机遇与布局——中国家纺协会赴浙江产业集群调研纪行 - 配额频道

　　三月柳绿，江南春早。2015年的大幕已经拉开。家纺行业在新的一年里，将如何抓住新机遇，做出新布局，寻求新突破？带着这样的问题，中国家纺协会会长杨兆华在参加余杭、海宁两个家纺展之后安排2天时间，先后来到余杭、海宁许村、桐乡大麻家纺集群调研，与地方领导、协会和企业负责人进行座谈交流，并深入家纺布艺企业昌华、华尔泰，金永和实地调研。调研时间安排紧凑，内容涉猎广泛。家纺协会副秘书长李杰等全程陪同调研。

　　余杭：坚持走跨国跨界之路坚持科技领先赢取未来

　　3月6日，余杭。

　　中国品牌布艺（春季）展览会开幕当日下午，杨兆华会长邀请余杭区相关负责人、家纺协会负责人和部分企业代表进行座谈。近十家品牌企业老总参加了当天的座谈会。

　　布艺产业是余杭区传统的优势支柱产业，被列入浙江省产业集群转型升级示范区，在全国家纺布艺产业中占有举足轻重的地位，也成为全球家纺布艺重要的生产基地和采购中心之一。据余杭家纺产业协会统计，截至2014年12月，全区规模以上布艺企业170家，其中产值超亿元布艺企业35家；全年实现工业产值118.22亿元，完成销售116.67亿元；新产品产值31.6亿元，同比增长7%；出口11.92亿美元，占全区出口总额的21.37%。

　　2014年余杭家纺集群能够在困境下平稳健康发展，主要有以下几大优势，一是品牌企业知名度高，充分发挥了带头作用，推动了集群整体品牌建设，赢得市场青睐；二是跨国合作行动得较早，步伐坚定，像真北、众望等多家企业在美国建立了合作公司，设立产品研发和销售平台，使产品研发设计得到提升，外销渠道更加畅通，国际影响力也不断增强；三是建立了品牌布艺基地，确立了展销一体化"永不落幕"的品牌布艺大舞台；四是率先与家具行业实施跨界合作，资源技术融合互通，形成"大家居"发展态势；五是注重科技领先，坚持以创新促发展。

　　杨兆华会长听了真北集团董事长陆文龙、众望集团董事长杨林山等企业老总的介绍后表示，余杭布艺家纺在两个方面比较突出，一个是在品牌建设上做出了积极努力，一批品牌企业形象树立了起来，近年建立起来的品牌布艺基地，又将集群品牌形象推到一个高度；二是跨国合作和跨界合作都走在前列。余杭品牌企业在国外建立机构，设立研发中心，进行国际间资源整合，取得了不菲的成绩。希望能够继续努力，寻求更广泛领域的交流合作，走出一条宽阔的合作之路。

　　杨兆华会长强调，新常态下，平稳持续发展才是健康的，坚持不断的科技创新，充分利用科技手段推动产业升级是主旋律。科技的飞速发展，给家纺业带许多机遇，具有科技含量的功能性产品越来越受到消费者关注，3D4D墙纸已经面世，生活环境立体化带来新体验，家居智能化也正在兴起，将会在今后一个时期内受到广泛的重视。窗帘布艺是家居的重要组成部分，其中蕴藏着许多新机会。今后的窗帘不仅可以通过移动终端遥控开启关闭、防风防雨，还能防辐射和防盗报警等功能。科技推动产业发展，是赢得未来的"武器"，希望大家密切关注，积极努力尝试智能化技术的应用，为拓展未来更加广阔的市场做好铺垫。这个未来充满着魅力，这个未来并不遥远。

　　海宁：打造完整产业链塑造海宁新形象

　　海宁·许村。

　　今年春季的海宁家博会在新落成的海宁·中国家纺城举行。杨兆华会长在开幕式上致辞。海宁家博会是由中国家纺协会、中国贸促会纺织分会主办，海宁政府承办的一个重要的家纺行业的会展。从2001年开始至今，已经成功举办了15届，记录了海宁布艺家纺发展的轨迹。海宁许村是布艺名镇，也是海宁的重要产业之一，经过近30年的发展，目前已经成为国内具有影响力的家纺产业集群地。

