继马桶盖被疯抢后，近期，香奈儿包包也成为了被疯抢的对象。在中国市场，大多数国际奢侈品品牌每年都会精心上调售价，维护品牌形象，以便让人们产生奢侈品可以保值的印象。过去“只涨不跌”的香奈儿近日宣布“全球价格协调”，在华降价幅度达到20%，这一举措终结了其连续五年的涨价趋势。

　　这一事件不仅代表个别品牌价格策略的短期调整，实质上也反映出一个“过度消费奢侈品”时代的终结。据了解，目前，奢侈品在全球的业绩和利润都在下滑，而2014年中国人买走了全球46%的奢侈品。奢侈品公司日益看中中国市场，各个大牌都在绞尽脑汁谋突围。

　　奢侈品现降价潮

　　“之前中国人不在乎奢侈品这点差价，还能开发票，所以我们就把价格定高一点。”某奢侈品牌一位高管透露奢侈品行业鼎盛时期的规则。中国奢侈品市场发展迅猛，业内分析，这其中有富裕阶层的消费选择，也不乏公款消费“吹出”的泡沫。在中央一系列反腐政策后，畸形的市场正恢复理性，奢侈品牌的定价策略也将随之改变。

　　3月18日，香奈儿宣布，将欧洲售卖的产品价格上调20%，中国内地下调20%，最终欧洲市场和中国市场的价格差，从以前的50%左右缩小到5%左右。为此，近日上海、北京、南京、杭州等香奈儿专柜接连出现抢购热潮。对于此次降价，香奈儿方面对媒体表示，主要是缩小各市场价差，应对欧元贬值，抵制代购对品牌形象带来的困扰等。

　　中国时尚评论家毛立辉接受长江商报记者采访时分析，作为奢侈品符号的香奈儿品牌日前高调宣布在中国市场降价的举措，揭示了多方面的意义。第一，被公款消费和腐败风气推升的奢侈品消费上涨风头，正被有效扼住，部分奢侈品牌在中国销量锐减，倒逼国际奢侈品降价求生存已显大势；第二，消费奢侈品作为时尚的特征之一，曾让无数人趋之若鹜，但伴随国际时尚消费趋势理性化，对社会物质资本浪费较大的奢侈商品，不再是物质财富炫耀的符号，低碳环保时尚概念的兴起和创新社会反对颓废奢糜生活风气正兴，中国市场不再是奢侈商品疯涨的温床。

　　“香奈儿的降价不但会让其在中国的市场收入大幅提升，而且会引发整个奢侈品行业的降价趋势或采取相应的应对手段。”毛立辉表示，奢侈品在华高冷形象已被彻底改写，未来专柜折扣将成趋势。

　　记者了解到，多数中国奢侈品关税税率在15%至25%之间，而中国奢侈品与海外的差价达40%，即使是免税港香港也与欧洲价格相差悬殊。相关分析称，中国奢侈品价格远远高于海外，虽有关税因素，但更多的是厂商的分区定价策略造成的。

　　一位奢侈品买手对长江商报记者分析，欧元突然的下跌导致中欧奢侈品价格差距更大，引发了消费者大量外流，大家想乘机花更少的钱买走心仪已久的商品。而外来的消费并不会为欧洲带来更多的财富，还会引发国家内部的通货膨胀，令欧洲不堪一击的经济再受打击。

　　“降价最关键的原因是为了挽救中国市场，虽然中国有强大的购买力，但香奈儿的中国店似乎更像是摆设，门庭冷落。”该人士表示，如果再不采取相应的措施，香奈儿在中国将面临关店的局面。

　　当初包括香奈儿在内的所有奢侈品品牌都在中国设定了很高的价位，而根据各项经济报道指出，欧洲人的购买力已远远不如中国人，于是香奈儿启动了市场经济调节功能，让欧洲涨价、令中国降价。同时，当价格下跌，购买力会上升，假货市场的购买力就会相对缩减，从而维护品牌形象。

　　各大奢侈品牌突围战

　　2015年1月31日，财富品质研究院发布《2014年中国奢侈品报告》称，2014年，中国消费者在本土的奢侈品消费额为250亿美元，同比减少11%；中国奢侈品市场占全球奢侈品市场的比重，由2013年的13%下降到了11%。与此形成巨大反差的是，2014年中国消费者的境外消费达到了810亿美元，同比增长了9%。

　　据财富品质研究院院长周婷介绍，在本届报告发布盛典中，爱玛仕缺席，理由是其“所有的团队成员都在法国开会”，要重新制定市场战略；同时，蔻驰的整个亚洲区高管都在开会。2014年，很多高端奢侈品集团的总裁频频与中国市场人士约会，话题始终围绕着“奢侈品馈赠风潮”退去后，该如何重新制定中国市场的发展战略。

　　报告显示，很多奢侈品品牌正放弃中国市场。财富品质研究院发现，奢侈品假货的市场可见度是真品的6倍以上，即在大街上随处可见的奢侈品牌，大部分是假货，而其中不乏“正规海外代购”的货品。这对品牌形象而言，无疑是有害无利的。

