前情提要： 想要看得爽，复制NarrativeScience，关注嘛上一篇，我们分析了步森卖壳重组的各种原因，上市让步森变得激进，加上行业变天，公司内部治理出现问题，步森才走到了今天的局面。这篇聊步森的故事给同行带来了哪些参考价值？

　　鹅城上空愁云密布，血雨腥风在所难免……

　　聊今天的故事前，先请大家重温《让子弹飞》里的一场戏：

　　那是一个月黑风高的夜晚，在事先设下的“鸿门宴”上，黄四郎（周润发）打算出180万大洋当诱饵，和张麻子（姜文）做“剿匪接腿”的生意，赚鹅城两大家族的钱。

　　按规矩，事成之后，张得把黄的钱如数奉还。结果呢，胆儿肥的张麻子又露了霸气，冲着桌子就是那么一拍：“180万，不用还！”

　　葛优演的马邦德见势不妙，赶紧劝道：“我以为，酒得一口一口喝，路得一步一步走，步子迈大了，咔~，容易扯着蛋。”

　　本来想把这场戏的视频截出来放这儿，哎，原谅我这个文科男，捣鼓了一晚上都没整明白。但愿字儿把事儿说清楚了，给大伙儿省点儿流量。看了步森系列的前两集，葛大爷这话显然是在让步森躺枪啊。

　　好了，言归正传。步森上市后做事确实够硬气，不仅步子迈得大，而且方向还有点歪，再加上当爹的心有点花，三天两头要用钱，又不会编故事，结果天一变，整个公司就“咔~”住了。

　　有句话说得对，人生不怕跑得慢，就怕你把方向搞错了。步森运气不好，这几样都遇到了。所以，同行们要愿意的话，不妨琢磨一下步森故事里的嚼头。我先找三条，抛砖引玉，你们继续来。

　　步森启示1：不仅要生产，还要会收钱

　　2011年，步森在IPO招股书里面说，上市后要把融来的钱拿来建生产线，搞设计研发中心改造。先不说这些钱到底是不是真的用在买设备、盖大楼上面了，单看融资名目就知道步森对服装行业的理解还停留在产销模式的工业化思维阶段。

　　步森以服装加工制造起家，主业在衬衫西服生产方面确实有很大的优势，这么做其实并没有任何不妥。只是该重视转型的时候，步森把钱都拿去扩大生产了，万一遇到行业稍微不景气，分销商出货不给力的话，那库存岂不是要堆成山。

　　大家都知道，服装在国内是个充分竞争的行业，企业今年可以赚得盆满钵满，没准儿明年资金链就断掉了。虽然上市前步森的存货周转率比同行稍高，但因为直营门店少，分销比例高，应收账款周转率比人家低这个事实已经给自己挖了个大坑。货出去了，钱回不来，要他有啥用啊？

　　另外，步森也够倒霉的，没想到上市第二年服装行业真的就爆发了“库存危机”。2012年大佬们都被库存折磨得焦头烂额，像步森这样不懂电商又喜欢埋头苦干的好学生那更得吃大亏了。

　　果然，期末考试后，步森交出了159.42的高分。这个数字刷新了步森的存货周转天数记录，步森的老爹能不郁闷嘛？

　　步森启示2：乐于讲故事，善于管市值

　　2011年是中国电商史上重要的一年，服装B2C进入大跃进时代，但遗憾的是，不仅步森这么牛X的上市公司没重视，大部分品牌公司其实都错失了良机。步森使劲儿扩大生产，很显然连想都没想过要跟电商扯上关系。上市后，步森拿到钱办的第一件大事是盖85米高的总部大楼。上市公司出手就是阔绰，光买地就花了5770万。

　　没预估到“新思维”对品牌和企业转型的重要性，没意识到电商对服装行业的颠覆性，反正大家都没跟上时代，步森也无所谓了。虽然明面上落后得不多，但实际上却输得有点大：在资本市场上，步森丧失的是“讲故事”的筹码，错过了做概念、试互联网思维、进而实现市值扩张的黄金阶段。（注意：绝对不是证监会沙主任说的那种瞎找题材编故事坑股民的“市值管理”哈）

　　一家优质的公司，两代人辛苦耕耘，好不容易做上市了，如果还不会讲故事，甚至也不愿意学讲故事的技巧，你跟小伙伴们说穿步森就能“活出男人范”，动不动就要激发男人对自我优秀品质的追求。让大家怎么信你？

　　现在大家都后知后觉了，知道故事讲好了对上市公司，对自家品牌有多重要，现在才想起来要玩移动互联网，唱“互联网+”这首歌，结果伸手往胸口一摸，发现子弹都打光了。“人还在，钱没了”。你以为这是就人生最大的悲剧了，那卖身算什么？

　　步森总部大楼蓝图，有点“手可摘星辰”的意思哈？想想都觉得气派啊！

　　步森启示3：可以有野心，绝不能花心

　　中国服装业发展的黄金十年，也是互联网在国内突飞猛进的十年。千万不要以为两个行业生来不和，只是大家都还比较老实，心还不够野，胆还不够大。所以在信息不对等，商业不发达的年代，大部分人都还甘心把服装当实业来做。
最近这几年，网络发达了，信息丰富了，人心变野了，胆子也大了。在服装这个江湖，各门各派都在打造所谓的集团公司，业务多元化真不算个事儿，脑子活分的还知道把服装业务剥离出来单独上市，这样一来有了上市公司的平台，多元化业务做大做强的野心就有了支撑。这种高智商的玩法，想必是极好的。

　　不过，公司上市了如果还按部就班拿老一套思路来运作，以为自己保持做服装主业的名节，业绩就不会滑坡，那就真的奥特了。这个里面关键不在名，而在于精，业务可以转，但步子千万别太猛，不然基础不牢，结果就比较尴尬啦。
其实步森在上市前是一家非常聪明的公司，步森集团发展的部分业务在当时来看，如果能好好做的话其实是很有潜力的。可惜的是寿家的人野心有了，心也跟着花了，在多元化的路上越走越远，其他问题自然也接踵而至。

　　多元化并不是服装业的专属，现在越来越多的人把这个产业往时尚概念上面靠。别以为名字好听了，日子就好过了。相反，什么是时尚？白天光鲜，夜里受罪。里面可是大有内涵啊。

　　为了业绩，企业横向纵向的延伸其实很正常，服装企业也千万别在“服装”这个名节上受困，明明有做大第二、第三主业的野心，但就是没这个耐心，更可怕的是也没这能力。

　　同行们有机会可以多学学邻家的雅哥、杉弟吧，先打好主业基础，再甩开所谓的名节，三架马车齐上阵，整体业绩自然是棒棒哒。等服装业行情变好的时候，还可以继续回来赚服装的钱，顺便和人谈谈情怀，多有面子啊。当然啦，随你怎么玩，青山得留，身子得要啊。

　　所以说，中国服装行业有像步森这样的猛士在前面聊感受、谈体会，后面的伙伴们，可一定要长点心呐，珍藏这些宝贵的财富吧。有事儿没事儿，多关心关心步森这位江湖失意的大侠，能支半招也算是不枉侠肝义胆啊。