外贸遭遇“春寒”之际，沿着“一带一路”走出去成为第117届广交会上不少中国企业的共同愿望。

　　“今后我们的首要工作就是顺着"一带一路"开拓市场，比如俄罗斯和中东欧”，主营咖啡机、电水壶等小家电的拓璞电器发展有限公司董事长兼总裁李卫忠说。记者看到，已有俄罗斯采购商找上门来，希望与之合作。

　　广东省轻工进出口股份有限公司总经理助理王雯妮告诉记者，为应对频繁波动的汇率给出口造成的冲击，该公司正计划今后逐步调整方向，开拓“一带一路”沿线市场，以分散风险。

　　实际上，不少大企业在“一带一路”沿线国家已有布局，并从中尝到了甜头。

　　春兰空调进出口公司总经理高元甲表示，作为空调出口的“主战场”，“一带一路”沿线国家既是该公司的传统出口市场，也是今后开拓新市场的重点。他举例说，去年该公司的空调在中东地区的出口额同比增长近一倍，“预计2015年可增长30%以上”。

　　“现在我们在印度、印尼、泰国等地均设有工厂，但在中亚国家还有差距”，海尔集团电器产业有限公司副总裁张庆福表示，“这是今后推进供应链建设的重中之重”。

　　中国企业对掘金“一带一路”所表现出的热情，与当前的外贸形势不无关系。

　　据中国海关总署数据，受世界经济总体复苏疲软等因素影响，2015年一季度中国进出口总值5.54万亿元(人民币，下同)，同比下降6%，与今年初政府工作报告设定的增长6%目标差距明显；特别是3月出口大幅下滑14.6%，降幅近年少有。

　　值得注意的是，同期中国与“一带一路”沿线国家和地区的进出口值约为1.45万亿元，占同期外贸总值的四分之一以上。其中出口同比增速超过10%，高出同期出口总体增速5.5个百分点。

　　中国官方的支持也为企业提供了动力。今年3月中国官方发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景和行动》，明确提出宜着力研究解决投资贸易便利化问题，消除投资和贸易壁垒，构建区域内和各国良好的营商环境。

　　在不少企业家看来，搭上“一带一路”建设快车将为企业带来多重利好。

　　“如果把企业发展战略和国家经济发展大局结合起来，对我们公司一定有帮助。”高元甲说。

　　在威力电器公司微波炉事业部海外营销中心销售一部经理刘凯看来，“一带一路”建设的推进，将有望进一步减少该公司出口的运输和通关成本，并利于在沿线国家建立工厂和货物集散地。

　　不过，要让“一带一路”真正成为推动中国外贸发展的新引擎，企业还需练好“内功”，注重策略。

　　中国商务部外贸司副司长支陆逊提醒说，要走进“一带一路”沿线国家，企业务必首先做好市场调研，准确把握当地市场特点。

　　他直言，中国很多企业因国内产能过剩严重转而开拓国际市场，但由于未进行充分市场调研，“虽然走出去了，但没有扎下根来”，甚至出现一家企业成功打入市场后，一大批企业立即蜂拥而上，导致市场份额迅速扩大后又不断缩小，最后被迫退出的情况，“这方面已有不少前车之鉴”。

　　长虹国际化推进部副部长王悦纯建议说，企业要进入“一带一路”沿线市场，可选择与当地实力较强的企业合作，这样可事半功倍；还可以采取以投资带动业务的办法，利用当地低成本的资源建立合资工厂。