　　展会开幕当天的中午，杨兆华会长借午休时间与许村镇委书记朱伟强和海宁家纺城总经理姜仲民等人坐在了一起，大家不拘形式的进行了较为深入的交流。

　　朱伟强向杨兆华会长介绍了海宁家纺的愿景规划。海宁是国内家纺行业发展最早的集群之一，经过30年的数次"更新换代"，形成了今天的新面貌。新建并投入运营的中国家纺城，不仅是海宁品牌产品展示和市场营销的平台，在这里，还将建立信息发布、质量检测、知识产权保护、电商和物流等服务体系，形成一个完整的产业链，一个功能齐全的现代化家纺经济综合体。

　　朱伟强特别强调了产品研发的情况。他说，近年来，许村通过多次与国际顶尖设计机构的交流合作，推进了海宁家纺产业品牌升级。这次借展会之机，邀请了欧洲设计中心主席和意大利米兰理工大学设计学院院长前来许村参观访问，并与许村镇政府签订战略合作协议，双方拟在设计服务和品牌营销等方面展开系列合作，这个国际间的合作，将成为海宁布艺家纺产品提升和走向国际化的助推器。

　　家纺城总经理姜仲民介绍说，中国家纺城总面积近50万平方米，本地的规模企业全部入驻，品牌企业都占有较大的空间，能够全面展示企业的新品成果和个性化风格。

　　杨兆华会长听完介绍表示，相信新的家纺城能够更好的展示海宁家纺品牌形象。硬件设施上去了，软件要跟上，完整的产业链或者说现代化综合体，都需要"软硬"两手做支撑，地方政府的一贯支持和行业协会的技术指导也是集群发展的有力支撑。

　　杨兆华会长指出，海宁注重产品研发、注重提升品牌形象，这是你们战略发展的重要内容，希望步子再大一点速度再快一点。

　　杨会长同时建议，产品的创意创新应考虑到市场变化和个性化需求。浙江的布艺家纺发达，企业集群多密度高，多年来同质化现象较为严重，现在情况虽有好转但是仍要继续努力，要抓住"差异化"，破解"同质化"，只有生产出优质的个性化产品，才能赢得更广泛的市场。

　　桐乡大麻：做自己的特色走自己的路

　　3月8日，桐乡大麻。

　　杨兆华会长一行从海宁驱车来到桐乡大麻镇。这个在去年刚刚获得由中国家纺协会授牌的"沙发布产业基地"，是一个规模不大后劲不小的家纺产业集群，新的一年都有什么规划和需求？杨兆华会长一直惦记在心。

　　大麻镇政府组织了座谈会，镇长张浩锋、副镇长洪家纲和十多家家纺企业老总参加了座谈会。

　　张浩锋首先介绍了大麻家纺集群的新年规划。一是努力打造一批有影响能带头的龙头企业，使大麻产业集群登上新台阶；二是支持推进企业的转型升级步伐，规上企业要加快"设备更新"和"机器换人"节奏，小微企业要从"作坊式"生产转变为企业化管理；三是实施品牌战略，具备条件的规上企业要进一步完善内部管理机制，强化品牌建设，争创省级和国家级的知名品牌；四是实施人才培养和人才引进战略，提高企业的管理水平和产品研发水平；五是加快电子商务建设，使其快速成长和发展壮大。

　　杨兆华会长边听边记，频频点头。

　　参加座谈的企业代表鑫宝莱纺织老总金元明介绍说，我们现在最希望的就是能够走出去。今年，除了积极备战8月上海的家纺展外，我们还要去法兰克福和俄罗斯参展，以增加企业和产品在境外的影响力。
　　飞帆纺织老总张忠华认为目前的问题是，人才缺乏、产品创新不够。

　　鑫隆印染老总徐纪法认为，设备更新非常重要，2013年更新设备，收到了节能降耗实效，达到了环保目标，印染用水各项指标均达到或超过了国家标准，废水回用率达到70%，2014年增加产能1个亿。

　　杨兆华会长听到这个介绍感到非常高兴，并夸赞说："转型升级好处多多，鑫隆尝到了甜头。转型升级是国家战略，企业要跟上，要加快步伐。"

　　杭州湾轻纺城管理公司老总吕荣泉建议说，市场虽然在下行，但是"压力大、动力在"，"沙发布基地"这个牌子要用好，如果大家都知道买沙发布就到大麻来，那我们就成功了。我们电商这一块发展势头不错，商城已经有60多家企业在这里建立了020电商平台。

