历时八天，总行程逾6000公里，汉派女裤·中国裤业湖北终端调研抵达最后三站：孝感市、云梦县、安陆市，终由安陆市返郑，调研城市总计近二十个，本次调研圆满完成。

　　云梦和安陆为孝感市所辖地级县（市），当地裤业市场以杂牌牛仔和中小裤行为主，鲜见单品专卖店。尤其在云梦县，品牌裤装出现不同程度下滑，原有品牌裤装专卖店已沦为多品牌组合店。

　　致使销量下滑的原因，一方面源于大环境肇始，另一方面则与当地的地理位置有关，由于云梦与孝感市毗邻，车程不过30分钟，故而，在消费者逐步向差异化、品质和款式消费方向转移的背景下，很多云梦人更愿意至孝感购物。

　　相对而言，孝感市的裤装市场颇为兴盛，以沿街店为主，主要集中在大东门商业街。表现颇为强势的裤行是三彩和新裤城。二者以差异化的运作之势垄断市场，分别在该市各自开设三家连锁店。

　　其中，三彩为女裤品牌组合店，三个店的产品定位并非全然雷同，商业街老店主要进行精品女裤组合品牌销售，其他店铺定位为武汉女裤霓维斯的类专卖模式。三个店的幕后操盘手为同一零售商段建国，据其介绍，武汉女裤在零售市场的表现十分良好，尤其是霓维斯，无论是版型还是价格，均得到消费者的高度认可，成为带动三店销量的骄子品牌。

　　新裤城为单品男裤组合店，以三店齐开的气势独霸当地男裤市场，店内集合文时特、合华麟、金狐狸、森彪玛、传奇保罗等，无论是在商业街的精品店，还是位于城乡结合区的平价裤行，其稳步上升的销售业绩，使其具备下一步扩张的可能。

　　从目前三地的发展状况来看，两种发展趋势值得借鉴：其一，大店比小店更具有人气和发展空间，大裤行比小门面专卖更胜一筹。

　　无论是二三线城市的降租，还是四五线城市的升租，消费者对此不予理会，最终吸引他们目光的，依然是货品丰富的大店，或者可以达到一站式购物的店铺，而不是品牌小专卖。对于单品来说，购买价格和流行款式，要比是不是品牌、什么品牌更抓人眼球。

　　其二，服务成终端零售的重要竞争筹码。修剪裤边、免费熨烫等服务已脱离“基本服务”范畴，换句话说，现在拿出这种服务诱惑消费者，你就OUT了。这种服务已进化为“必备服务”行列，是否具备体验式消费服务、是否免费wifi全店覆盖、是否具备比网购更长久的退换货时间、是否可以手机当面支付等，成为终端实体店铺制胜的关键。