从“6·18”年中大促可以窥见，“价格斗士”们不再只是关注价格，他们把目光锁定在品牌、服务、物流等方面的竞争，这对于消费者而言是好现象，也是市场进入良性竞争的重要表现。随着各大平台生态链布局的完善，没有完善生态圈的企业或将逐渐衰退。

　　每年由京东主导的“6·18”和天猫主导的“双11”，已成为中国电商行业最重要的两场战役，作为国内两大电商巨头一手打造的购物节，每年都会成为各大电商平台比拼和展示的最好舞台。在“6·18”的电商舞台上，永远不缺乏新玩家的身影，如亚马逊、酒仙网、聚美优品、洋码头、蜜芽宝贝等等。

　　当随手打开网页，依然是满眼满屏的宣传轰炸，你会发现，往年的“价格斗士”们不再只是简单地投放红包，而是更重视趣味活动。但是在这场热闹的背后，有玩家已然默默离场。我们不禁会问，谁才是今年“6·18”的主角？

　　不再只是价格大战

　　比起当初造节时，京东大佬刘强东剑指四方的冲动，今年事业爱情双丰收的刘强东似乎淡定了许多。面对老对手国美、苏宁的公开挑战，京东继续着“老刘专场”，对挑衅一笑而过。

　　根据京东方面提供的数据，通过京东手机客户端互动游戏，京东发送高达10亿元的红包。而且微信购物、手Q购物等平台同期也发放红包、礼包及礼券，还推出了“六·一欢乐趴”、“IT数码趴”、“温馨家庭趴”等多个主题促销活动。而年中大促期间，天猫号称联合商家投入1亿元红包以及2亿元商品让利。

　　为对阵京东，天猫宣布开始为期一个月的年中大促时段，试图将“6·18”打造为上半年度的“双11”。活动期间，天猫号称为消费者提供来自25个国家、30万件以上的进口商品，并称这是在当地政府背书下建成的线上国家馆，拥有原产地直采制度下对品质的确认，以及平台集中采购获取的价格优势。天猫同时宣布，从6月1日开始，包括GAP、ZARA、兰芝等大牌商家将陆续亮相天猫，打造自己的“超级品牌日”。据天猫市场负责人透露，本次商家规模超过以往任何一次年中大促。

　　这场大战中，还有一个板块不能被忽视，那就是全球购。过去一年，几大电商巨头在发展跨境电商上不遗余力，而直采获取正品、以规模降低成本，也提高了电商对品牌商支持的依赖程度。

　　无独有偶，京东也是相似的路数。在此前召开的京东“6·18”战略发布会上，京东打出全球直供、假一赔三、爆款秒杀出国必购品3张牌，涉及母婴用品、食品保健、个护化妆等多个领域。在服装版块，目前“京东服装城”的入驻商家已经超过3.8万家，其中知名服饰品牌旗舰店占比达到60%以上。

　　在电商的比拼较量中，价格战是门槛最低、代价最高的“武器”。不过其市场渗透的效果也最佳，特别是对仍处于价格敏感阶段的国内市场而言。因此，在每年的促销中，价格战一直是主旋律。

　　一直紧咬京东的国美，今年“6·18”主推的杀手锏是一站式比价工具“聪明购”。该工具同时选取国美、京东、苏宁全网产品的价格进行比较，将低价优势摆上台面。而就在京东“6·18”战略发布会当天，国美甚至在京东“门口”打起了广告，号称贵过京东就赔300元。

　　有业内人士担忧，价格战会进一步削减电商的利润，使行业进入恶性循环。但也有部分业内人士并不认同这种说法。他们认为，如今在电商行业折扣已经常态化，电商已经在促销中找到了盈利平衡点，即使促销日增加，对其盈利也不会造成较大损害。

