过去，零售业中一向是“渠道为王”，供应商相较连锁超市等零售渠道商而言总处在相对弱势的地位。随着零售业进入调整期，零售渠道更加多样化，供应商的地位在提高，供应商与零售商的“双向选择度”在上升。

　　据业内有代表性的资讯机构快消品网提供的最新报告，目前零售行业的调整力度较大，传统渠道与新兴渠道此消彼长。大部分供应商均表示正在考虑调整渠道结构。值得注意的是，高端超市和社区（校园）Ｏ２Ｏ（线上加线下平台）等更具针对性的零售模式的出现，让供应商的选择更加多元化。供应商的地位正在不断提高，很多零售商反而正在不断出新招来挽留供应商。

　　零售行业调整的一个方向是，市场进一步细分。在大城市中，与卖场、超市和便利业态加速调整的现象相对应，高端超市逆势成为新的增长点，无论是产品种类还是门店规模都在迅速扩张。调查显示，随着消费者对于健康的关注，一些相对高端的产品越来越为消费者所接受。部分高端超市的性价比要高于卖场，零售商与供应商双向选择，只要契合，供应商就能获得更多的渠道资源。

　　新兴的社区（校园）Ｏ２Ｏ也在发力。这种业态的最大好处是精准营销，进场成本也合理，同时借力社会资本的投入推出多样化的营销活动，无论在销量还是品牌推广上，匹配度都较高。

　　这种新的竞争态势已使不少传统连锁超市和卖场感到了压力。一些老牌超市开始创新购物模式，利用移动互联的手段，将客流、实体网点、线上服务和多样化的支付连接起来，以比较低的成本快速铺开新业务。但不可否认的是，零售渠道“一态独大”的格局已完全打破，供应商面对多元渠道已有了更大的发言权。