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索菲亚等家居品牌放弃卖场 试水百货商场

发表时间:2014年12月10日

  今年以来,越来越多的家居品牌脱离传统的建材家居卖场,将门店开到百货商场。业内人士表示,随着市场竞争的日益加剧,传统家居卖场能够带来的市场销售空间有限,家居品牌这样做是为了寻求新的销售渠道,以期在激烈的竞争中占领更多市场份额。

  多渠道发展 家居品牌走进百货商场

  今年8月,知名衣柜品牌索菲亚进驻广州东方宝泰百货,与此同时,在广州的多家百货商场都能看见家居品牌的身影。据悉,索菲亚衣柜、诗尼曼、顶固、好莱客、维意、尚品宅配等知名家居品牌,纷纷在大型百货商场开设门店,除了广州,北京、石家庄、郑州、南京、上海和深圳等城市,也都出现了家居品牌进驻大型百货商场的情况。

  “相较于传统家居卖场,百货商场灵活性更大,传统家居卖场往往下午五六点就打烊关门,有效时间太短,客流构成也比较单一,曝光率不高。而百货卖场有大量客流,而且他们会集中出现,虽然这些客户不一定是我们的目标客户,但却是打品牌、做宣传的好机会。”某知名衣柜品牌负责人表示。

  业内人士表示,多业态融合是行业发展趋势,家居品牌进驻百货商场是对专业卖场渠道不足的一个补充和延伸。家居品牌这是为了寻求新的销售渠道,但家居建材的销售主力还是家居卖场,百货商场的作用可以说更侧重于宣传,它也许能弥补传统渠道的不足,但不是主流。

  营销前置 抢占未来家居市场先机

  据悉,百货商场内的家居专卖店售卖的产品,与其位于建材家居卖场店面的产品大同小异。不过,从整体风格来看,百货商场内的产品更加简约(简约装修效果图)时尚,也更符合年轻群体的消费需求。

  目前,“80后”、“90后”等年轻群体已经具备一定的经济实力,是未来消费的主体。资料显示,在2013年家居消费者年龄分布中,25-35岁的消费者比例为64%,显示出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。

  伴随着互联网成长起来的年轻一代,他们呈现出更深的社交化,喜欢娱乐消遣,更愿意追求平等对话,对品牌也有很高的忠诚度。业内人士认为,家居品牌把体验店布局在百货商场,在年轻消费群体还没有需求时把营销前置,让消费者提前对家居品牌有所体验和了解,这是家居企业在未来市场能够占领先机的有效营销手法。

  布局百货 家居品牌需要量力而行

  业内人士指出,家居品牌布局百货商场有风险,不是所有品牌都适合在商场布局,这要结合自身实际量力而行。一般而言,大型百货商场的租金比专业家居卖场更高,家居企业入驻是有风险的。如果家居企业产品与服务做得不好,还会产生反作用。

  不过,企业把门店布局在百货商场,即表明所有人都会是企业的潜在客户,因此,让消费者体验到好的产品和服务,是目前家居企业把渠道布局在综合商场最重要的出发点和着力点。

  某家居卖场负责人认为,目前进入百货商场的大多为软体家具、饰品和一部分定制家具,像瓷砖等其他建材品类等就不太合适。而专业家居卖场品类齐全,还有专业的售后服务,更适合消费者一站式消费。

  “大家装”是今后家居行业的发展趋势,越来越多的家装公司开始将上下游的建材和家具整合到自己的门店,因此,专业化发展还是很重要的。另外,家居卖场正处于调整转型期,如果能够有意识地吸引异业品牌进场,未来家居卖场的客群也会越来越丰富。

稿件来源:赢商网

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