编者按：在2015年春节晚会上，以丝绸之路为主题编排演绎的多民族风情舞蹈《丝绸霓裳》和那英演唱的《丝路》，让丝绸之路的概念得到更广泛的传播。同时，这更传递出一个强烈的信号：在国家提出的“一带一路”大战略下，古老的丝绸产业正在迎来新的发展契机。

　　但一个不容回避的事实是，在多重不利因素影响下，我国丝绸产业集群地的发展状况并不像舞蹈《丝绸霓裳》那样绚丽夺目。历史悠久的丝绸产业在新的竞争时代要想重拾辉煌，仍须突破重重考验，实现系统创新。

　　从本期开始，本报将陆续对湖州、杭州、苏州、四川、广西等我国重要的丝绸产业集群地当前的发展现状，遇到的困难，下一步发展突破口和创新思路等多个层面进行深入报道。本期推出湖州篇。　　

　　湖州素有“丝绸之府”美名，谈及此，湖州丝绸界人士几乎人人如数家珍，湖州丝绸的种种辉煌自不必多说。但是在用工成本持续高企，国际国内市场需求依然不旺，丝绸行业整体景气指数偏差等多重因素交织影响下，当前湖州丝绸面临重重挑战。

　　湖州市丝绸协会会长、丝绸之路集团董事长凌兰芳坦诚地指出，本世纪的头15年里，有近一半时间，整个丝绸产业外部环境十分严峻。一是2008年的美国金融危机、2011年的欧债危机、2013年开始的国内经济下行三期叠加；二是丝绸行业自身的8~10年周期重合，这些不利外部因素一波接一波影响我国丝绸行情。同时，作为传统产业，丝绸行业也遇到了劳动力成本和各种成本快速上升，装备与工艺相对落后，资金与人才的紧缺等各种考验，使转型升级之路无比艰辛。

　　当然，丝绸业当前也迎来一些政策利好。“一带一路”大战略的提出，国务院8部委发布的关于促进我国茧丝绸产业健康发展的12条意见，这对于湖州丝绸转型升级、重振雄风都是很好的契机。而且，湖州市政府当前也正酝酿出台相关政策，将重新振兴“丝绸、茶叶、黄酒、中药”4大传统产业。

　　尽管前路多艰，然转型升级大潮势不可挡。在17岁入行、已在丝绸行业耕耘了45年、有着浓厚丝绸情结的凌兰芳看来，湖州丝绸通过转型升级焕发青春，再造辉煌，那是肯定的。

　　大技改带来的多种变化

　　近些年来湖州丝绸行业整体发展出现的一个大变化，就是持续进行大技改，提高了产品的质量和生产效率。

　　凌兰芳指出，虽然装备落后仍是湖州丝绸行业的现状，但是，近些年来湖州丝绸行业整体发展出现的一个大变化，就是持续进行大技改，提高了产品的质量和生产效率。

　　2014年，丝绸之路集团旗下历史悠久的永昌丝绸把传统工艺搬上新设备，引进了意大利进口的剑杆织机。这种剑杆织机每台投入约150万元，虽然投入很大，但却使产品质量大为提高，更关键的是能高效生产新品种，使公司一年开发了480多个新品种，产品风格多样化明显。

　　与先进的工艺设备大大提升了丝绸之路的产品创新能力不太相同，湖州更多的中型企业引进先进设备、进行大技改的意义更在于，通过“机器换人”，每年给企业省下了一笔不小的人工成本。

　　多家湖州丝绸企业介绍，当前包含养老保险在内的人工工资在企业每年经营成本中（不含原材料费）占到的比例约为35%，而且工人工资仍在上涨。在这种情况下，通过先进的机器设备把劳动力解放出来，使工人不再那么辛苦，势在必行。

　　对此湖州新恩实业有限公司董事长周新林感受深刻。2013年11月之前，湖州新恩实业有限公司还停留在有梭织机时代。2013年11月1日，周新林狠下决心把100台有梭织机全部淘汰关停，全新引进了20台剑杆织机。20台剑杆织机虽然一下子投入了大约800万元~1000万元，但是在随后1年多的时间里，新恩实业的用工人数减少了90多人，每年节省的人工成本大约为460万元。周新林指出，当前人工成本不断高涨，以“机器换人”是企业升级的一条必由之路。

