泉州的对外贸易，已经站在了亟待转型的十字路口。传统的来料加工，正在因为人工成本上升等各种因素而腹背受敌，利润稀薄，甚至只够工厂的运转。这是泉州许多外贸型企业正在面临的困境，但是，该如何脱困？

　　还有一个数据是，2014年泉州进出口总额达308.56亿美元，中东和东盟是泉州市外资重要来源地，泉州企业赴中东、东盟等地投资或设立办事机构32个。和泉州数以万计的企业数量相比，“32”显然略显苍白。

　　21世纪海上丝绸之路先行区是一个经济载体，承载着泉州对外贸易的新方向。泉州的双向投资贸易行动计划，拟全面提升泉州与“海上丝路”沿线国家地区间的投资贸易自由化、便利化水平，着重发展与东盟、南亚、中东等国家的合作。“泉州企业走出国门，还有很多商机和潜力。”越南胡志明市中国商会福建分会会长柯育认为，中国和东南亚国家的双向贸易，将是未来的一个趋势，也蕴藏着强大的市场潜力。

　　【样本】

　　峰达轻纺柬埔寨设厂

　　仅仅两年，福建峰达轻纺有限公司总经理潘胜泉就完成了到柬埔寨投资设厂的转型。在此之前，他是泉州众多纺织服装企业之一，主要从国外接单，传统的外贸型企业，产品销售渠道不乏沃尔玛、大润发等跨国公司。

  峰达轻纺用了2年时间在柬埔寨开设了35条生产线


　　2012年以前，他一直被同一个问题折磨：每年以15%的速度上涨的劳动力成本，让长期配合的国外客户越来越吝惜下单。一件T恤衫，净重从210克降到了140克；一条真丝女裙，不仅删掉口袋，连纽扣也省了，成本还是控制不下来。开始有客户下“通牒”：去柬埔寨办厂，不然我们自己去找柬埔寨的工厂下单。走出去，成为了不得不做的战略决策。

　　在距离金边20多公里的一个农村，潘胜泉很快选好了地址，并迅速开工建设。这场投入，总计达数千万元，朋友们提醒他，万一柬埔寨形势发生变化，这笔巨资可能付诸东流。“大不了这些机器设备我不要了。”潘胜泉说。2012年年初，服装厂正式投产。之后，潘胜泉将自己位于永春的工厂设备，全部搬去柬埔寨。随后，日常产自泉州的纺织品材料、五金、纽扣等原料配件，也都被他通过航运等物流模式，送到柬埔寨进行“组装”。

　　在柬埔寨的生产并非一路顺遂，至今，潘胜泉都在经历一些管理、文化差异所带来的难题。比如，前年，柬埔寨经历了一场政治波动，潘的服装厂受此影响暂时停产了5天；当地员工的生产效率，远远低于泉州的工厂；缺乏管理信息系统，一些原材料在送进服装厂后突然出现短缺，还得紧急空运。

　　2014年，克服了种种困难，潘胜泉在柬埔寨的服装厂已经拥有35条生产线，3000名工人。当地的人口红利随之显现。潘胜泉算了一笔账，在柬埔寨一年3000万美元的产值中，光人力成本就比泉州节省了200万美元。另一项红利，来自于关税，柬埔寨的东西进入欧洲免关税，相比中国出口产品要加收12%的关税，欧盟客户无形中又多得了4%~5%的利润。

　　【现状】

　　泉企探索东南亚

　　在泉州企业界，类似潘胜泉这样的案例还十分稀少。然而，许多企业家正在以贸易的方式，谨慎探访东南亚制造业。去年，晋江知名鞋材企业树辉复合在越南开了一家大型鞋材超市，销售的产品包括剪刀、鞋底、面料等鞋材产品，货品都从中国运过去。“先从贸易开始。我本来也想在当地开厂，但是发现没有基础，就算我开厂不会自己单开，也会找合作伙伴。”晋江树辉复合鞋材有限公司董事长丁树辉说，这种经营模式和陈埭以前一样，也都是从卖杂货开始。对于越南、柬埔寨等地，他认为肯定是要去的，但要先摸索一个去的模式，因为当地的鞋厂也在发展当中，每年自然而然就会增长。

　　在今年的全国两会，全国人大代表、安踏体育董事局主席兼CEO丁世忠及华侨大学法学院副院长戴仲川联合提交了《关于支持泉州探索建设伊斯兰金融中心的建议》。该建议透露，2014年，泉州进出口总额达308.56亿美元，中东和东盟是泉州市外资重要来源地，泉州企业赴中东、东盟等地投资或设立办事机构32个。和泉州数以万计的企业数量相比，“32”显然略显苍白。

　　“中国人在东南亚的投资主要还是以贸易为主，真正去投资设厂的很少，可能还不到10%。”越南中国商会福建分会会长柯育告诉记者，包括他自己，也是经营一家贸易公司。许多人到东南亚投资，还是担心当地局势不太稳定，所以不敢贸然大规模投入或资本输出。

　　政策高调支持

　　2015年，鼓励泉州企业走出去的政策，第一次写进了泉州市政府1号文件《关于促进纺织鞋服行业健康发展若干措施的通知》，鼓励泉州企业“淘金”“一带一路”。根据该通知，泉州企业境外参展可获补助，包括继续积极组织企业参加“泉州品牌境外行”、“泉州品牌海丝行”展销活动，对企业参加境外重点展会，按照展会类别分别给予每个摊位1万~2万元的资金补助；对于到“一带一路”沿线国家设立加工分厂，新设立并购境外生产的企业给予10万元补助，非生产性机构给予5万元补助。同时，对于外贸电商业务出口额居全市行业前5位的企业，泉州各给予10万元奖励。

　　除了走出去，还有引进来的。此前泉州市委副书记、市长郑新聪曾公开表态，2015年，泉州将着重发展与东盟、南亚、中东等国家的合作，通过做强做优“中国(泉州)海上丝绸之路国际品牌博览会”，建立21世纪海上丝绸之路城市联盟等。

　　当然，除了跃跃欲试的泉州，东南亚等国家也在翘首期盼中国制造业的转移。比如，越南在政策上已经比较积极，因为华人带给越南的，是看得见的改变，海贸、边贸两条贸易的发达，让近些年的越南经济高速发展，比如说，工业区和新市镇纷纷涌现，越南渐渐被誉为下一个“世界工厂”。目前越南国内约有500多家中资企业，从去年年底开始，来河内、胡志明市（旧称西贡）考察的中国商人更是络绎不绝。

　　“越南加入TPP（跨太平洋战略经济伙伴关系协定），是东南亚最值得投资的国家之一。”柯育说，中国企业天虹纺织集团有限公司已经在越南投资了大型纺织工厂和工业园区，成为最早走出去的成功典范。