购销转为代销

　　国内男装市场尚未走出低谷，卡宾服饰却交出了逆市增长的成绩单。据其最新半年报显示，该公司上半年营收同比增长30 .7%至5.614亿元，净利润更大幅增长31.9%至1.49亿元。与之对应的是，七匹狼、步森股份、九牧王等男装品牌今年一季度销售大降。

　　“这种逆市增长的态势与我们渠道模式的调整密切相关。”卡宾服饰执行董事兼CEO吴少强透露，一方面，卡宾将原本的购销模式逐渐转变为代销模式，刺激了毛利的提升，带来销售收入增长；另一方面，卡宾电商同比实现900%增长。

　　库存压力转嫁自身

　　此前，与其他服装企业一样，卡宾与分销商的合作是购销方式，经销商承担库存压力。但根据其公告，自2014年8月起，他们开始选定市场以代销形式销售其产品，这意味着卡宾将库存的压力从经销商转移到自己身上，经销商仅变成按销售总收入来提成，不承担库存的压力。但这一举措，令卡宾销售和净利增长超过30%。

　　据卡宾的中报显示，截至2015年6月30日，卡宾共有1096家门店，其中253家以代销形式营运。但是这253家门店收益达1.602亿元，在总收益的占比中高达28.5%。

　　“代销模式的效果出乎我们意料。”吴少强称，这种模式对卡宾未来商业模型的转变有很大触动。“代销模式只是将物权改变了，但是我们对货品调配的空间会更大，会更利于提升效率。而经销商的资金压力也会有所减少，让货品周转更快，让经销商可以更清晰地看到自己的盈利情况。”在吴少强看来，只要效率更高，利益的分配其实很简单。

　　据吴少强透露，截至6月30日，卡宾2014年货品的售罄率高达85%，而2015年春夏货品的售罄率也高达45%。

　　尽管代销模式目前而言效果显著，但吴少强也坦言，若一口气在全国市场转变为代销管理难度太大，因此卡宾会选择分区域来转变。吴少强表示，预计今年代销模式的零售门店将达400家，主要分布在华南和华东。2016-2017年会有更多的零售门店转为代销模式。

　　多业态概念馆约不约？

　　逐步从库存大压中“脱身”的同时，男装品牌也在加码业态的升级转型。6月底，卡宾服饰首家时尚概念馆“卡宾33号馆”在上海开业。相对于仅130平方米左右的常规门店，这家面积超过1000平方米的概念馆除了卡宾本身的产品外，还涵括了家居产品、餐饮、花卉艺术和时尚造型品牌。用一个生活场景串起来就是男性消费者可以理个发、换身新衣服、买束花以及打包个小甜点，然后去跟女朋友约会。

　　然而，大店意味着成本、铺租投入更大。尽管卡宾服饰创始人兼艺术总监杨紫明并未透露该项目试水一个半月的具体效果，但其指出，客户的进店率不错，在店时间比常规门店增加了一倍。而吴少强透露，概念店会是他们未来比较重要的业态，并有将门店做到百间级别的潜力空间。“概念店将主要集中在二三线市场，目前落实的商铺已经超过10家。”

　　概念店的模式最终是否能成功尚未可知。不过，七匹狼等男装品牌做概念店要比卡宾早。而在整个服装行业，这种概念店的风潮越吹越劲。最近，淘品牌茵曼大举线下开店，其门店便将产品线从女装延伸到家居用品、鞋包等品类，欲打造一个多品类的慢生活空间。“做概念店是趋势，大家都想改变原有的模式。”杨紫明指出。

　　对此，上海良栖品牌管理有限公司董事长程伟雄认为，无论是做好品牌的集合店或是集合店的品牌，目前要思考的是产品是不是真正有个性，是否能满足用户所需要的生活方式配搭。