编者按：2014年我国制鞋业工业总产值达7000亿元，比去年增长7%左右。但是随着经济的高速发展，鞋业发展也受到很多困扰，转型升级成为企业发展的当务之急，因为虽然国内的制鞋企业众多，但具有影响力的品牌屈指可数，大多数企业只是作为代工厂存在，在微笑曲线中处于最底端。随着成本上涨、后发优势减弱、环保压力等问题日益凸显，制鞋行业的竞争力与利润水平正在下降。
　　作为国内女鞋第一股的星期六，在最新公布的半年报中，营业收入为8.45亿元，比上年下降3.81%；净利润为2702.40万元，同比下降18.91%。鞋业销售疲软的现实让企业不得不寻找自救手段，经营环境的变化让星期六开始改变经营模式，进而举起“打造她时尚生态圈”的口号，试图从单一的女鞋销售体系走向更广泛的时尚产品领域。对于这样的企业转型，股民投资者是否买账？消费者在购买女鞋时候，是否愿意一同购买其它商品呢？金融界网站走访了星期六位于广东佛山的总部，与公司董秘何建锋就公司转型问题进行深入交流。
　　百货渠道低迷 购物中心崛起
　　对于上半年的营收利润双降，星期六给出的解释是主要渠道百货商场竞争激烈，销售持续疲软，部分百货商场结业以及公司优化渠道结构等原因，上半年公司自营店和分销店数量有所减少，从而导致营业收入同比下滑。
　　对于店面调整，何建锋介绍星期六在2014年关店较多，今年在店铺调整方面已经进入尾声，2015年不会再对店铺做大的调整。“我们今年的关店主要是被动关店，比如一些百货商场的关闭和转型导致关店等，过去我们百货渠道占比在70%以上，以后会进一步下降，这也是现在的消费趋势，但我们不会大幅关闭百货店面。”
　　在百货商场式微之时，星期六的开店计划也相继调整到了购物中心这一新兴的消费市场。然而相比百货商场开店十几万元的成本，购物中心店面占地面积更大装修规格也更高，使得开店成本直接飙升到百万级别，如此高昂的投入成本对星期六来说是否值得？何建锋表示星期六上半年只新建了六家购物中心店面，扩张的速度并不快，购物中心虽然投入成本高，回报也更加丰厚。“现在百货商场的客流量逐年下降，经过我们调查发现消费者在线下更愿意去综合性更强的购物中心消费，因此购物中心不仅是当下也是未来星期六会重点推进的市场，未来购物中心占全公司的收入比重将逐渐增长。”
　　对于购物中心的优势，何建锋认为它对网购人群的接纳程度要远高于百货商场，这就使得消费者在购物中心能够获得更加自由的消费体验。“我们一些购物中心店已经开始摆放移动设备供消费者进行网上挑选了，未来会加大力度打通购物中心和网销渠道的路径，因为购物中心的租金是固定的，销售只要通过该渠道来完成，无论线上还是线下，店面都可以获得相应利润分成，而百货商场收入是对线下商品销售进行分成的，因此它们暂时还难以接纳互联网元素的注入。”
　　面对百货渠道的逐渐萎缩及网销和购物中心的强势，何建锋也表示星期六未来会逐步进行渠道优化调整，未来星期六的营销占比中，百货会将逐步从80%降到40%，购物中心和网销会各占30%。
　　“她时尚生态圈”的多元路径
　　对于营销渠道的调整是一个长时间缓慢的变化，但是星期六的营收困境是一个近期亟需解决的难题。随着围绕女性理财、消费而形成的“她经济”趋势显现，星期六也推出了自己的“她时尚生态圈”计划，将更多女性消费环节引入现有的星期六营销体系内，并投资成立两家并购基金，首期出资共7950万元，重点投资时尚新兴行业。
　　她时尚生态圈
