l采购成本上升的压力是即将面临的新挑战之一，美国成衣零售商在2016年作为一个“公平的生活工资”及“合适的工作条件”，将成为产品采购和市场营销的一个重要组成部分。

　　Stifel的分析师也表示，今年关键性的主题报告指向成衣连锁店，尽管2016年棉花价格实质上下调，随着所面临的挑战和采购成本不断上升可能会超过任何进一步的节约，这很可能只是一个短期利益。

　　该报告指出，随着全行业整体成本不断增加，规模化已愈加成为竞争优势。「零售商规模越大，更加有助于平抑成本的上升。而随着成衣消费呈平稳态势，大型零售商具有一定争取市场占有率的优势（用更低的价格反映固定成本绝佳的运用，有效地利用广告来达到更高的销售额）」。

　　分析师表示，随着成衣采购持续下降，消费支出的变化似乎是永久性的。像是电子产品、旅游及外出用餐体验、家用及汽车成为消费者最新关注的问题，正取代了高度可自由支配开支的成衣选项。

　　千禧新世代日趋成熟，以及他们婴儿潮时期出生的父母，可能是额外的因素助长消费趋势的改变。 

　　随着26岁的平均年龄，千禧世代为美国人口组成最大的部分，他们不同于上一代，不需要或不想要衣柜里有着工作、娱乐和外出用途的三种类型服装。Stifel分析师反而表示，相较于前一个世代，职场上的临时状况已显然缩减在服装的支出。

　　该分析师解释：「千禧新世代有着更个性化穿着，他们不太可能顺应目前的潮流购买东西，使的成衣零售商提供符合他们的产品更加费劲」。

　　同时，平均年龄60岁的婴儿潮世代，不再有感到需走在潮流端和最新流行穿着的急迫性需求。类似千禧世代，他们已将其重点转移到高价消费体验。 

　　更重要的是，电子商务和全通路营销对于零售通路来说已经成为一个重要的组成部分，利用成衣连锁来识别他们必须有一个充满活力且轻松购物的电子商务网站，以取悦及留住消费者，保持市场占有率。

　　Stifel的分析师认为，尽管成本费用高（高建置成本、30%的商品退货率、免费送货及退货的竞争服务、网站更新以改善用户体验），及市场蚕食可能性，零售商“必须参加，否则可能失去给竞争对手市场占有率的风险“。但他们也指出，销售成长可能抵消这些还没有落实的费用，使之成为“几近零和游戏”。

　　赢家

　　根据Stifel分析师的看法，像是TJX公司和Kohl’s的平价成衣连锁店，在不断变化的零售格局都设在赢的层面，因为消费者都集中在有着吸引力价位的大品牌。

　　该报告指出，有着差异化产品的零售商，例如L Brands和Urban Outfitters，也将是领先市场占有率的赢家。而L Brands在全球品牌的知名度及领先行业的采购能力提供长期成长的机会，该分析师认为，Urban Outfitters强大的品牌资产得益于高度差异化的商品品项，深得各品牌客户的共鸣，应该获得其成效。

　　展望

　　Stifel分析师预期，尽管有少数赢家在2016年的上半年间该行业处于“根本弱势”的情况。零售商将可能在今年第一季持谨慎态度，度过一个低消费的假期及预期天气将持续恶劣的情况，在低于共识指导目标下，压低库存商品的价格。

　　「我们相信，持谨慎态度看待短期成效将延续到第二季，并且直到简易节日比较，能见度变得更加清晰」。

　　但是，分析师预测，依照今年下半年简易比较预估，当气候异常暖化，流行趋势不够强劲，以及消费者减少成衣支出使销售回落的转变，该行业将在第三季出现反弹。

　　他们补充道，鉴于在去(2015)年第四季的库存状况，零售商对今(2016)年促销活动的需求，将可能会采取非常保守方式。

　　「我们认为，这将减少价格促销的需求及减少在2015年出现的竞争性的定价压力，这可能有助于利润率的提高」。