　　凌兰芳则提供了一组数据。他介绍，湖州生丝产量大幅减少以后，丝织业却逆势发展，湖州市织造无梭化率近两年达到75%以上，拥有先进的宽幅高效织造设备大约在1000多台以上，全年消耗生丝近2万吨，是全世界耗用生丝最多的城市，形成了最大规模的丝绸织造产业集群。

　　而对于湖州丝绸当前以及今后一段时期内转型升级思路，凌兰芳表示，重要的一条就是信息化和工业化的深度融合。整个产业的信息化改造包括3个方面：一是研发设计信息化。凌兰芳表示：“现在不少企业几乎没有研发设计，闭着眼睛年复一年、日复一日地生产老品牌，卖了一辈子双绉、素绉缎”。二是生产工艺信息化，包括装备信息化和生产信息化，把质量控制从事后检测移到事先设定，提高效率和品质。三是经营管理信息化。在经济全球化、渠道电商化的今天，经营信息化是保持竞争力所必须的。

　　到广西、四川等地去建厂

　　受制于人不如自立自强。于是，大胆走出去，将产业链条向上游延伸，成为湖州丝绸企业创新发展模式、提升竞争力的一条途径。

　　凌兰芳在谈到湖州丝绸行业当前面临的困难和发展瓶颈时指出，很重要的一条便是原料退化，主要表现为蚕桑产量质量严重衰退。他表示，2013年湖州产茧1.2万吨，比20年前减少3万吨，下降了71.4%。蚕茧质量也无法缫制4A以上生丝，主要原因是农业种桑模式不适应现代蚕业发展,比较效益下降。尽管20年的时间里茧价涨了10倍，但蚕农仍无利可图。由于原料不足，丝绸之路集团旗下浙丝二厂生产的高档出口丝所需要的优质蚕茧原料，每年都要到浙江省的淳安、缙云以及四川、江苏、云南等地采购。同时，缫丝企业大量减少。多家湖州丝绸企业老板感慨，虽然“丝绸之府”一直是湖州的美誉，但现在，叫湖州“绸之府”更为准确，因为生产生丝的缫丝企业只剩下了两三家，也只有丝绸之路集团旗下的浙丝二厂还保持双班10组。而在上世纪90年代，湖州的缫丝企业还有80多家。

　　凌兰芳介绍，近几年，湖州制丝企业大量关闭，湖州年产生丝从六七年前的6000吨下降到不足1000吨。由于当地生丝产量大幅下降，如今湖州很多企业需要向广西、四川、山东等地采购生丝。

　　周新林也表示，全国丝绸同行、甚至世界同行都知道“湖丝”这个品牌，充分说明了湖州生丝的知名度。但随着东桑西移，生产生丝的缫丝厂逐渐西移到了广西、云南、四川等地。他介绍，新恩实业每年采购的生丝量约为140吨~150吨，其中约70吨~80吨（占比约50%）需要从广西采购。但是，由于广西的缫丝企业近几年出现了一哄而上、恶性竞争等情况，公司需要的4A级以上的优质生丝还需要去山东等地采购。

　　受制于人不如自立自强。于是，大胆走出去，走到中西部地区、甚至东南亚地区去建立生产基地，办缫丝厂，将产业链条向上游延伸，成为湖州丝绸企业创新发展模式、提升竞争力的一条途径。

　　2006年，丝绸之路集团充分把握“东桑西移”的政策利好以及中西部地区在税收、土地、招商引资等方面的优惠条件和更为划算的人工成本，在广西来宾市建成广西分公司，当年投产，当年赢利。2007年，集团在菱湖丝绸工业园开工建设，投资1.5亿元。2009年，集团在四川广安市建设西南丝绸家纺工业园区，投资1.2亿元。2014年，丝绸之路集团又在广西象州县成立分公司，拥有缫丝20组，年产白厂丝500吨。目前，这些分公司生产的高品位优质生丝不仅首先保证了对集团自身的供应，而且也被其他企业大量采购，经营效益良好。

