现任掌门人安德鲁介绍，他们将全力支持杉杉定制业务的发展，并派出皇室顶级裁缝团队与杉杉服装一起为VIP客户进行精准量身，全面了解其形体从站姿、坐姿、习惯动作的每一个细节。

　　与此同时，真正的定制，不只是几个简单的身体数据。今年上半年，杉杉服装就已引进一套含三维穿衣在内的数字化系统。以现代技术集合亨利百利世代相传的流畅裁剪和精湛的手工技艺，再经过三次试衣、细心缝合后，可使定制服装就如艺术品般呈现于眼前。

　　转型与变革

　　转型与变革，对于男装企业而言，是应对当前行业变局的一项重要举措。

　　在去年9月份举行的2014年的春秋新品订货会上，杉杉服装开始提出品牌升级战略，将目光瞄向商旅精英，并改变商品设计风格，聚焦西服系列，化身西服裁剪艺术大师，展现以自然为核心的着装语言。经历过去1年多时间的变革与转型，在今年杉杉2015春夏新品订货会上，杉杉品牌转型初见成效，华丽身姿让商家与媒体眼睛一亮。

　　而私人定制业务的推出，杉杉服装内部高层透露，公司3年前就已察觉到市场需求的转变，趋于个性化，注重“我消费我做主”的理念，“按照公司私人定制业务的发展计划，去年是抓紧落实，今年是小试牛刀，明年将着重推出，其中今年已在上海、浙江、江苏、山东等地共计10家大型旗舰店开辟了私人定制专区”。

　　今年以来，杉杉服装在私人定制业务表现靓丽。5月1日，杉杉服装位于宁波天一广场的首家私人定制店正式对外营业，截至目前已为不少宁波各类顾客特别是结婚新人们提供了婚礼西服定制服务。

　　据悉，在下一阶段，杉杉服装将同亨利百利一起，围绕定制业务推出系列高端活动，共同推广英国皇室贵族绅士文化，通过全国巡回的系列活动，不仅让每一位杉杉服装的客户体验全定制英式、超越时尚的西服奢华品质，更能享受到绅士俱乐部的尊贵服务。

　　对于当下的一系列改革措施，杉杉服装总经理骆叶飞坦言，尽管男装市场不景气，但对杉杉服装来说可以做好内功，以创新求变的心态修炼自我，积极实现蜕变。“杉杉服装的商业模式正在发生改变，包括产品设计、销售渠道等，2015年将成为杉杉服装发力和突破的一年。”