导读：探路者3月18日发布公告，公司拟与易游天下国际旅行社(北京)有限公司签订投资协议，以股权受让和增资相结合的方式合计取得投资后易游天下74.56%的股权。其中易游天下原股东合计转让61.84%的股权，转让总价款为1.31亿元，在股权受让事项完成后的两个月内，探路者将向易游天下再增资人民币1亿元。3月19日探路者股票复牌一字涨停。 

　　作为本次投资的前提条件之一，易游天下原股东北京易游嘉和咨询服务有限公司的现有股东甄浩、陈洪武应分别将其所持有的易游嘉和26.47%、23.53%的股权(合计 50%)以零对价转让给探路者全资子公司天津新起点投资管理有限公司。天津新起点将持有易游嘉和 50%的股权，并间接持有探路者增资后易游天下3.34%的股权，另根据协议约定，天津新起点同意将受让取得的上述易游嘉和全部股权用于易游天下员工的股权激励事项。

　　资料显示，易游天下成立于 2007 年 12 月，是一家定位于旅行的 O2O综合服务商，现以 ETS系统平台为基础整合上游产品端、下游零售端资源开展B2B业务，旨在通过行业信用体系以及旅游产品分销系统信息化的建设，满足上下游供需双方的采购分销需求。其提供的旅行产品包括“散客拼团”、“团队客户定制”、“机票、酒店、签证、保险等个人单品业务”等多种类型。

　　数据显示，易游天下2014年的主营业务收入为6.84亿元，净利润为25.99万元。本次投资后，易游天下将利用探路者投入的资金进行其商业模式的延展和升级，形成系统平台、旅行规划师、自营特色体验旅行产品（美景假期）三维一体的新模式。易游天下承诺2015年、2016年、2017年实现营业收入分别不低于人民币15 亿元、40 亿元、60亿元，实现累计税后净利润不低于3500万元。

　　而对于投资方探路者来说，此次战略投资易游天下，是继探路者参股新加Asiatravel和控股绿野、极之美之后，户外旅行业务板块的又一布局，生态圈架构日趋清晰。本次投资合作将有利于探路者充分利用易游天下在旅行系统平台、供应链上下游资源、旅行基础用户群等方面的优势，快速托举起更加细分和垂直的旅行产品和服务，进一步夯实公司在旅行业务板块的建设和布局，形成结构更加合理的户外旅行产业集群，同时也有利于快速增加公司旅行业务的收入规模，为公司中长期发展开拓新的重要盈利来源。

　　探路者当晚还发布另一则公告表示，其实际控制子公司非凡探索与越野一族(北京)传媒科技有限公司于2015年3月17日在北京共同签署了战略合作协议，双方拟共同就户外越野自驾领域的赛事承办推广、俱乐部运营管理、联成产品开发销售、双方会员协同互动等方面进行全方位的战略合作。

　　华尚解读：探路者最近的动作真是不少，用马不停蹄来形容一点不为过。先是 1.5亿元增资图途户外用品，接着与和同资产共同发起设立总规模为3亿元的探路者和同体育产业并购基金，现在又以2.3亿元收购易游天下，卯足了劲打造探路者生态圈，加速产业布局。按照探路者董事长盛发强的说法：“我们期望成为大众运动、户外活动及自然旅行健康生活方式的有力推动者。在户外活动及体育产业，成为中国最具整合发展能力的企业平台。”

　　眼下，探路者生态圈已雏形渐现。探路者生态圈包括三大业务板块，即户外用品、旅行服务和大众体育产业，并以用户为核心围绕大众健康生活方式展开。第一板块是以探路者、阿肯诺、Discovery Expedition为主的多品牌户外用品版块，包括户外用品、可穿戴设备、线上线下交互的店铺，以及零售商资源；第二板块是户外旅行服务板块，包括户外社区、旅行机构、户外文化传播、露营地发展、垂直电商等；第三板块是体育及运动版块，包括运动社区、体育赛事、体育传媒、以及智能健身管理等。三个版块相对独立，同时又在构建用户大数据、分析用户行为的过程中相互关联和共享。

　　过去几年，户外用品市场的竞争已经带来过度开发、低级竞争、产品同质化等行业发展隐患，但大者统治、马太效应的局面也已经初现，相信未来这一趋势还将随着户外品牌内功的不断加强而持续深化。事实上，探路者的野心早在很久之前就已经被华尚汇所关注并报道过。（见《生活方式，未来切割市场的刀》）。

　　这个曾经不折不扣的服饰品牌，通过致力于打造户外生态圈，用户外生活方式的名义为品牌画了一个大大的圈。控股绿野，投资图途，搭建环球户外旅行服务平台，设立体育产业基金，收购易游天下……这一切战略布局，不管是阴谋还是阳略，其实都是在户外生活方式这个名义下进行的。

　　通过构建户外生活方式生态圈这个商业链条，探路者围绕多品牌户外用品、大众体育产业、户外运动及自然旅行市场，加快产业布局，为日后成为中国户外商品领域垄断者创造了可能性，也为日后成就新的商业帝国创造了可能性。对于尚处在转型困局中的传统企业而言，探路者的战略思维无疑值得研究和借鉴。