4万件的单款棉麻销量故事还在流传，“棉麻方法论”又浮出了水面。从逸贝女裤正在布署的2016年的春夏订货会来看，业内注定还要掀起更大的波澜。

　　逸贝女裤惹争议

　　11月初的郑州，气温陡降，萧瑟初冬初露端倪。

　　基于2015年夏季棉麻单款爆销4万件的信息被披露，郑州逸贝女裤掌门人王振甲的手机最近成了热线，眼看逸贝女裤2016年春夏订货会召开在即，不少经销商通过各种途径找到他的电话号码，纷纷希望届时能够在订货会现场一探究竟。

　　消息不胫而走，各种声音也频频出现。无论是围绕逸贝女裤的棉麻定位，还是针对逸贝女裤的销量，激赞者有之，质疑者亦有之，在行业萧条之下，各种声音都显得格外嘹亮。

　　只是逸贝核心团队对外界的争议并不回应，用他们自己的话说，从眼前来看，所有的精力都要放在筹备订货会上，从远景看，他们更关心“逸贝女裤的棉麻方法论”，其他“对我们都是浮云”。

　　好不生猛的论调！

　　关于逸贝女裤的棉麻定位，《逸贝女裤棉麻发力，或将开启郑州女裤后产品时代》一文已有详细论述。至于引入“方法论”的概念，这是要闹哪样？不能不让人心生好奇。

　　度娘说“方法论”是哲学的基础概念，是人们认识世界、改造世界的根本方法，是人们用什么样的方式、方法来观察事物和处理问题。哲学的东东都很愁人，大可置之不理。但逸贝女裤把棉麻作为自身的方法论，倒是浅显地说明了棉麻是逸贝女裤的根基。

　　该怎么理解逸贝女裤“棉麻方法论”的内涵，逸贝核心团队给出了很理论化的答案：一个原则、两个定位和三种策略。

　　一个原则，是指“合作到产品为止的原则”。

　　在逸贝女裤核心团队看来，产品之外，企业最重要的因素是客户。多年以来，很多裤装企业在厂家和客户的关系上耗费了太多精力，谈梦想、谈未来、谈品牌、谈营销、谈渠道……加之各种奖励激励，无非是想把客户和自己绑在一起，从而提升效率，同时增强抗风险能力。但是，事实上在批发模式之下，客户感兴趣的永远只有一点：产品。所以，逸贝女裤提出了“合作到产品为止”的理念，也就是不拿其他的东西忽悠客户，只用最优质的棉麻产品和客户说话，不在合作模式上绕圈子，力求合作的简单、直接、有效。

　　两个定位，是指“战略型客户定位和贸易型客户定位”。

　　逸贝女裤把所有客户分为两类：战略型客户和贸易型客户，前者是指经营逸贝女裤全系列产品，并且采取专店经营模式的客户，后者是指经营逸贝部分女裤（棉麻）产品，而且经营形态自由的客户。对于前者，逸贝女裤提供的是系统化的扶植服务，而对后者，逸贝女裤只在产品上给予有力的支持。

　　之所以要对客户进行这样的定位，首先便于厘清企业与客户之间的合作模式，明确双方的责任义务。比如对于战略型客户，逸贝女裤的服务会依赖三个层次进行落实：一、用好棉麻这一产品利器；二、促进逸贝女裤产品的全系列销售；三、将逸贝女裤运营战略在客户层面落地，既出业绩，也出形象，实现经济效益与品牌效益的协调发展；贸易型客户相对则简单得多，逸贝女裤向他们提供优质的棉麻产品，而客户则保障货款有良性回流。

　　这样区分下来，无论对于企业还是对于客户，都会知道在合作的框架之内，自己应该做什么，对方应该做什么，什么可以主张，哪些不能要求，一切都一目了然。这样也就确保了逸贝女裤与客户之间关系的顺畅和优良，合作效果自然也更好。

　　三种策略，是指“产品的下沉策略、渠道的联动策略和产品的推广策略”。

　　出于对客户的负责，逸贝女裤不但关心产品在代理商层面的销售问题，同样也关心产品经过代理商后，下沉到终端店铺的销售情况。逸贝团队认为，只有产品下沉的通路顺畅，才能实现真正的共赢。

　　渠道的联动策略则包含一纵一横两个维度的产品调配和信息共享，纵向是指企业、代理商和终端商三位一体的配合和促进，横向是指在逸贝女裤产品辐射范围内，进行局部或整体的配合行动。

　　产品的推广策略主要是由企业发起，并经代理商和终端商共同参与传播的品牌文化和产品文化推进工程。逸贝核心团队表示，行业内普遍有一个误区，认为批发型品牌不需要品牌文化，但逸贝女裤正在用行动证明这是认知的错误。

　　他们坚持，无论运营模式怎么变化，品牌文化最终的影响对象都是消费者，所以，只要想卖货，就应该站在买货人的角度考虑文化接受问题。棉麻类产品是极具情怀和情感特征的，只有承载着浓郁的文化，才对消费者具有更强大的吸引力。

　　再掀行业波澜

　　方法论既涉及对问题的观察方式，也涉及对问题的解决方式。逸贝女裤的“棉麻方法论”，构建的就是一个具有鲜明的品牌针对性，以棉麻类产品作为利器，解决女裤批发经营问题的执行系统。

　　对逸贝女裤而言，这样一个系统无疑涉及自身的核心，但在是否需要保密的问题上，逸贝高层则相当豁达：“理论固然重要，更重要的则是如何落地执行的问题。逸贝女裤的棉麻方法论对其他企业肯定有借鉴意义，这没必要保守。”

　　4万件的单款棉麻销量故事还在流传，“棉麻方法论”又浮出了水面。从逸贝女裤正在布署的2016年的春夏订货会来看，业内注定还要掀起更大的波澜。赵智渊