　　星期六的大股东旗下也在经营着家居服和代理韩国化妆品业务，这些是否会成为星期六“她时尚生态圈”首先要纳入的范畴？何建锋表示集团的规划一直是以时尚产业为基础，星期六上市公司层面主要营收来自于女鞋，而新的战略规划让星期六的品牌得以延伸。“除了女鞋外，星期六的未来发展规划中还将考虑纳入服饰鞋包、化妆品、时尚饰品、美体养生等，在星期六的线下店面会陆续扩展营销。星期六的战略也获得了大股东的认可，是否将大股东资产装入上市公司目前还没有计划，我们已经发起了两家并购基金，正在寻找合适的投资标的。公司设立时尚产业并购基金， 是立足于上述战略规划和时尚产业定位，同时借助专业投资机构的专业优势，寻求更好的投资标的，加强公司的投资能力。”
　　作为并购基金的发起人，星期六有权决定是否对投资项目进行投资，这就大大提高了上市公司的话语权，何建锋也介绍把其它品类的产品和品牌融入星期六中，并不是能够轻松实现的，时尚品牌、产品的引入要符合星期六本身的定位，在符合消费者行为习惯的同时不产生排斥感，目前首要工作是进行市场调研和分析任务。何建锋说：“由于对外投资尤其是新兴行业、产品会存在一定风险，所以我们先成立并购基金，先以前期投资、参股等形式进入目标企业，等时机成熟了再考虑装进上市公司，上述工作正在有条不紊地进行中，我们看好‘她时尚’生态圈的市场前景，经营与业绩上的效果也将随着战略实施逐步得以体现。”
　　数据中心为新战略服务
　　去年一个做餐饮的上市公司放弃主业转型大数据，被公众批得体无完肤惨淡收场，这种不务正业玩概念的行为被投资者深恶痛绝，而星期六作为制造业企业，投资2000万元成立大数据分析子公司，这种做法也引起了投资者的质疑与困惑。
　　星期六认为，利用大数据掌握消费者与品牌的关系变化、需求变化等关键信息，可以为公司业务提供数据支持，并计划在未来为时尚消费品行业客户提供大数据领域的综合服务。
　　何建锋介绍大数据公司筹建的目的是为新的战略规划进行服务，通过消费者习惯与数据分析，可以帮助星期六引进更加合适的品牌，了解消费者的需求。“随着数据信息时代的来临，过往只能从滞后的产品销售情况、客户满意度调查、需求调查等等来了解客户需求与信息的情况已经发生了重大变化，通过大数据系统的运作，我们可以从消费者在认知品牌、挑选产品、购买决策、售后评价等整个购买历程中获取到所有有关信息，这些珍贵的数据使我们能更加深入了解到目标消费者的信息与需求，这些将会影响到我们整个策划、设计、生产及营销环节，未来数据库内容丰富后，我们还可以为消费行业的公司提供有关服务。”
　　对于鞋类消费者的大数据建立，何建锋认为这是需要数年时间来完善的长期工作，虽然耗时长，但也是互联网时代企业必须去完成的。“与其未来从其它渠道付出高昂的费用购买数据，不如趁现在去收集整理数据。星期六网销渠道消费占比已经达到营收的15%，它们是大数据的基石，随着未来网销渠道增强和线下数据库的建立，我们会更加了解消费者的所需所想。”何建锋说。
　　记者手记：
　　虽然中国有大量的纺织服装和鞋帽制造企业，但是拥有品牌影响力的企业少之又少，随着国内零售市场的转型调整，百货渠道逐渐萎缩，对星期六这类已经建立一定品牌价值，主要渠道为百货市场的鞋类企业来说，营收增长存在较大压力。
　　面对中国消费环境的调整，传统零售行业深化改革的挑战艰巨，星期六在逐渐关闭百货渠道的同时，提出建立“她时尚生态圈”的战略发展目标，将产品链延伸到时尚消费领域，紧密围绕市场和消费者需求变化，这不得不说是一个十分明智的选择。只是消费者是否能够接受星期六的这种变化，在认可其鞋类品牌的基础上，是否也能接受其它品牌产品的推广，这就要看星期六的数据分析能力和生态圈的建设能力了。