历史是如此惊人的相似。1994年下半年，全国丝绸行业生产下滑、出口减少，部分经营不善的企业处于破产境地，久负盛名的盛泽丝绸纺织业也是全行业亏损。

　　时光荏苒，岁月轮回。到了2014年，盛泽纺织业再次遭遇行业寒冬，订单减少、销售不畅、产品积压、利润萎缩、资金紧张，甚至有些资金链断裂的老板失联，许多企业迷茫在十字路口，中小型纺织企业集聚的绸都盛泽再一次面临严峻考验。

　　20年前，盛泽纺织人靠体制改革和产业转型渡过难关，而这一次，新常态下的盛泽纺织业再次面临转型升级，出路又在哪里?

　　压力之下反思：深度调整或将成为新常态

　　事实上，进入新世纪后，盛泽纺织业发展的沟沟坎坎一直存在，从纺织品配额、反倾销调查、绿色壁垒到停产谣言再到全球金融危机，几乎每隔两年都要喊一次“狼来了”，只是这一波来得更加猛烈，特别是资金面紧张动摇了广大中小企业的根基，让更多经营者如履薄冰。

　　吴江高新区管委会副主任、中国东方丝绸市场管委会主任赵菊观提出，今年1—9月面料销售同比下降12%，整个纺织业已经进入深度调整期，盛泽纺织业将进入中高速发展的新常态。

　　导致目前这种情况，综合各方面意见，大家一致的看法是：一是欧盟、美国等还没有走出金融危机的影响，国际市场没有回暖迹象;二是纺织产业正在逐渐向东南亚一些国家转移，越南、马来西亚等国家和地区相对而言能源和劳动力成本更低，不涉及贸易壁垒，盛泽纺织品的比较优势正在下降;三是低端产品产能过剩。据区经信委统计，全国的化纤产能约4300万吨，主要集中在江苏、浙江、福建、广东一带，特别是现在很多项目还在上，以每年10%的速度增长，盛泽的化纤产能约520万吨，占全国八分之一左右，区域性和阶段性过剩明显。化纤面料年产量约280亿米，占全国三分之一，一些低端产品的产能严重过剩;四是下游服装企业销售不畅，影响纺织服装产业链的整体效益。

　　赵菊观认为，从当前的趋势看，这个深度调整期或许还需要两到三年，保持中高速发展将是未来纺织业的一个新常态。

　　市场倒逼转型：走向产业高端

　　区丝绸协会会长、亲身经历1994年纺织业转型的蔡雪熊告诉记者，2008年全球金融危机爆发后，纺织品只有两到三个月的时间滞销，而到了2011年，国际买家大量补充货源，营造了纺织业的虚假繁荣，盛泽很多纺织企业误读为国际市场复苏的信号，大量购置进口织机增加产能，导致企业资产负债率提高，带来巨大的资金压力和风险。

　　蔡雪熊提出，当年盛泽丝绸业走出困境靠的就是转型升级，杭州实行的是“退二进三、退城进郊”，上海等地实行的是破产、拍卖或改制，实际上就是靠出卖厂房、土地消化资金压力，而当时这两种方法在盛泽都行不通。一是盛泽纺织业没有地方可退;二是盛泽的地皮不值钱，破产重组更不可能。在这种情况下，盛泽另辟蹊径，组建吴江丝绸股份有限公司，通过上市、债转股等方式消化资金压力，然后又成功上马化纤项目，从真丝绸转向化纤绸，重新引领盛泽纺织业走向辉煌之路。

　　蔡雪熊认为，目前的市场正倒逼企业转型，解决低端产能严重过剩、产品供大于求的问题。转型升级需要一个优胜劣汰的过程，而这个过程将是痛苦而漫长的，甚至是残酷的。市场竞争就是你死我活的竞争，经过这一波深度调整，相信有的企业会活下来，活得更好，有的就必然要倒闭。转型升级首先要求产品结构的调整，以前中小型化纤企业生产的海岛丝、复合丝，现在大的化纤企业也可以生产，因此，化纤产品靠低价竞争是没有出路的，这就要求我们忍痛割爱，果断摒弃落后产能，加强新产品开发，保持自己的核心竞争力，只有走向高端市场，才能保持自己的竞争优势。