　　据介绍，目前湖州有多家企业都积极走出去，在广西、云南、四川等地投资建立了生产基地。而且，这类企业还将继续增加。

　　今年2月初，湖州湖丰丝绸实业有限公司常务副总经理徐卫中前往广西进行实地考察。徐卫中介绍，促成他们前往考察的因素是两方面的。一方面，从产业链完整角度讲，湖州当然有自己不可替代的优势，但是，未来3~5年，湖州本地熟练产业工人面临老龄化，工人工资也持续上涨，生产成本高涨。另一方面，广西当地政府的各种政策的确比较优惠，例如建厂购买1台剑杆织机补贴11万元；购买厂房土地的款虽需要一次性交清，但在此后3年可以返还。依据徐卫中的判断，接下来如果各方面的条件都较合适，他的朋友很有可能去广西投资建厂。

　　凌兰芳对于“走出去”战略大为推崇。“湖州的蚕业缫丝业已无规模型发展的优势，不久的将来会逐步退减到精品丝的小型化生产，以后可以作为工业旅游项目保留，因此湖州丝绸企业要昂首阔步地走出去。同时，陆上丝路的中东地区和海上丝路的东南亚地区都有丝绸产业，都比我们落后，我们完全可以伺机而动顺势而为。欧洲的老牌丝绸也值得我们关注，可以寻求双赢合作。树挪死、人挪活，走出去才是活路。”凌兰芳说道。

　　终端零售“4S工厂店”的探索

　　2014年11月，丝绸之路集团在丝绸行业内探索性地推出首家“欢莎家纺4S工厂店”。店铺重点打造定制、体验概念，强调“一站式服务”。

　　凌兰芳表示，丝绸行业转型升级的最主要方向便是提升产品附加值。2014年丝绸之路集团瞄准国际高端丝绸市场，创造了同行业“Z9”高品位的白厂丝（6A级精品丝），深受欧洲市场的欢迎，旗下浙丝二厂由此成为爱马仕的原料供应商之一，旗下永昌丝绸成为普拉达的绸缎供应商之一。据介绍，其高品位生丝出口给这些欧洲顶级品牌，每吨比普通产品的平均价格高出10多万元。目前，其生丝出口全部选择精品丝出口。

　　特别需要指出的是，树立品牌，向下延伸产业链，加大下游终端品牌建设，由外销型逐渐转向内需促进，是丝绸企业提升产品附加值的重要突破口。丝绸之路集团是这方面的典型代表，其高端丝绸家纺品牌“欢莎”承载了集团的转型厚望，公司总经理由凌兰芳的儿子凌向超担任。欢莎诞生于2008年，之后逐渐打开局面，在北京燕莎、杭州大厦、上海八佰伴等知名百货商场开设专柜，目前在全国重要城市的店铺有30多家，销售整体向好。

　　有着美国留学背景的凌向超还大胆求变创新，把汽车销售的4S店概念引入丝绸家纺销售终端。2014年11月，丝绸之路集团在丝绸行业内探索性、引领性地推出首家“欢莎家纺4S工厂店”。该店位于湖州总部，门店约800~1000平方米，店内除了销售家纺产品，还可为消费者量身定做旗袍，消费者也可享受咖啡。在店铺的二层，便是织造车间，消费者可现场感受织造工艺。

　　“欢莎家纺4S工厂店”重点打造定制、体验概念，强调“一站式服务”。目前，该模式仍处于探索和推广阶段。

　　凌向超介绍，美国、欧洲的大量零售大牌目前都在打造体验店概念，体验店是零售品牌未来渠道建设的一大趋势。如果首家“4S工厂店”效果不错，集团下一步将会考虑加速拓展该终端。

　　若从整个湖州丝绸行业看，提升产品附加值也是意义重大。凌兰芳表示，目前湖州市茧丝绸总产值约120亿元，但这只是初加工。而如果延伸产业链，提升附加值，则可以使其总产值翻两番，达到500亿元。

　　此外，为提升竞争力，2015年丝绸之路集团还将正式启动服务业大项目——茧丝绸交易中心。该项目将面向整个湖州丝绸行业，重点开展干茧、生丝、坯绸的现货交易，同时兼顾丝绸成品的现货购销和个性化订制，在湖州平地而起一个茧丝绸的大型服务平台，集交易中心、展示中心、检测中心等各项功能为一体，使企业在平台上发现价格，发现客户，发现需求，发现商机，以期推动行业转变传统经营模式，加快转型升级。