中国第一纺织网6月23日消息（首席记者　martin　福建　石狮　摄影　报道）：6月18-19日，“第17届（2015年）全国纺织新产品开发研讨会”在福建石狮市隆重举行。

　　上海慕得服饰服饰有限公司总经理隋力培女士在会上做了题为《国际市场的服装以及面料采购趋势》的主题发言，以下为隋力培的演讲全文：

上海慕得服饰服饰有限公司总经理隋力培（中国第一纺织网　martin　摄）

　　隋力培：各位来宾大家好！很高兴参加这个研讨会，前面这位嘉宾的分享很精彩我听起来也很有动力，其实不管是国内品牌还是国际采购商在一些大的方面是一样的，简单介绍一下我自己，我是一直从事国际品牌在中国的采购工作，从一线的产品到快时尚品牌到国际设计师品牌大概有20的年的从业经验，所以比较熟悉国际采购商的采购需求和流程。借这个机会跟大家分享一下国际市场的服装以及面料采购的趋势。

　　首先我想给大家看一看品牌采购商的趋势资料，每个品牌对于趋势研究都有各自的侧重点，所以我这里就是给大家看的是两个比较大的采购商内部设计师和买手根据外部流行趋势对品牌采购的需求整理出来提供给供应商的开发参考。大家看一下这些图片：这里有一些细节的放大，还有一些面料的细节。我介绍一下2016年秋冬服装采购趋势的介绍，比如说有加长款、毛呢外套。有人造毛细节拼接和领子的外套、撞色、毛边、女性化的毛呢外套、超大尺寸的毛呢外套。有一些PU的细节，比如口袋和滚条和拼接。格子、条纹都是有的，还有毛边、流苏、细带的呢绒。

　　面料开发如何和国际采购商互动？其实这些资料信息还是挺大的，我们要怎么样分析和提炼出结合产品开发实际的落地问题，我们先回归一下本质问题，就是说采购商青睐哪些面料？品牌采购商和买手设计师的面料一定是流行、创新、价格、性能和质量。创新是各大品牌一直在强调。除了围绕品牌的有效需求，及时快速的进行反应，比如说现在有一些高科技新材料的应用。产品性能一直是备受国际市场买手关注的，这里说的产品性能是影响舒适度的方方面面，比如说面料的手感，起皱的程度等。稳定的质量是国际买手设计师的追求。

　　提高开发效率是我们永恒的话题，采购商也是，经销商也是。结合前面的服装需求，我们面料企业有哪些可以提高的？前面两位嘉宾的品牌分享和我们这些点基本上是一致性的。营销学技术里面有一个CP概念，就是产品价格、渠道营销。产品导向的时代已经过时了，企业必须以追求市场为导向，就是现在的4C理论。要和设计师以及买手充分的沟通，对于品牌在市场上的定位和竞争对手有足够的了解。如果只是基于单纯的流行趋势，没有成本调控的开发是没有价值的。不是我有什么进行开发和推销，而是从你需要什么进行开发和推销。具体说来，一是要了解客户的市场需求，掌握流行趋势要点的基础上和设计师以及买手充分沟通，对于品牌在市场上的定位和竞争对手有足够的了解。这个是我们在国际采购商工作中碰到的问题，就是设计师过分的追求流行趋势和设计感。所以很多大批量的品牌采购商的买手都是设计师型的。把握客户痛点，了解品牌的喜好，是走量，还是上品牌。结合趋势和客户特点提供产品，因为客户觉得品牌定位或者是跟以往的销售经验，我们可以从需求的角度开发不是不可以提供，但是一定要了解品牌自己的调性，适合品牌调性的开发就会事半功倍，效率提高很多。还有就是参考往季畅销面料的基础上结合流行趋势进行创新。这里其实有很多的误区，创新是我们面料要拿出一个全新的东西给客户是最好的，但是对于国际采购商来说，参考往季畅销面料进行一些创新，包括品牌的竞争对手的畅销款式进行一些创新，这通常都是很有效的捷径。很多品牌都是在以往畅销款式的基础上进行创新的。这个道理也同样适用于成本，我们要分析采购商可以承受的成本，这对于追求商业效益规模化的时尚品牌是非常的重要。虽然我们每一季都在强调，但是每季的品牌过程中都会遇到问题。另外一个就是弹性的供应，对于小批量的订单和快速翻单的反应能力，如果最后不能落到订单的生产，前期的开发都是无用的。

　　我们企业需要几个环节综合起来，才可以得到根本的提高。综上所述，对于采购商的趋势的认真分析和做对比，我们提炼出有效的信息，并且根据面料企业自身的优势进行相关的开发，快速反应才可以更好的和客户互动。

　　现在国际市场日新月异，工艺成本也增加，以及周边纺织业崛起的各种威胁，我们面对这种威胁如何提高我们的产品的核心竞争力？首先还是坚持创新，以市场需求为导向的技术创造和产品创新以及营销方式创造。产品创新对于新面料新纱线的开发，我们要坚持不断的提高开发水分和意识，向国际市场的领先水平靠拢，对于新的营销模式互联网和电子商务也要去尝试，不能失去市场和行业颠覆性的机会。国内设计师品牌选择的面料范围价格敏感度没有国际采购商这么高，但是这些意大利面料商他们很多面料都是国内市场的，他们会集中定价整理，按照客户风格，对客户进行分析，然后绑定面料挑选系列化，呈现给买手设计师，这样买手设计师就会赏心悦目。买手设计师会非常喜欢他们工作的便利，基于这个前提，有时也可以接受他们服务带来的差价。

　　第二，是成本优势。通过优化供应链管控成本增加竞争力，面对周边国家的产业威胁，并且想办法尽量的克服国际采购商、国际设计师品牌下单的零散、计划性、安排周期、生产周期带来的成本上升。这对于我们的面料企业特别是大企业还是有一个挑战。价格和规模之间的关联关系是一定的。今天分享的嘉宾都有提到。

　　第三，质量优势。科技进步设备进步提高质量水平，这样才有持续的生命力。

　　第四，弹性生产管理。整合资源提高供应链生产管理能力解决小订单VS大生产的矛盾。时间周期、快速反应在实际操作中显得特别的重要。

　　总结一下：其实现在国内国外采购商的共识就是我们中国面料企业的开发能力比较弱，成本有优势，但是我们如何学习先进的经验，增强综合实力，大概有几点：第一的就是在对客户调研的基础之上我们定位要清晰。第二，就是要具有一定的品牌意识，不要太杂，要让采购商能够清晰的看出你在细分领域的优势，而不是说我什么都做。第三就是产品系列化要注重展示的效果。像刚刚前面嘉宾讲到的意大利的面料商是如何展示成品给客户，如果进行推销的。第四个就是要创意设计结合流行色彩的趋势进行一些创意设计，处处充满设计感，让客户和采购商看起来有赏心悦目的效果。第五就是小批量和便利性。这在跟意大利的面料商在配合的过程中你可以深刻的体会到他们对于小批量接受的程度比较高，而且很多颜色都是很快的就可以出来。第六就是展示方式。刚才设计师品牌也有提到，通过成衣展示可以更好的让设计师和采购商了解到这一款面料适合做什么样的衣服。

　　这些是值得我们国内企业借鉴和参考，来提高服务水准，提高我们的竞争力。

　　最后我希望纺织中心打造的流行面料品牌能够越办越好，作为我们中国纺织行业的平台，创造行业需求，也结合现在的互联网思维，平台战略的概念在B2B的市场上也有所突破。

　　谢谢大家！