CHIC2015（中国国际服装服饰博览会）于日前在上海落下帷幕。这是20多年来，CHIC第一次离开北京。在CHIC转移的背后，暗含的则是中国服装行业的变迁。

　　“中国服装行业在经历30多年的高速增长之后，已经进入调整转型的关键时期。”中国服装协会专职副会长王茁介绍，在这样的行业背景之下，CHIC2015转移至上海举办也是顺应行业趋势而做出的一次大调整。

　　“相较于北京，上海的商业氛围更加浓厚。加之上海邻近江浙、山东等服装产业集群，利于CHIC更好地与服装企业进行对接及提供服务。”王茁表示，面对中国经济长期缓增长的“新常态”环境，中国服装企业的出路、零售市场的走向、商业环境的变化、国产品牌如何同国际品牌竞争等一系列问题已经成为中国服装行业发展必须面对和解决的问题。对此，CHIC2015也希望通过展会平台来捕捉行业的点滴变化，关注行业发展背后的深层次问题。

　　要了解服装产业的动向和变化，CHIC显然也是一个最好的平台。

　　10.6万平方米的展会面积，来自26个国家和地区的1200多个参展品牌，80%以上的本土参展品牌，让所有的展会参与者得以通过CHIC这个“服装行业的风向标”去第一时间近距离地观察到展会之下的服装产业变局。

　　淘金“三四”线

　　从对展会企业的走访情况来看，进军三四线城市已经成为越来越多品牌的共识。

　　随着一二线城市的服装品牌日益饱和，不少服装企业已经将渠道布局的重点下沉到三四线城市。在它们看来，这些地区也是品牌未来发展的蓝海。

　　“从线上转线下销售，我们将自己首推的渠道重点放在对三四线城市的布局上。”粉红大布娃娃实体总经理茹仲卿说道。

　　聚焦三四线市场，粉红大布娃娃对品牌未来的发展显然有着清晰的定位。从2014年布局线下渠道开始，目前粉红大布娃娃在三四线城市的店铺数量已经发展到90多家。每年90多家的开店速度对传统服装品牌来讲这种开店速度非常一般，但对于从线上转向线下销售的电商品牌来讲，这种开店速度则非常突出。

　　粉红大布娃娃北方区实体渠道总经理周旖旎认为，能在线下实现实体店铺的平稳推进，主要源于品牌对行业形势的正确认识及品牌自身的精准定位。

　　“一二线城市的服装市场竞争太过激烈，开店成本及运营成本非常高，相较于资金实力雄厚的传统品牌来讲，粉红大布娃娃并没有多大的竞争优势。”在周旖旎看来，相较于一二线城市，三四线城市不仅线下店铺的租金及成本较低，而且进驻品牌少，市场机会还有很大的潜力可以挖掘。

　　作为从线上起价的知名电商品牌，粉红大布娃娃无论从性价比还是设计风格，都迎合着三四线城市年轻女性的审美喜好和购物习惯。

　　茹仲卿告诉记者，在CHIC2015参展期间，不少来自安徽、山西、河南等地的代理商对粉红大布娃娃在线下渠道的推进表示看好，“2015年我们准备将线下店铺开到300家”。

　　同样发力渠道下沉的还有知名女装品牌珂莱蒂尔。

　　深圳市珂莱蒂尔服饰有限公司总经理贺红梅告诉记者，从2015年开始，珂莱蒂尔将着力推进二三线城市的渠道建设，同时，对于某些消费潜力大的四线城市，我们也会进行相关渠道布局。

　　相对于一线城市相对饱和的市场环境，贺红梅非常看好品牌在下沉渠道的发展。“就我们调研的情况来看，很多二三线，甚至四线城市的消费者有着很强的消费欲望和经济实力，只要根据客户需求做好产品，品牌在这些渠道会有很大的发展潜力。”

　　时尚女鞋品牌依思Q就在三四线城市尝到了甜头。依思Q相关负责人告诉记者，品牌用快时尚的运作方式来做女鞋，“我们最大的特点就是款式更新快，产品性价比高。”

　　这种运作模式让依思Q近年来在三四线城市取得很大的成功，目前品牌在全国拥有2000多家专卖店及商场专柜，品牌销售额以每年70%的速度增长。

　　不再纠结的“两线”融合

　　对于线上和线下渠道，越来越多的服装企业已经不再“纠结”，在他们看来，这些不过是品牌推广的两个渠道。

　　依靠同万达广场的坚定的同盟关系，太平鸟的店铺也跟随万达快速发展的脚步进入了全国各线市场。依托万达城市地标的品牌优势，太平鸟也得以取得在全国各大城市核心商圈里的优势位置，品牌知名度及销售额一路高歌猛进。

　　在太平鸟的实体店铺有序推进的同时，品牌CEO欧利民告诉记者，在发展实体渠道的同时，品牌也加大对线上渠道的开拓力度。“从去年整个运营的情况来看，太平鸟的线上销售增长非常快，而加大对线上平台的建设力度也是我们未来发展的重点。在我看来，线上和线下并不冲突，它不过是给品牌发展提供了两个不同的推广渠道。”

　　一直着力线上发展的粉红大布娃娃则将重心放在对线下渠道铺设上。茹仲卿认为，线下渠道不仅不会冲击线上的销售，相反则给品牌完善客户服务提供了更好的支撑。“我们做过调研，线上和线下针对的是两类不同的消费群体，两者之间的重合度并不高。”

　　所以，粉红大布娃娃今年大力铺设线下渠道，除了基于覆盖更广泛的消费群体外，还意在提升品牌的终端形象和客户服务。

　　重置生产流程

　　不管是着力线下发展还是看好线上机会，贺红梅认为，品牌未来实现长远发展的最终支撑还在于产品。对此，企业必须改变以往以产定销的模式，回归到用户需求上来。

　　“中国的市场很大，不同地区的消费者有着不同的时尚诉求和生活追求，对此，加大对客户需求和生活方式的研究，回归到产品本身上来，是珂莱蒂尔在做不同地区渠道推广时坚守的原则。”贺红梅认为，这也是珂莱蒂尔的优势所在。

　　贺红梅告诉记者，珂莱蒂尔的设计团队和员工来自全国各地，所以企业会发挥员工的力量及相关调研来深入了解不同市场，借以确保品牌对不同市场的精准把控。

　　“根据消费者的需求来设计产品，这也是行业转型的大背景下，企业需要转变的重要方向。”贺红梅说道。