7月16日，FDC服装设计推介交流会拉开帷幕，百余名服装相关行业设计师汇聚北京，以专业的设计搭配成品进行展示，同时FDC设计师平台也特邀了400余名买手及面料供应商共同演绎服装设计品味交流会。当面料企业遇上设计师又将擦出怎样的火花呢？

　　面料企业“北游记”

　　旭熙纺织品有限公司是位于绍兴的一家专业女装面料公司，公司主营各类时尚女装梭织、针织等面料。经过十余年的成长积淀，旭熙赢得了国内外客户的信赖，面料应用于国内及欧美快时尚女装品牌，在国内面料圈小有名气。

　　“总的来说，南方市场已经趋于饱和。企业只有往北方走，去开拓新的市场，谋求更多订单和未来发展。”旭熙女装面料创始人宣铁卫站在商人的角度，道出了企业“北进”的缘由。

　　在他看来，加入北京FDC设计师孵化器，是旭熙总体发展规划的一部分，也是适应新形势的应变之策。“北京的面料专业市场不比绍兴、石狮等地的专业市场有雄厚的产业支撑，市场现状普遍不太理想，呈现款式落后、质量较差等情况，不能满足大部分服装设计师的需要。但北京也有良好的商贸、区域划分等优势，再加上打造时尚之都的大方向等有利条件，公司有信心在北京生根发芽。”宣铁卫规划着旭熙方向的未来，他也同时透露自己以后将常驻北京，处理相关事宜。

　　宣铁卫的观点，在随后采访的许多设计师身上得到了印正。设计师纷纷表示为了采购到称心如意的面料、辅料等产品，他们一年中多次往回于柯桥、深圳等地，甚至飞往国外才能挑选到适合自己设计的面料，费时又费力，并且导致了服装成本的无形增长。“公司主要生产高端大衣，现在与意大利、日本等国面料企业有合作。但现在国内纺织产业链上的产品库存压力都很大，借此机会，我们也要积极与国内面料企业合作，争取双方获利。”北京艾麒商贸有限公司总经理兼设计总监程阿普表示。
技术控的主战场

　　在活动现场发现，80后设计师成为霸占交流会舞台的主力军。这些年轻设计师所拥有的不拘一格的思维方式，新鲜灵动的设计理念，转化成独具个性的视觉语言，体现在原创品牌以及创新产品中，让整场交流会都呈现出与众不同的活力。

　　“在黑色当道的今天，我要给世界点颜色看看！” ZXL设计师品牌以追求勇敢自由疯狂的生活为理念，相关负责人森森毕业于清华动画系，腼腆的她，在谈起自家服装的时候仍显羞涩：“成功的设计在第一时间接受来自市场针对产品概念、材料表现、工艺技术等方面的直接反馈。我们的品牌倾向于科技感很强，并带有功能性的新型面料，比如我们这次展示的这款外套就带有防雨的特性。”

　　带有功能性的新型材料如今大行其道，眼下满城风雨的优衣库就是其中最典型的代表。“别看优衣库里那些简单便宜的基本款，这已经让他的创始人柳井正成为了日本首富，原因就是优衣库从本质上来说并不是一家服装制造企业，而是一家技术公司，我认为发热面料、轻羽绒等面料是他成功的关键。”一位买手自称“技术控”，他本次前来最关注的就是带有功能性科技感的服装，他也表示期待国内面料厂家能多尝试开发带有技术感觉的产品。

　　感受竞争的常态

　　在北京诺怡维经贸发展有限公司的面料推荐室里，来往的设计师络绎不绝。据了解，诺怡维是一家专业经营韩国面料的纺织品公司，以新、奇、特为目标，开发新产品。此外，公司提供完整的服务体系，从打手掌样，打匹样到售后配合制衣质量跟踪，为客户提供方便，增强客户对产品的信服度，从而提升公司产品的市场竞争能力和附加值。

　　不过，作为诺怡维总经理的李怡燃，在诺怡维成立的4年中，却感到如今的路是越来越难行。“同质化严重、恶性价格竞争显性化，这就是市场的现状，做常规类产品的企业基本只能跟着市场走。一些有技术优势、有竞争力的大企业才有话语权。”

　　她同时无奈地提到有时一单谈了几个月，单量虽大，但报价低，尽管如此，不少竞争对手都盯着。“现在市场不是特别景气，有时候又碰到老客户，做也不是，不做也不是。”对于下游客户的强势以及竞争对手的虎视眈眈，李怡燃无奈叹气，却已经习以为常。“现在还出现拖款现象，面料发过去拿不到钱，但堆在仓库里也只是库存，我们只能尽量减少与信用度低的企业合作。”

　　对此，业内专家认为，不同类型的企业，其转型升级路径也不同。规模较大的面料企业可以在产业链的延伸发展上做文章。而作为一般企业，业内专家建议，可以在内部重新调整生产布局，让成本降低、效率提高；也可以在经营销售方式上进行调整，走品牌之路，有自己的最终客户。