　　似乎是有意规避，今年京东和天猫在“6·18”战略中都淡化了“价格战”这一字眼，以“全品类”和“生态圈”的概念代替。

　　每逢大促，对供应链可谓大动筋骨的考验。作为“硬件”标配，常规的物流中心、大型仓库、配送站和自提点，以及配送人员、交通工具等必不可少。作为“软件”方面，电商需要根据往年经验提前对销售情况做出预测。

　　尽管购买力最高的一、二线城市一向是电商的主战场，但行业普遍认为，B2C在这一领域的竞争早已呈现白热化趋势，可挖掘的市场空间十分有限。

　　事实上，各商家在农村的战略布局早已启动，今年“6·18”的促销节点则被视为向农村消费者大举宣传的机会。在用户分散、路况不稳定的农村地区，激增的购买流量下如何合理地调配物流资源、配送频次，如何正确地向农村消费者传递“6·18”的玩法，对于新生的农村电商平台来说是一场“真枪实弹”的战役。

　　传统百货业难掩颓势　　

　　面对与电商之间的博弈，某大型百货集团掌门人并不想做正面评价。但不争的事实是，对于实体商业而言，电商价格战、红包战等等不仅引发了线上的激烈竞争，也触及到实体零售商的利益。

　　与电商“蛮横”的成交量一次次刺激着实体零售商的神经相比，更让实体零售头疼的是，这轮电商大战尽管可能很快偃旗息鼓，但却会让本就不景气的实体经营承受着前所未有的压力。

　　北京、天津、山东、安徽等地的传统百货业已出现“闭店潮”。东部沿海城市由于市场竞争相对激烈，发生的频率更高，而在二三线市场这一问题还不算太突出。

　　就在京东6月18日下午公布的当天凌晨0点到中午12点的销售数据来看，下单量相比去年“6·18”当天0点到12点增长近两倍，而到了13点33分，订单量已经超过了去年“6·18”全天，移动端订单占比超过50%。仅以闪购的限时特卖秒杀活动为例，4小时售出熙洛夏凉被5.4万条。这样惊人的销售数据是传统百货业所难以达到的。

　　与此形成鲜明对比的是，近期在天津和平路“金街”这条长近两公里的步行街上，有不少传统百货商城已经清理关闭，“旺铺招租”的招牌在这条街上多处可以看到。津乐汇的闭店是这其中最鲜明的代表。从津乐汇内部流出的一份“告员工通知书”上可以知悉，天津津乐汇百货闭店后将不再开业。在津乐汇之前，天津远东百货、天津百货大楼已经纷纷陷入困境退市。

　　不仅是国内百货业遭遇了经营困境，国外百货业在中国市场也出现了水土不服的迹象。近几年，马来西亚金狮集团旗下百盛，在天津、石家庄、济南等地多家门店已经关闭。日本伊都锦集团曾在中国市场开设多个伊都锦商厦，不过迫于经营压力，位于大连、青岛、天津、哈尔滨的商厦已经先后关闭。

　　在北京西单商圈，来自海外的老佛爷百货也遇到同样的情况，近期更是启动了部分国际大牌商品5~7折的促销活动，为了吸引年轻消费者，推出了持学生证购物一律9折的优惠活动。

　　传统百货业面临如此尴尬的境地，更多的是自身发展存在的弊端，“千店一面”的同质化竞争是不可回避的重要问题。近几年百货业增长速度放缓主要因素是由于消费业态增多，分流了一部分市场。

　　还有一个原因是，传统百货业在过去往往居于消费市场主导地位，尤其是一些地方的百货商场多为国有商业集团经营，对来自市场的压力感受不明显，转型步伐较慢，严重滞后于新兴消费载体。

　　以北京王府井商圈为例，王府井百货近年来并未通过大量增加停车位而增强消费体验，没有停车位使其几乎只能吸引在王府井大街旅游的散客。数据显示，今年一季度，王府井实现营业收入同比下降4.9%。继去年7月份关闭湛江门店后，2014年底株洲王府井百货100％股权以1030.11万元挂牌出售，其战线正在不断收缩。