　　杨兆华会长听了大家的发言感到很欣慰。在市场存在下行的压力情况下，大家信心不减、积极乐观、寻求突破，这非常重要。2014年大麻家纺在全国16个产业集群里仍保持了较快增长势头，排名靠前，表现不俗。根据大家的发言看，大麻存在的一些薄弱环节，主要是产品研发、设备更新、人才缺乏这样几个方面。杨会长表示，这些方面协会可以利用现有资源给予指导和帮助。

　　杨兆华会长建议，大麻首先应抓住自身优势促发展。大麻镇临近余杭、海宁两大家纺集群，软硬件环境与之相比都还有不小的差距，但是不要盲目比拼，大麻可以不求大但求精，抓住特色特点做产业，做属于自己的市场；二是加快转型升级步伐，"机器换人"将会保证质量提升产能，向效率要效益；三是有条件企业要考虑国际化问题，"走出去"目前可能还有些难度，但是国际战略眼光是要有的，要开阔视野开阔胸襟，面对国际市场"风云变幻"，可以更好的认识自己和把握自己；四是要快速推进电商发展。你们有几家企业电商做的不错，取得了很好的业绩，走在了布艺家纺的前面。希望能够总结经验、树立标杆，带动更多企业走上电商之路，让电商在大麻"开花结果"。

　　金永和：日子过得"挺潇洒"的布艺企业

　　金永和家纺是海宁的品牌企业，共有3个生产厂区，分别织造沙发、窗帘面料和植绒面料，年产值达5个亿。沙发面料以出口为主，主要供应中东、俄罗斯、南美和美国等市场。

　　杨兆华会长很关心企业的新年开局情况："今年节后开工率怎么样？"

　　金永和老总姚惠标介绍说："今年开工率不错，主要是海外订单没有减少，客户的忠诚度很好。"

　　杨兆华说："我到集群和企业来都要问这个问题。开工率高说明市场有需求，重要的是就业问题有保障。"

　　姚惠标风趣的说："只要晚上能听到机器响着，就睡得很踏实，听不到机器响就睡不着了。"

　　在整体经济下行和行业市场下滑的情况下，许多家纺企业感到"亚历山大"，困惑茫然，而金永和2013、2014连续两年的增长率都达到10%。这样的业绩，日子过得的确"挺潇洒"。

　　那么，金永和的优势和经验是什么？

　　姚惠标说，在市场下滑的情况下我们能够保持增长10%的确很不容易。金永和主要实施了一些应变措施：一是根据市场需求变化调整了产品结构，增加了植绒面料加工，由外发改为自己加工；二是延长产品线，开设了成品窗帘加工车间，为客户"量身定做"；三是开辟了电子商务网络销售平台，加工弹力沙发套等产品专供电商平台，业绩提升很大；四是更新设备提高产能和质量，确保客户不流失。

　　杨兆华会长听了姚惠标的介绍很高兴并给予了肯定。金永和在转型升级过程中，不仅通过设备更新提高产能和产品质量，还能敏锐关注到市场需求变化随时调整产品结构，同时，积极拓展电商渠道，这些措施很好，都是应对市场下滑风险的积极对策。实践证明，我们的市场还是有空间的，就看我们能不能发现和怎么去捕捉。

　　杨兆华会长建议，金永和是个知名品牌企业，这样的企业海宁还有不少，政府应给与大力支持和推广，一方面宣传和树立其品牌形象，一方面发挥他们的优势和影响力来带动产业集群共同发展，集群品牌具有更大的影响力。

　　陪同调研的许村镇党委书记朱伟强表示，今后将加大对品牌企业的支持力度和宣传推广力度，把海宁家纺集群做大做强。

　　华尔泰：一个可以被称作艺术沙龙的家纺企业

　　优美的个性化的环境，从厂区外墙到厂内草坪，从设计中心到生产车间，从多功能会议厅到员工食堂宿舍，每一处都体现着合理的设计创意和充满人性化的布局，每一处都流淌着浓浓的"艺术范"。

　　杨兆华会长一行在华尔泰老总徐博华的陪同下，参观了华尔泰的每一个空间，杨会长连连称赞："华尔泰是企业也是艺术沙龙，体现着现代化企业管理的先进性和文化价值。我们讲转型升级，许多企业不知道从哪里入手，设备、环境、技术、知识等软硬件都需要更新提升。"

　　徐博华向杨会长介绍说，一个企业的核心价值决定着企业的发展模式。华尔泰从创建初期就确立了自己的发展模式和发展方向。布艺本身就具有艺术的属性，企业，当然需要具备艺术的形态和氛围，产品，从研发到生产乃至销售终端，每一个环节也都应该用艺术思维去考量。

