在消费低迷、零售市场疲软的今天，下调定价已不再局限于奢侈大牌，部分高街、快时尚（专题阅读）平价品牌也加入了降价的队伍。日前，西班牙高街时尚品牌Mango母公司Mango MNG Holding宣布旗下休闲系列降价，无印良品（专题阅读）也与年初开启新一轮实为降价的“新定价”。业内专家认为，除了大环境影响，年轻人更看重性价比的消费观也是促使平价品牌降价的主因之一。不过，降价能否获得更大的市场份额，还有待市场验证。　

　　价格、定位下调成普遍现象

　　Mango MNG Holding方面表示，此番降价旨在为年轻人提供可负担得起的高质量、时髦产品。公开资料显示，这并不是该公司首次实施降价策略。2013年，Mango MNG Holding将产品价格下调了20%，以拉近与ZARA的距离，并推出“大卖场”的概念。

　　无独有偶，无印良品继去年8月进行实为降价的“新定价”，又在去年12月和今年初启动两次“新定价”。无印良品在其微信公众号表示，新定价是为了让更多的顾客，用更优惠、更贴心的价格选购无印良品的商品。其通过降低关税、更高效的库存管理、生产规模的扩大等方式，可以提供更多“有理由的便宜”的丰富商品。

　　除了正儿八经地下调价格，各大快时尚品牌还通过多轮打折降低服装的售价。除了“双11”、“双12”、“三八节”等人为制造的购物节之外，品牌还会在换季或上新期间，对部分商品进行打折促销。经常逛优衣库、无印良品的顾客不难发现，门店经常有限时特惠活动，ZARA、H&M等打折的频率也越来越高，有的服装品牌还推出内购会，用低于5折的优惠吸引消费者。

　　有业内人士指出，如今定位下调在服装业已成普遍现象。奢侈品集团大力发展副线的轻奢品牌，轻奢品牌往高街的方向走，像Mango这样的高街品牌似乎要通过降价变身快时尚，而一些国际快时尚品牌也推出更便宜的系列，抢国内低价服装的市场份额。

　　降价能否生效有待检验

　　某快时尚品牌相关负责人认为，平价品牌降价是近两年零售行业下调价格的一个缩影。一方面全球消费市场疲软，服装业零售环境受到较大影响。据中华全国商业信息中心数据，今年前2个月全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比下降5.5%，增速较2015年同期下降11.9个百分点;另一方面，随着时尚观念的培养和普及，年轻人的消费观已经发生较大的变化，不再盲目追求昂贵的大牌，购物更看重个性和性价比。

　　时尚穿搭应用“花生米”CEO、服装业资深从业人士黄智文表示，平价服装品牌之所以降价，既有被动的原因，也有主动的调整。如今设计师原创品牌、买手品牌以及一些综合品牌店都会采取下调的价格策略，吸引顾客购买。面对这种现象，传统快时尚品牌反应会更快，被动地在价格上做出调整。

　　此外，电商已成为85后、90后甚至95后的主要消费渠道。电商平台的佣金与运营成本比实体店略低，这就有了主动把优惠回馈给顾客的空间。一些品牌看到了这个空间，或者其在原材料或供应链等方面如果有新的让利空间，也会主动表现在价格方面，比较突出的就是优衣库。

　　“平价品牌最终能否通过降价获得更多市场份额，最终要通过成交量、转化率等数字来检验。”黄智文认为，平价品牌应该回归基本面，做好产品和服务，为用户输出有竞争力的体验和价值，并针对年轻消费群建立新的价值认知。同时，基于移动互联的趋势，平价品牌应将整个业务体系数字化，而非仅仅做一些数字营销。