　　此外，诸如改制不彻底等原因也影响到了传统百货业的正常发展。

　　中国百货商业协会会长楚修齐表示，中国百货商业协会统计101家会员企业年度经营统计显示，2014年除销售额同比增长外，其余各项指标均为负数，特别是主营业务利润、利润总额跌幅都超过了15%。其101家会员单位在2014年的从业人员平均数为21.46万人，比2013年的22.73万人减少了5.56%。一些百货业在经营难以维系时，首先想到的就是辞退员工，补偿标准令员工不满的情形并不鲜见。

　　业内人士提醒，传统百货业基本上依靠老店在支撑，而不是靠新店实现增长，应当警惕“闭店潮”长期可能会引发的上游供应链以及房租拖欠带来的连锁反应。目前各地方应尽快对当地百货业的发展状况进行梳理，可以按照面临闭店风险的等级进行划分。对于经营不错但流动资金紧张的可以适当支持；对于可能引发商业合同纠纷的应考虑提前介入，可以考虑对抵押商品进行保全。此外，还应妥善处理会员卡、预售卡等，避免伤及消费者。　　

　　借力“互联网+”告别传统　　

　　在电商界看来，传统百货业已是夕阳产业。亚马逊前产品经理甚至预言，实体零售店将走向灭亡。阿里巴巴董事局主席马云与大连万达董事长王健林曾公开打赌，预测10年后电商份额将占零售市场份额的50%。

　　现在，传统百货业与电商似乎活在两个关系微妙的世界中。一方面，双方都似乎有些不待见对方；另一方面，实体零售商触网、电商开线下体验店，双方又在相互融合。

　　如今，阿里巴巴入股银泰，万达进军电商，线上线下优势互补、加速融合的O2O模式在零售业已是大势所趋。“互联网+”再造传统百货业已经成为现实。

　　原首地大峡谷购物中心负责人表示，近年来，大型实体商超企业的业绩增幅放缓是不争的事实，这和京东商城、苏宁易购、天猫等大型电商的咄咄逼人不无关系。面对激烈的竞争，实体零售商仍需要找到一条发展之路。这就需要实体零售商抓住卖场体验性的优势，通过优质的环境、良好的服务，化解电商价格战对消费者的影响。

　　“新型百货业基本上都是零售占50%、餐饮占30%、娱乐占20%的‘五三二’结构，多元化、多业态方向发展，目的就是增强顾客体验。”好孩子（中国）商贸有限公司CEO高以成说。

　　山东舒朗服装服饰有限公司董事长吴建民认为，未来10年，中国消费市场还将继续多层次、多渠道细分，百货业不可能消失，其发展会更加健康、健全。

　　事实上，目前，不少传统百货也都在做自己的电商平台，但与已经日益成熟的天猫、京东等电商相比仍有差距。

　　业内人士认为，传统百货业的转型首先要有“互联网+”思维。与其各自为战，这些依托实体的电商平台不如共享库存等商品信息，实现抱团发展。

　　例如山东银座百货如今也正在积极尝试与大型互联网公司合作，通过大数据对顾客进行分析，做好精准化营销，努力实现针对不同顾客的不同需求为其提供有针对性的商品和服务。

　　山东银座百货总经理郑良玉表示，“互联网+”技术的革命将会对传统百货业带来更直接的改变。银座已开发使用了二维码、微博、微信、手机APP应用软件等一系列新媒体网络营销平台。目前，“银座百货”微信实现了济南11家门店促销信息和用户粉丝共享，用户粉丝已超1万人。以“银座商城”命名的手机APP应用软件，优化了信息推送、购物咨询、会员专项服务和一键导航功能，提升了顾客服务体验和对银座品牌的关注度，下载量已近2万次。

　　随着传统百货业与电商平台的不断融合，竞争不仅仅停留在价格方面，在品牌、服务、物流等方面的竞争也将越来越激烈，这对于消费者而言是好现象，也是市场进入良性竞争的重要表现。随着各大平台生态链布局的完善，没有完善生态圈的企业或将逐渐衰退。