今年4月，主要做高端女装的歌力思以“2015年A股第一家女装上市公司”的身份在上交所亮相。挂牌当天公司一改以往敲钟上市的老套路，以一场 “春夏新品时装秀”开启了其在A股的资本市场之路。

　　而近期，这家刚上市不久的服装企业交出了它的首份半年报，营收和净利润同比双双增长逾11%，扣非净利润增幅超10%。在经济低迷的大环境下，绝大多数纺织服装行业都在走下坡路，歌力思为何却独善其身？“单店销售业绩增长、直营店客户3年翻了三番多”等等，这是其稳步增长的秘诀。

　　直营店客户3年从2万增长至7万

　　今年上半年，歌力思实现营收3.6亿元，同比增长11.5%，净利润6572万元，同比增长11.7%。而同期的全国商业信息中心数据统计，上半年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长3.7%，社会消费品零售总额同比增长10.4%。在同时跑赢两个大数据的背后，歌力思依靠的是“客户增加和单店盈利能力的增强”。

　　到今年6月底，歌力思在全国的店铺有341家，包括直营店和分销店。而截至2014年9月底，歌力思在全国还拥有361家销售终端。店铺总数量下降的同时，歌力思的客户数量却在快速增长。“我们原来的客户2万多，现在是7万多”，公司董秘蓝地对记者表示。据其透露，这7万多的核心客户群还仅仅是公司直营店的客户。这也意味着，若包括分销店在内，歌力思的客户数量将远大于7万。

　　不过，目前国内高端女装品牌众多，集中度低，内外部的冲击是这个行业所面临的很大挑战。在蓝地看来，定位高端的女装实际上并没有直接的竞争对手，维护好客户群并足以在市场存活，“不管如何细分，高端女装品牌总有自己的客户群，并且这个群体对价格的敏感度不高，而品牌忠诚性较高”除客户总量一直在增加外，平时歌力思的客户量仍在继续保持增长。

　　单店盈利能力增强
　　上半年歌力思新开店铺10家，淘汰23家，相比上市前，公司开店数量并未呈现明显大幅增长。蓝地直言，歌力思并不指望通过大规模开店来提高业绩，精耕细作和内涵式增长才是其强调的，“今年在渠道上我们做了很多控制，对店铺的面积、位置做了一些改变。”

　　虽然店铺数量并未增加，但对比上市前歌力思的财务数据可以发现，这家公司直营店单店的盈利能力在增强。今年上半年歌力思直营店单店销售业绩同比增长了14.26%。公司招股书显示，2014年前三季，其直营店单店销售额约167万元。蓝地表示，单店销售业绩增长主要还是在于公司对内涵式增长的坚定，“第一顾客的基数加大了，第二我们在顾客的创新服务方面做了很多工作，加大了顾客的返店率和粘性，第三是对产品研发地投入。”

　　据蓝地透露，目前歌力思正在持续加大在设计顾问资源等方面的合作，公司首次引入整体国际设计团队，负责公司高端产品线first的设计研发，产品将于2016年春季开始投放市场。随着新品牌的上市，通过与歌力思主品牌产生的协同效用，除单店盈利能力增强外，蓝地认为很多店铺将迅速打开市场，“新品牌刚开始开店数很少，但到后面店铺数量会是爆发式增长。”

　　库存持续下降 快速反应周期7天

　　对于纺织服装行业来说，库存一直是投资者最为关注的财务指标。去年前三季歌力思的存货账面价值为1.8亿元，今年上半年存货降至1.6亿元。这跟其严格的库存处理方式有很大关系，蓝地解释，公司库龄2年以内的产品不打折销售，超过2年的会按库龄分别采用线下奥特莱斯店特卖、网上销售和切货方式进行消化。

　　不过，因服装行业库存结构的特殊性，最关键的还是存货当中的过季库存。服装行业库存包括过季库存、在销店仓和总仓库存，以及为下季销售提前生产入库的新品。近几年歌力思的过季库存主要通过快速反应方式，保持下降趋势，“比如我们的订单金额，不是一次全部生产出来，而是先生产一部分投放到市场，然后通过补单满足市场需求，”蓝地表示，据其透露，目前歌力思的快速反应周期最快仅7天。

　　而网络销售作为歌力思直营实体店的重要销售渠道补充，今年上半年实现约3552万元的销售额，同比增幅翻番。2015年6月公司正式改版推出O2O销售系统，打通线上线下的销售连接。不过，蓝地认为，网络作为销售渠道的补充，未来还将继续稳妥地推动，并不会太激进。

　　截至2013年底，高级女装市场市场占比排名前三的依次是玛丝菲尔、雅莹以及朗姿，占比均超过3%，歌力思市场占有率排名第六，为2.27%。在持续做强歌力思主品牌的同时，公司目前正在筹划高级女装新品牌的推出，以此与歌力思品牌形成优势互补和协同效应。对于未来市场发展前景，蓝地自信表示，从上半年业绩来看，歌力思的市场占有率将会提升。或许等它的竞争品牌朗姿、宝姿以及维格娜丝半年报亮相时，我们能看到高级女装品牌新的竞争格局图。

　　据悉，现在歌力思已经完成新品牌的构建，预计将在下半年发布，同时其也在积极寻找更多符合公司战略定位的品牌合作，公司将目标定位为“中国高级时装集团。”（全景网）