近年来整个服装行业生意难做，除了经济环境方面的影响之外，跟行业内这种不诚信、不正常的“赊账经营模式”也不无关系。一旦资金链断裂，由此衍生的企业破产、工人失业、老板跑路等社会问题也越来越突出。

　　女老板王梅（化名）的跑单故事让人唏嘘不已。王梅在汉正街批发市场已经做了17年生意，有一个2000多平方米的工厂和上百名制衣工人，以及5间价值百余万元的门面，还拥有自己的品牌市场和一群忠诚的客户。“她是我们这条街有名的富婆，每年起码能赚500万元。”一位和王梅交好的商家说。

　　王梅从1996年就一直在做服装批发，从面料商家拿货，运送到自己的厂子制衣，再批发给全国各地的商场、零售商销售。随着经营的扎实稳固，2004年王梅开始转做品牌的全国代理商。与此同时，她消费也越来越奢侈，购置了一套300多万的别墅和近200万的房产，还将儿子送去澳大利亚留学。

　　正当生意做得风生水起的时候，王梅迷上了赌博，开始主要是和牌友一起玩，一输就是三五千。随后王梅越玩越大，逐渐迷上了去澳门赌场赌博，十万元的筹码一下就能输得精光。家人的劝阻，她全然不听，赌博的快感与刺激让她失去理智。2012年5月，王梅竟然在澳门一次性输掉了300多万元。

　　为躲债，移民玩人间蒸发

　　服装厂需要生产，资金周转不灵，王梅就向合作的服装厂老板赊账，向面料批发商赊账，找“高利贷”借钱。但所借的钱只是杯水车薪，难以填补持续赌博造成的缺口，更难还清高额的贷款利息。2013年初，王梅已经背了1000多万元的债务，她的服装店门口经常有人讨债，无法忍受的王梅只好将所有的房产和门面卖了还债。

　　“去年9月，王梅突然不见了！”同是服装厂老板的施先生告诉长江商报记者，王梅欠了自己10万块钱，找她还钱的时候她的电话也停了机，怎么也联系不上，后来才从朋友口中得知王梅举家移民到澳大利亚了。

　　一位不愿透露姓名的布料老板说：“王梅欠了我50多万，我的几个卖辅料、布料的朋友都被她坑了，总共近400万都没了着落，她进了料子就赊账跑路，那些料子肯定被她卖了还债去了。”卖辅料的老板表示，由于都是多年的熟客，赊账并没有发票和欠条，事情只能不了了之。

　　“几乎每家都遇到过这样的情况，到年底更是泛滥了。”一位在汉正街做了近20年布料生意的老板向长江商报记者透露，每年年底跑单的人非常多，因为大部分商家都是年底结账，被催账催得紧后，干脆跑单不做了。

　　建议 可采用担保交易防止欠款

　　中国经济思想史学会会长、武汉大学经济与管理学院教授严清华对长江商报记者表示，出现这种跑单的情况主要是关系信用缺失造成的。

　　严清华解释，早在经济还没有发展成熟的时候就已经有了交易，关系信用交易便是一种较为原始的形态。关系信用是发生在特殊人际联系下的信用形式和信任关系，仅存在于一定地域、一定对象中间。

　　严清华说，像汉正街目前的传统经营模式中，上游原料公司发货给熟稔的中游厂家，中游厂家将成衣再赊给下游商家贩卖，都是点对点、熟人对熟人的关系，是一种隐形契约。这样的方式不仅是因为便于人际关系的交往，也更加灵活，减少了中间繁琐的环节。

　　“关系信用最不适合商业领域，而契约信用起的作用更大。”严清华介绍，信用模式有关系信用、公共信用、契约信用三种。契约信用是基于合意，并由法律强制力保证实施的信用关系。较之关系信用，契约信用的作用领域摆脱了熟人社会的限制，为陌生人之间的社会经济交往搭建起信任的桥梁，是信用形式走向规范化和正式化的标志。

　　服装赊账、商家跑单，这种落后的商业模式如何改变，在法律上有什么有效的应对方法？

　　湖北朋来律师事务所律师伊毅认为，针对赊账“顽疾”，预先控制债务风险，防患于未然，力争不发生欠债、滞债和烂债行为才是追求的最高目标。商家应有相应法律保护意识，通过合同对交易进行相应的约束，该有的借据、程序都得按规矩办，并约定违约责任，防止欠款纠纷的发生。一方违反合同的约定，可以通过协商、仲裁或诉讼的途径进行解决，要求违约方履行合同义务、承担相应的违约责任。

　　除了采取通过合同约定的方式进行预防恶意欠款外，在交易时可以争取担保，在欠款不能清偿时，由保证人承担清偿责任，或拍卖、变卖抵押物优先受偿。另外，要关注债务人财产状况与变动，为诉前财产保全和强制执行奠定基础。

　　现金为王 再造行业良性发展

　　面对“不赊不成店，不赊账不正常”的行业现象，四川省工商联牛仔服装行业商会提出了适合本土服装行业发展的一些建议。

　　如面辅料处聘请专业律师团队为面辅料商家协议签订、催收欠款、贸易维权等提供一对一法律援助；建立客户档案制度，对信誉好、资产优良、贸易呈上升趋势的优质客户以商会名义予以奖励并给予具体优惠措施，对于信誉差、资产较差、贸易萎缩的客户建立黑名单面向行业公布通报，杜绝向其供货；向下游商家客户提供两个月货款缓冲期，即单笔交易拖欠款项不得超过两个月，如若超过两个月，律师顾问团队将通过法律途径交涉，维护商家合法权益；做到信息互通，对于循环欠款的商家实行行业通报制度，并要求循环欠款的商家在下一家面辅料商供货前，须结清上一家面辅料商的所有款项，同理，在未结清上一家面辅料商货款前，另外的面辅料商不得向该客户提供面辅料。