“去年开始，那些外贸订单就基本没赚过什么钱。”际华三五四二纺织有限公司的外贸经理马家强告诉记者。作为上市公司际华集团旗下子公司之一，马家强所在的公司此次带了不少产品来参加于今年举办的2015年中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会。该展会涵盖了家纺行业全产业链，反映着行业企业发展的趋势。

　　海外生意不好做

　　据马家强介绍，际华大约有30%左右的家纺用品是出口海外，其中美国的订单占到60%。虽然马家强也承认，前一阵的汇率调整对做出口的企业是一个消息，“但一时半会儿也不会出现很大的变化。”马家强表示，“具体的话要到下两个月才能体现出来。下个月开始，一年里最大的订单就要开始下了(12月的圣诞节的圣诞提早订货)。”

　　像际华一样做海外出口的还有孚日集团，该企业为不少知名的国际知名品牌做代工，比如日本服装品牌优衣库。 在孚日看来，与知名品牌的合作可以拓展品牌国际影响力的坚实一步。

　　但不少企业则认为，由于国内各项成本的上升，让原本的利润变薄。本报记者在采访中了解到，不少原本只做外贸的企业已经开始涉猎内销，自己做品牌销售。“只做代工没有出路”显然已经形成共识。

　　孚日集团国内贸易公司的市场工程部经理袁邦星透露，孚日目前是两条腿走路，该集团旗下分别有孚日以及洁玉两个品牌，面向不同的消费者，前者在各大商场开专柜和专营店，后者则是主攻超市、大卖场等渠道。公司通过加快市场运作和品牌建设，强化产品研发和技术创新，提高市场占有率。

　　“大家纺”脱变“大家居”

　　原本做出口的企业纷纷转向内销，但实际上国内的家纺市场也不那么好做。

　　一系列数据表明，国内市场对家纺产品的总需求没有发生“质”的变化，多数企业家却感觉到销售在下滑。“分析这其中的原因，其实是家纺产品结构、市场结构、渠道结构在发生着变化。”中国家用纺织品行业协会会长杨兆华表示，家用纺织品行业的市场集中度较低，品牌培育和行业整合仍处于较低阶段，无品牌产品占据较大的市场空间，主要品牌家纺企业的市场份额不高。“市场声誉稳定的品牌格局的形成还需要一个时期的发展过程。”杨兆华称。

　　家纺企业们寻求突破和革新以顺应不断变化的市场需求。本报记者注意到，在此次家纺展上，展出品类更加齐全丰富，床品、装饰布艺、绣品、毛巾、植绒、皮革、毯类、遮阳帘、窗饰、家纺辅料、婚庆类家纺用品、儿童用纺织品、厨浴用纺织品、功能性家用纺织品、壁纸壁布、新型纤维、功能性纤维、数码印花及缝纫设备等产品丰富了展会内容。

　　“家纺的含义已经不止是床上用品那么简单，产品范围已经扩展到厨房、浴室等区域。”江苏梦兰集团有限公司营销部业务经理陆晋告诉记者，年轻人不太喜欢那种旧式的家纺店，“很少人会花时间去店里逛。但那些走生活方式的家居店就不一样了，布置的欧式、日系一些，80、90后更喜欢逛。”

　　“今年上半年家纺行业整体运行平稳，但大多数家纺企业都发展困难，越是在行业发展困难的时期，家纺企业就越需要积极开拓市场。” 杨兆华评价称，原本那些注入植绒、装饰等元素的产品已从终端配角逐渐成为市场新宠，这些企业正在从“大家纺”向“大家居”蜕变。