　　长江商报记者了解到，从这几天的市场反应来看，香奈儿的降价政策有效，国内销售额上升。业内预测，其他奢侈品品牌可能跟风。

　　香奈儿中国降价引发的行业地震逐渐显现，据长江商报记者观察，迪奥、百达翡丽、LVMH集团旗下腕表品牌泰格豪雅等一线奢侈品、顶级腕表奢侈品均跟风加入降价行列，最高降价幅度达到40%。

　　从2013年开始，HUGO BOSS、D&G、百达翡丽、宝诗龙，甚至是入驻近10年的Giorgio Armani旗舰店都已经悄然撤离了上海外滩。2014年，HUGO BOSS在华关闭7家门店，杰尼亚关闭6家，博柏利[微博]关闭4家；全球第三大奢侈品集团法国开云集团亚太区总裁邓婉颖离职；百达翡丽今年2月率先在香港吹响了奢侈品减价的号角，加上瑞士法郎连续贬值以及同业竞争加剧，其他瑞士名表品牌也顶不住压力开始降价。

　　据统计，去年中国内地奢侈品箱包中第一大品牌是蔻驰，这一轻奢品牌的表现能够超过GUCCI[微博]、HERMES、LV、PRADA，较大的折扣和频繁的促销功不可没。奢侈品的需求弹性比大众商品大，价格调整对销量产生的影响很大，而销量增加的同时也会提升品牌的知名度和占有率，适当降价的好处在中国奢侈品市场是显而易见的。

　　就在香奈儿在华大规模降价之前，奢侈品品牌曾将未来策略投注于奥特莱斯渠道之上。今年1月，LVMH集团宣布注资国内商业地产砂之船，意图进军奥特莱斯领域，打开内地渠道新局面。财富品质研究院分析，奥特莱斯在奢侈品行业已是夕阳渠道而非朝阳渠道，奢侈品品牌不可能长期在奥特莱斯低价拼销售。

　　作为奢侈品行业的知名律师，陶景洲透露，在销量下滑的阴霾笼罩下，奢侈品品牌的外国专家们正在研究：奢侈品是不是该平民化？但中国高净值人群所关心的则是：奢侈品的界限在哪里？什么样的品牌才具备稀有性？

　　定制才是真正的奢侈品

　　长江商报记者在一项奢侈品调研数据中看到，67%的中国富豪认为，定制才是真正的奢侈品。数据显示，整个高端定制奢侈品品牌正以超过传统奢侈品20倍的速度在发展。传统的奢侈品品牌或将只能作为“中高端定制产品”，而且还可能看到传统奢侈品牌推出“大众无品牌产品”；而真正的中国巨富们，则会迷恋“高端的设计师品牌”，真正的超高端定制。业内称，这项数据意味着，奢侈品定制市场的蓬勃发展值得期待。

　　周婷判断，未来奢侈品在中国将形成专柜打折销售的常态化趋势，高冷姿态彻底过时。研究显示，不同奢侈品牌的价格策略主要取决于自身市场定位，部分奢侈品牌的价格可能还会进一步大众化，甚至会从奢侈品牌逐渐过渡转型为时尚品牌。

　　分析人士指出，奢侈品定价机制是对购买力强的市场，价格相对低；购买力差的市场，价格相对高。以往中国市场被看做购买力不及欧美国家，高价格出售可保足够收入和利润；反观欧美地区，奢侈品消费相对频繁，低价格高销量策略可保证收入和利润。但目前，奢侈品牌商发现，中国市场购买力大涨，是时候改变策略了。

　　在武汉市汉街经营名品汇买手店的朱薇女士向长江商报记者介绍，欧陆一线品牌在国内降价主要是受到国外市场消费额的冲击。同时她介绍，中国人现在不同于以前了，以前都停留在对奢侈品的欲望上，现在的大牌带有大logo的都没人买，不带logo的、看起来比较精致的会被买得多一些。朱薇表示，为了迎合市场需求，汉街名品店今后将上市自己的设计师品牌和小众品牌商品。她观察到，目前中国市场上，小众奢侈品牌在慢慢打开，她预测这将成为未来5年内奢侈品新的发展趋势。

　　诸多奢侈品牌在中国市场没能坚持住稀有、尊贵的初衷，为争夺市场和利润增长而变得大众化。如此下去，“未来3到5年，我们所熟知的传统奢侈品品牌，将成为大众的高端消费品，并且告别暴利时代。”毛立辉预测，伴随经济昌盛，城镇居民可支出水平提升，中国百姓对奢侈商品的需求已不再被压抑，奢侈品消费仍会健康持续的增长。有机构称，未来中国奢侈品市场有望复苏，今年至2019年期间，年复合增长率将为4.5%。

　　在健康时尚消费理念的引领下，奢侈商品在中国市场的消费走向，开始步入理性阶段：奢侈品不再是炫耀财富的符号，而是对品质生活追求的体现。奢侈品消费的时代体现，已不再是对物质的占有和过度的消费，享受与众不同的个性与专属的定制服务，将是一种奢华消费的享受。