一、棉花购销进度

　　截至1月20日，兵团累计收购籽棉420.42万吨，累计加工皮棉153.17万吨，占预计总产量176万吨的87.03%；各师棉麻购进皮棉142.12万吨，占预计总产量的80.75%；销售签约量42.54万吨，占预计总产量的24.17%；实际销售量（以收到货款为准）34.54万吨，占预计总产量的19.63%。回笼资金278879.04万元。实现移库14.12万吨。各师发生的所有棉花销售收入，兵团棉麻公司都按《办法》规定，于当日或次日全额返还。

　　二、存在的问题

　　棉花市场疲软，销售价格低迷。（一）国内市场：临近春节，皮棉现货销售压力依然较大，加工企业资金普遍紧张，回笼资金意愿明显，加上库存时间过长费用增加，均加大力度销售新棉，近期报价有所下调，但纺织企业观望情绪浓厚，维持随用随买策略，现货实际成交更加清淡，有价无市。目前纺织企业普遍开工不足，尤其在春节前，纺企将陆续放假，到 3月5日前纺企基本上无购买力；预计纺企购买力回升要到3月下旬以后。（二）国际市场：美国农业部（USDA）月报调高全球棉花产量，下调了消费量，受此影响国际棉花市场价格出现下跌。16日，ICE近期合约收于59.23美分/磅，全周下跌1.53美分。Cotlook A指数收于67.5美分/磅，全周下跌0.95美分。总体看棉花后期市场是平稳运行，窄幅振荡。

　　三、建议

　　加大促销力度，变坐商为跑商。利用前期和客户建立的良好关系，大力介绍自己棉花的品质和特点，积极推销。加大移库，利用春运空闲突击发运。边移库边销售，边销售边移库。但也不能盲目移库。移库到内地的棉花，要多种销售方式并举，加大电子交易，发现价格，实现销售。