　　吴江民营经济研究学会会长王剑云提出，就是当前这种极度困难的情况下，还是有不少生产、销售形势较好的企业，有的企业需要带现金排队提货，这些稳健型的企业在支撑着盛泽纺织产业的平衡。而这些企业有以下几个明显的特点：一是内部生产布局合理，有稳定的一条龙产业链，上下游有稳定的客户群，经营方式符合现代市场需求;二是拥有独具特色、适合市场需求的产品，有自己的研发队伍和最先进的装备;三是企业有一定的规模和实力，资产负债率低，负债占30%左右。他同时提出，新的时代会产生新的消费需求，20年前从棉到涤是一种进步，当时的确良化纤产品是一种时髦、一种时尚，而现在棉制品、真丝产品又重新占据市场，不管是外套内衣纯棉的最好，这也提醒企业要适应市场加快产品结构调整，开发绿色环保产品。

　　赵菊观认为，走向产业高端，关键是开发各种功能性面料，包括化纤与棉、麻、毛的混纺、交织等，促进产品多样性，特别是各种生物纤维的开发，如牛奶纤维、大豆纤维、玉米纤维、人造丝、天丝、树脂、竹纤维等产品，还包括真丝的回归，更符合人们对绿色、低碳、健康的需求。

　　发挥产地市场优势：让世界了解盛泽

　　在当前的形势下，市场引领产业是一个必然趋势和选择。赵菊观说，感谢当年的探路人引入了仿真丝和化纤面料，才迎来盛泽纺织业一个蓬勃发展时期。盛泽纺织业的转型还得益于市场，在1986年兴办中国东方丝绸市场，确实需要勇气和魄力，正是中国东方丝绸市场引领产品结构的变化和纺织业的转型。

　　赵菊观提出，在贸易形式上，中国东方丝绸市场也需要转型，充分发挥产地市场优势。市场的转型升级，除了提升市场的面貌和业态，还需要逐步建立网上商务市场。在虚拟市场，中国东方丝绸市场正致力于打造自己的标准体系，在淘宝建立盛泽产业带后，第一批100家企业已经入驻网上东方丝绸市场，逐步打开局面，今后还要利用自身的载体建立网上市场，做大电商交易。中国东方丝绸市场今后还要做到内外贸易融合，重点发展外贸，要通过各种途径，做到每个月邀请一批欧美客商前来实地采购，与市场的客户面对面直接做交易，让世界知道盛泽的面料最多、最好。通过一些商会、贸易组织来加强宣传，打开销售渠道，建立外贸服务平台，手把手教企业做外贸生意。

　　据赵菊观介绍，在今年10月份的江苏(盛泽)首届纺博会上，临时前来办理参展手续的客商非常多，今后要增加这种展会的次数和频率，让世界各地的客商都知道，盛泽拥有数量最多、世界最先进的织机，拥有质量最好的纺织品后整理体系，拥有最密集的产业集群，产品整体价格最低、质量最好、综合服务力最强。同时，市场还要加强在行业内的宣传，与中国纺织工业联合会、各省纺织工业协会及国内品牌服务企业建立长期合作关系，明年准备在盛泽召开全国服装大会，展示盛泽面料企业的整体实力，充分发挥中国东方丝绸市场的产地市场优势。

　　跳出纺织看纺织：忠于纺织不囿于纺织

　　吴江民营经济研究学会会长王剑云说，盛泽被称为绸都，纺织产业对于盛泽企业家来说，不仅是一个产业，更是一种精神，盛泽的企业家都有一种忠诚于产业的精神。我们忠诚于纺织，但也要能够跳出纺织看纺织。首先是产业转移，产业转移只是表面现象，内涵是经济规律。可以说，现在的盛泽就是15年前的韩国大邱市，现在的盛泽也是15年后的东南亚等地。我们要借鉴韩国大邱市和意大利、日本、台湾等一些国家和地区的成功经验，要鼓励企业逐步走向产业高端，占领制高点，善于扬弃，开发人家没有的技术，做出一些别人做不出的产品。同时要鼓励企业敢于“走出去”，获取廉价的资源和低成本劳动力，可以把研发总部设在盛泽，发展纺织机械、印染设备等一些高端制造业，而把一些中间制造环节转移到东南亚一些国家。

　　王剑云认为，我们忠诚于纺织，但不能囿于纺织，恒力、盛虹等企业已经作出了成功的探索，向产业的上游PTA、PX等石化产品领域进军，我们要鼓励规模企业利用纺织产业的优势，发展第二、第三产业，找到新的投资方向和增长点，进军新的产业领域。如浙江一家纺织企业十年前上市后，利用募集的资金新上锂电子材料产业，现在专门供应世界500强企业，他们又利用赚来的钱反哺纺织产业。政府也应设立更多的新兴产业科创园，加强产学研联合，孵化新兴的高科技企业。

　　世上本没有路，走的人多了，也就成了路。对于企业而言，走了可能会失败，但不走就永远没有路，相信盛泽纺织业的转型升级之路会越走越宽广。