　　徐博华是位低调谦逊的人，他总是对于自己的员工充满感激，他说每一个员工都是那么的尽心尽职。他称赞设计中心的年轻人，思想活跃、思维超前，总能准确的捕捉到精彩的艺术元素，解决许多技术上的问题。"我常常觉得稍微不努力就跟不上他们的节奏。华尔泰的未来是他们的。我坚信他们会把华尔泰带领到一个更高的境界。"

　　设计中心的一位年轻设计师说，在华尔泰工作感到心情舒畅，有归属感也有责任感。徐总是我们的偶像，是我们的榜样。我们从他身上学到许多优秀的东西。

　　另一位设计师也表示，从来到华尔泰开始，就认定这是我们创业学习成长的地方，是我们的精神家园。
　　华尔泰的产品定位高端，个性鲜明，多年来在国际市场受到青睐和好评，即使在近年市场下滑的情况下，华尔泰也没有受到太大影响。徐博华介绍说，"我们始终把握住自己产品的风格定位，每年都派设计师到国外学习和做市场调研，始终把握国际面料市场的最新动态。"

　　杨兆华会长评价说，"华尔泰可谓现代企业的典范，企业坚持追求集约化运营方式，讲究深耕细播，产品精美，附加值高。这是许多企业值得学习的地方。"

　　昌华家纺：没有负债却有最先进设备的企业

　　昌华布艺已经有20年的历史，在业内的名气不算小。从发展的角度上说，昌华不求速度但求稳健。许多同仁给昌华的评价是"一步一个脚印"。

　　目前，昌华拥有从英国博纳斯公司、法国史陶比尔公司、意大利舒美特公司和苏尔寿公司引进的各种电子提花机、多功能压花机等。最新引进的西班牙盖力平网半自动印花机和瑞士布赛全自动印花设备，目前在国内为数不多处于领先地位。

　　昌华是一个没有负债的家纺企业，没有负债或者说不愿意负债，这只是企业的一种运作方式，并非昌华一家，但是，赚了钱如何支配却各有不同。有人花钱买豪车豪宅，有人花钱"周游列国"等等，钱是自己的，怎么花销自己做主，也无可厚非。

　　昌华的老总田叶昌算得上"另类"。他在"圈内"是一位节俭出了名的人，他坐的是普通车、住的是普通房，他从不大吃大喝、出差不住星级宾馆，甚至连一件像样的行头都没有。就是这样一个看上去农民模样的亿万富翁，一个勤俭节约精打细算的人，却在购买先进设备上出手阔卓毫不吝惜，一步步把自己的企业"武装"得强大起来。也许，这同样是企业的一种运作方式，也许，更是价值观的体现。

　　田叶昌介绍说，昌华多年来坚持"有多少钱干多少事。" 总觉得背着债务过日子不舒服，那样很累。
　　杨兆华会长对这个稳健的企业和踏实质朴的老总一直给予关注，多年前就来过昌华并留下深刻印象，这次来看到昌华的变化很大，生产厂区在扩建，企业的装备不断更新，技术和产品质量不断提升。唯有不变的是田叶昌本人。

　　田叶昌说，昌华引进国际先进设备，主要是为产品质量作保障，产品没有质量作保障就不可能赢得市场和客户信赖，昌华希望能够有长期性的发展。"只是目前市场不断下滑，困难和压力很大，销售渠道的拓展是个严峻的问题。"老田表示。

　　杨兆华会长说，首先，企业都有自身的优势，要把自身优势发挥最大化。昌华拥有目前国内为数不多的先进装备，那就要生产高档优质面料才行，"高射炮"不能用来打蚊子。市场上个性化消费和高端消费需求不断增长，要注意这个变化，找到自己的突破点；第二点，要明白任何一个企业都不是孤立的，企业之间有许多资源可以互相交流和利用，如技术设备、市场渠道等都存在着许多互补互助的空间，企业应改变过去的"竞争模式"，积极建立新型的协作关系，以求共赢。协会今后也将积极努力，发挥桥梁作用，推动企业间的协调发展。

　　杨兆华会长最后强调："行业和企业的发展都不可能背离国家发展战略，国家经济已经步入新常态，在一个时期内，经济发展速度放缓是经济发展方式转变的客观体现，应该用新的思维看待经济发展新态势，行业和企业都应调整步伐，抓住时代的节拍，和着时代的脉搏稳健前行。"