中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新（中国第一纺织网　martin　摄）

　　中国第一纺织网12月15日消息：为推进我国纺织服装行业品牌发展战略的实施，由工业和信息化部指导、中国纺织工业联合会主办的“2014中国纺织服装品牌年度工作会议”于12月15日在浙江省海宁市召开，第一纺织网（微信公众号：webtex-sh ）全程跟踪报导。

　　在＂品牌国际化之路＂这一专题讨论环节，中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新做了《中国纺织产业跨国布局与品牌国际化进展》的主题发言，以下为徐迎新的演讲全文：

　　徐迎新：各位领导各位嘉宾大家下午好！今天这个板块的内容是想和大家交流一下，中国纺织产业跨国布局和国际化方面的探索，这个内容在今年年度品牌发展报告里也有。今天主要是两大部分：

　　第一，中国纺织行业进入跨国布局的新阶段。

　　第二，中国纺织产业的探索和思考。

　　第一，是走出去的宏观布局，政策方面，国家高度重视中国企业的走出去，十八大也明确地提出来要培育中国自己的跨国企业。在政策上，现在国家特别鼓励，手续大大简化，商务部由原来的审批到现在的备案制，经过发改委的核准，绝大部分也取消了。从经济角度来讲，现在国家的经济实力明显增强，GDP实现第二，外汇储备贸易额实现第一。我们从资本的输入国向资本的输出国转变，境外投资也大副增长。

　　从行业来说，跨国布局是行业转型升级和可持续的发展的必然选择。一个是通过跨国破解内部的挑战，环保的问题，原料的问题，还有人民币的升级问题。另外一个方面是走出去应对外部低成本国家的订单的竞争，比如孟加拉国的服装出口增长比较快，我们的产能往这里转，主要是应对这些竞争。第三方面是提升品牌和技术的贡献力，需要我们有全球的视野和资源，通过走出去，提升行业国际地位，以及国际价值链的地位。所以，走出去是一种必然的选择。

　　海外投资，行业整体情况是这样的，一个是多区域。国内走出去的企业，比如有江苏、浙江、山东等省份为主，有2000多家企业进入到100多个国家和地区，其中有到发展中国家投资，也有到发达国家投资，所以区域比较广。二是多行业，整个纺织产业链都涵盖了。还有多种形式。

　　这里有一个数字，2003年到2012年超过了20亿美元，这是国内之间的统计数据，实际上，我们以第三国的面貌出现，我个人感觉远不止这个数。走出去这一块，跨国布局有两大途径：第一，以产业资本为主导，进行生产链和供应链的跨国布局。第二，整合世界的原料、品牌、技术和市场渠道，实现价值链的突破。从中国制造转为中国智造。比如如意、万事利、江南布衣，今天很多老总都是走出去的典型代表。

　　海外投资的现状和特点，我们归纳为五个特征：

　　第一，棉纺针织是热点。第二是自主品牌走出去。第三是品牌技术，第三是原料的跨国并购日益增多。走出去和中国市场密切相关，尤其是棉纺，走出去基本上回归到中国市场，还有一些品牌也是针对中国市场。最后一个特征是跨国布局更有前瞻性，考虑融资成本等因素，现在走出去更加理性。

　　关于品牌国际化方面。主要有三个方面的内容：

　　第一，品牌国际化的含义是什么。

　　第二，品牌国际化发展的主要类型。

　　第三，品牌国际化的机遇和挑战。

　　品牌国际化的含义是指中国资本所有或控制的纺织服装品牌及其产品进行商业意义上的可持续海外市场进入和销售。这是国际化的含义。

　　品牌国际化发展阶段：1990年以前，还没有发现国际化的尝试。90年代以后到入世以前，企业对品牌的价值认识深化，在海外开始注册商标。但是真正行动还很少。真正行动实际上是金融危机以后比较快，品牌发展的多元化差异以及个性七，国内市场品牌的不断成熟，促进了国内优秀的品牌做国际化的尝试。

　　国际化的几个主要特征：

　　第一，直接创立海外的市场自主品牌，比较典型的是BASIC，是直接进入到国际市场的。

　　第二，优秀的自主品牌向海外延伸，比如波司登、江南布衣、爱慕、以纯。

　　第三，原来做加工的从OEM到ODM。

　　第四，海外并购，雅戈尔等通过资本收购或者是并购国际品牌走入国际。
　　第五，行业服务品牌，国内外各类展会，服务品牌的国际化是一个比较重要的特征。现在在国内的服装展、面料展、家纺展以及到纽约、巴黎主办的纺织服装业的展会，这也是一种特征。

　　关于江南布衣在国际市场上比较成功的经验分析，有几条值得大家看一看。

　　第一，对商标资产的保护。

　　第二，江南布衣是设计师的品牌风格，这种风格与他在全球发布的产品是统一一致的，突出的是一种自然自我的品牌特质，他们的产品有自己的特性和特质。

　　第三，选择适当的平台，比如东京时装周、多伦多时装周等目标市场进行宣传。

　　第四，是循序渐进，灵活选用熟悉当地国情的代理商稳步推进。

　　最后是对一些重点问题的思考。

　　美国IHS咨询公司预测，中国市场在未来消费增速达到7.7%，中国在未来是最关键的市场。中国国家影响力的形象和影响力的提升有利于品牌价值在海外的热捧度。同时，大家也感受到国内市场的竞争也白热化，国际化的品牌在不断地进入中国市场。

　　第一，消费市场再平衡以及品牌机遇，一个是信息同步化和移动终端平等化加速潮流的更新和传播，无论是发达国家还是发展中国家，大家都在向最流行的消费方式看齐，消费也是时尚化、个性化和品牌化。

　　第二，未来20年，纺织服装消费最大的增长动力在新兴经济体和发展中的国家。品牌国际化突破需要关注流动趋势，除了欧美日发达国家市场，一些新兴经济体的市场也要非常重要。BASIC主要是从东欧开始的。

　　科技创新，我们大部分主要是从制造业出来，制造是根本，科技创新对未来品牌拓展机遇有什么影响？我们做制造还要仅仅抓住科技，要关注科技对人类文明以及对社会的根本性推动作用。另外，现在德国人搞了工业4.0，国家工信部倡导的是两化融合。科技带来的制造业的进步是我们想象不到的变化，这对我们未来的生活方式会带来巨大影响，比如品牌个性化。最后，如何一个工厂都可以做任何一种个性的东西。现在我们讲模式和互联网，在未来的发展很难说，尤其是工业科技方面的进步，给我们带来的变化是革命性的，而且这个时间比原来革命浪潮的时间会大大缩短。

　　国际化挑战方面。用了几个快时尚的品牌做了一个比较，ZARA大家都知道，ZARA中20%在西班牙，46%在欧洲国家，亚洲占20%，今年还在增长，它全球化的程度非常高。还有是优衣库，在中国市场，今年销售额增长了66.5%。这些国际品牌强势地进入中国市场，可以看出我们和他们的差距所在。

　　现在中国品牌走出去，客观的差距已经提到了一些了，一个是对国际市场的渗透程度，这些品牌对国际市场渗透比例很高，还有是认知度和美誉度的问题。还有品牌国际化运营的差距，比如对品牌价值维护和传递，创意设计资源的全球利用，跨国产业供应链的管理等等，都是我们的差距所在。

　　看到差距，我们不用畏惧，既然我们干这个行业，我们有这个信心，只要正视差距，不怕挑战，持之修炼，中国品牌，这个世界还是很精彩的，谢谢大家！