一手抓副业,一手收购互联网品牌扩充主业,成了传统服装大佬的新玩法。男装品牌九牧王股份有限公司(以下简称“九牧王”)发布公告称,拟6000万元向山东韩都衣舍电商集团有限公司增资,以获得增资后2.4048%注册资本。这已经不是传统服装品牌首次聚焦互联网品牌。
投资韩都衣舍
九牧王日前发布的《关于互联网时尚产业基金对外投资的公告》显示,九牧王旗下公司上海景林九盛欣联股权投资中心(以下简称“九盛欣联”)以6000万元认购韩都衣舍增资后注册资本的 2.4048%。据了解,本次增资后,九盛欣联共持有韩都衣舍8.0892%的股份。
目前,韩都衣舍在阿里巴巴、京东、唯品会等多家电商平台的销量不小,占据女装品牌销售排行前列。据统计,去年,韩都衣舍经审计的总资产为4.8亿元,实现营收8.3亿元,净亏损3607.19万元。今年上半年,公司实现营业收入6.08亿元,净利润2473.5万元。尽管韩都衣舍身上仍有着互联网品牌鲜明的特色——亏损,但从成长轨迹看,目前这一品牌的发展态势远远好于传统服装品牌。
集体“淘品牌”
不只是九牧王,互联网“淘品牌”早已成为传统服装企业开抢的“香饽饽”。今年2月,拉夏贝尔斥资2亿元投资互联网品牌七格格,旨在提升拉夏贝尔线上销售渠道与在线销售能力。一个月后,搜于特3.24亿元融资注资拥有茵曼、初语等8个服装品牌的汇美服装,发力全渠道布局。
传统服装企业向电商转型已成为趋势,相比自建电商渠道,注资或者收购一家互联网电商品牌成本更低。中国实战电商协会会长所志国表示,近年来传统零售环境低迷,百货商场尚且面临倒闭风险,小的传统实体店的生存状况更是步履维艰。因此,投资互联网品牌不仅可以给传统服装企业增加全新线上渠道;而且可以减少探索电商的时间,直接利用电商平台专业团队与管理提升自身企业的销售能力。
随着互联网的兴起以及消费者线上购物习惯的转移,茵曼、七格格、韩都衣舍等新兴 “淘品牌”已逐渐形成品牌效应。因此,在款式、价格、服务等各方面完全可以与线下实体店相媲美。
登录九牧王天猫旗舰店发现,衬衫、外套等品类的月销量不高,有的仅为几件,只有主打品类西裤的月销量上百甚至过千。九牧王财报显示,2013年、2014年全年分别实现净利润5.24亿元、3.36亿元,分别下降20.31%、35.79%。今年上半年,九牧王营收10.26亿元,同比增长5.65%;净利润2.23亿元,增长2.08%。
品牌走向融合
服装业态的疲软已经让更多服装试图扩大品牌覆盖更多人群。报喜鸟、七匹狼等服装品牌试水高端私人订制;杉杉、雅戈尔等品牌则选择拓展副业,如杉杉拓展锂电池材料产业;美邦、朗姿等品牌则进行产业延伸,进军婴童市场。但无论如何转型、升级,打通线上线下全渠道成为传统服装企业共同出路。
北商研究院认为,中国零售渠道正进入线上线下融合的新阶段,服装产业则处于全渠道的关键布局期。对于投资方,在获得品牌效益的同时,可以加强网络品牌构建;线上企业则借助传统企业拓展线下供应链以及销售网。下一步联手“淘品牌”已成为传统服装品牌转型的关键。
优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠表示,无论是电商企业走向线下,还是传统企业转移线上,全渠道开放、品牌间融合成为必然趋势。电商出身的互联网企业将成为消费者的购物平台;传统企业则借助电商平台增加更多分销渠道。传统卖场成为消费者体验的场所。