你告诉我韩都衣舍是什么?

   现在，是一个服装品牌。但是未来，也许是另一个天猫。

   当韩都衣舍拿出“蓝鲸计划”，我们才意识到这个淘宝销量最大的国产女装品牌，卖得从来不是衣服，而是格局。赚得从来不是金钱，而是布局。韩都衣舍势必将在创业者圈层，引起一场扶持模式和发展模式的变革。

   韩都衣舍孵化平台

   韩都衣舍创始人/CEO赵迎光说：韩都衣舍的愿景是成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台。而韩都衣舍的战略是通过自我孵化与合资并购两种方式完成的。

   1、当内部孵化变成一种惯性

   韩都衣舍的小组制，鼓励员工去创立自己的品牌。AMH(韩风快时尚男装)就是在HSTYLE(韩风快时尚女装)不断成熟过程中，把女装发展的思路复制到男装的一种尝试。2012年初，HSTYLE的一部分人从中分离出来，成立了AMH，属于内部自我孵化。很快，2013年，AMH已经成为互联网男装品牌第一，2014年流水3亿并开始盈利，蝉联第一。

   类似这样的内部孵化，已经成为韩都衣舍驾轻就熟的品牌培育流程，2011年至今，已经有18个品牌通过内部孵化被创立。并且，整个流程具有非常强的可复制性，不单单是在服装行业，甚至是在其他各品类的项目上。

   2、当外部吸纳变成一种可能

   外部的品牌或者团队，无论大小，韩都衣舍都可以以不同的方式与之合作。收购、控股，孵化、参股，都取决于创业者，你想让韩都衣舍参与多少就参与多少。迪葵纳(韩风时尚妈妈装)的创始人因一次决策失误，导致资金链断裂，经营困难。2014年2月正式加入韩都衣舍后，迅速解决了原料、资金、人才、流量等主要方面的问题，经营变得顺风顺水，当年年底800万元流水，2015年3月成为全网品类第一。

   韩都衣舍孵化器的优势

   韩都衣舍副总经理胡近东说：你专心设计产品，其余的交给我。

   在一个互联网品牌的经营过程中，不可避免地会遇到一些与传统行业一样的桎梏。比如仓储、物流、议价、人员管理等。这些都会在创业初期分走创始人极大的精力。许多创业团队，并非死于产品本身，而是死于成本控制、议价能力、管理水平、现金流这样的客观问题中。

   而韩都衣舍会在经营上给你最大的帮助。韩都衣舍在自身的品牌发展中，已经形成了成熟并具规模的配套基础设施，建成了品牌、仓储、IT、财务、客服及摄影的多重服务体系。可以为所有与之发生关系的品牌提供公共服务。这相当于一下子给创业者提供了资金、人才、组织支持，在创业初期节约了大把宝贵时间。

   除此之外，电商平台最重要的是流量，这也是韩都衣舍最吸引人的地方。

   “不操心”、“专注产品”，这使得AMH与迪葵纳在极短时间内成为细分领域全网第一。

   韩都衣舍的窍门

   倾慕韩都衣舍的人，都会把其小组制当做重要的商业模式来研究，多少个企业(尤其是电商)，苦心学习而不得结果。其中重要的原因是，在向小组制的改制过程中，很多品牌设计师或创建者要面临独立决策的境地，但很多人并不具备这样的能力。

   而韩都则拥有强大的自我调节能力，已成生态。因为，韩都的基因就注定了其是风险规避意识上的大师，有强大的自我修复能力。5个老总中，就有两个是法律出身。

   韩都设置了一些规则，避免创始人拍脑袋，做激进决策。对子品牌，要求定期汇报指标，查看既定目标的完成情况。并依据健康指数，来审查完成质量。除此，建立追问机制，一旦品牌创始人有扩大订单等激进行为，企划部会追问其原因，这会让创始人在决策时更加谨慎。

   让小蝌蚪变成鲸鱼

   2016年，韩都衣舍平台将全面开放，对接互联网品牌、传统线下品牌、制造工厂、创业团队、海外品牌等，提供柔性供应链，IT系统，仓储客服系统，战略，金融，人才等方面的支持，依托淘宝，天猫，京东等综合性电子商务平台，打造一个互联网时尚品牌生态系统，基于行业的深度垂直平台。

   胡近东说，我们要做“智汇蓝海”——会将韩都的能力与方法导入到创新企业，让创业者享受共同数据，帮创业者渡过危险的婴儿期。不仅如此，韩都衣舍还将成立基金会，培训创始人、高管以及合伙人，培养创业者获取资本的能力，并且与政府、与创业公司的基础服务公司合作，“智汇蓝海”，将所有的智慧汇入蓝海，让小蝌蚪变成鲸鱼。