中国市场是这样

　　意大利对外贸易委员会（ICE）北京办事处首席代表赖世平（Antonino Laspina）对《中国纺织报》记者表示，“对于想进入中国市场的意大利中小企业而言，我觉得他们必须学会真正了解中国市场，因为通过ICE对中国市场的调研和深入了解，我们发现，意大利时尚品牌的购买群体不仅集中在北京、上海、广州等一线城市，还有很多购买力惊人的二三线城市。意大利企业要学会下沉式的市场推广和开拓方式，并针对中国南北城市的气候、个人喜好等差异，来调整自己的货品和款式。”

　　在中国十余年的工作经历让赖世平深刻感受到了中国的变化。曾经的中国消费者非常热衷于奢侈品牌，有些人更是对于一些布满品牌LOGO的产品情有独钟。近几年，随着中国市场的购买力上升以及时尚理念的深入推广，中国消费者开始认可高品质产品的价值。对于品牌消费也开始从对LOGO的痴迷，变得开始认同品牌理念，并注重对时尚个性的追求。

　　分工合作同发展

　　10年前，来中国参展的意大利面料企业很少，当时大家都不认为中国市场能接受他们的高端商品。但是现在，中国市场不仅懂得，而且愿意购买“意式制造”。意大利企业的精华就在于其运作模式，意大利人做的不仅是买卖，而是品牌化运营。意大利企业更希望找到那些能够长期合作、有规划、有成熟运营模式的中方合作伙伴。通过与中方买家的接触，赖世平表示，过去，中国服装品牌对意大利高档面料的需求主要集中在男装。在未来，高档女装以及高档童装对于意大利面料的需求将会增强。随着中国高端市场的成形，“意大利的高档面料＋中国的先进技术”将成为未来中意纺织服装企业合作的主流趋势。