编者按：现在越来越多的设计师开始在网络寻找客户，售卖着小而美的商品，以此希望获得大众认可。本土设计师迎来了借互联网推广品牌的机会，但是在国内家纺领域却鲜少看见独立设计师品牌。这在情理之外，也在情理之中，因为网络品牌营销存在很多问题，让众多设计师毫无头绪。龙发装饰首席设计师官喜凤，从业10余年，在家装行业做得风生水起，本期就由她来为我们答疑解惑。

    Q：“网淘”、“网购”时下已经不再是什么新鲜词，在城市里，没有一个淘宝账号，没有网购经历的人，俨然已经OUT了。在此大环境下，设计师应如何顺应潮流来获得市场呢？

　　官喜凤：互联网时代的来临让设计师的工作、生活发生了很大的变革。越来越多的设计师开始在网络寻找客户，这是一个时代未来的发展趋势，而这些从淘宝“双11”就可以看出些许端倪。今年的“双11”淘宝创下新纪录，表明未来网络的发展潜力非常巨大，设计行业也是一样，而且这一理念正被不断实践中,例如设计师网络品牌的诞生。假如利用传统媒介的推广，设计师通常只能针对小范围小区域的宣传，十分受地域因素的限制，而网络的空间和范围辐射面很广，宣传的力度和影响力也比传统的突出太多，需求量也大，所以我现在也开始建立网络个人品牌。　　
　　Q:对于设计师来说，设计品牌的建立是很重要的，在这方面您是通过哪些方式来做品牌营销的呢？
　　官喜凤：毋庸置疑，对于设计师来说，设计品牌的建立是很重要的，但是通过方式来做品牌营销最合适呢？现阶段主要有4条大的途径：首先，参与设计大赛。好的设计大赛是扩大设计师知名度的重要途径，通过设计大赛不仅让设计师的作品增加了曝光度，也让更多人认识你、认可你，会更快速地树立自己的个人品牌。其次，行业交流聚会，如行业之间的酒会、展会等活动，这些活动可以了解行业的最新动态，扩大自己的知识面和设计圈。再次向大师取经也是很必要的，每个行业都有每个行业的领袖，他们有更优秀的设计理念和思想观点，能够帮助自己快速的成长。当然，还有一点十分重要，利用网络平台；互联网的发展让行业出现了许多能够帮助设计签单和推广的平台，平台给了设计师有效的曝光，会让更多人认识自己，找到自己，扩大业务来源和品牌知名度。　　
　　Q:有了营销途径，但在和客户的交易谈判怎样才能更容易获得成功呢？
　　官喜凤：首先，设计师的自身形象是非常重要的，一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表是必备的。其次，设计师要学会自我推荐，特别是在如今市场竞争日益激烈的情况下客户所需要的是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。再次，我们设计师的态度始终要不卑不亢，定期与客户沟通是非常有很必要的，需要耐心听取客户的意见。如果出现分歧，要心平气和的交谈，给客户分析利害关系，想客户所想，在客户未想之处要提前想到，最终会以真诚的态度和他喜欢的优秀方案作品打动他的，在保证方案质量的前提下尽量满足客户的需求。　　
　　Q：众所周知，设计师是一份苦差事，面对行业内外的种种竞争压力，您采取何种减压方式？您是如何平衡工作与生活的关系？
　　官喜凤：我的减压方式有很多，旅游、健身、美容、自己去看电影还有最爱的音乐。其实不管是谁，工作的目的是为了生活。所以我常常根据自己想要获得怎样的生活来规划自己的工作。
　　我去不同的国家和地方去感知和搜寻我要的灵感，它带给我很多不同地域的人和事，让我不知不觉中学会了很多。比如去东南亚的旅游中印象最深刻的是泰国和马来西亚当地的文化和宗教；阿联酋去的是阿布扎比和迪拜，这两个城市给我的主要是传统和现代的冲突和融合，混搭在这个国家是那么的和谐。我还将继续我的旅行，丰富我的阅历。■宗文