3月初，海关总署发布数据显示，2016年2月我国出口纺织品服装约156.58亿美元，同比下降27.76%，环比下降35.11%。其中，纺织纱线、织物及制品出口60.83亿美元，同比减少27.56%，环比减少35.63%；服装及衣着附件出口95.75亿美元，同比减少27.89%，环比减少34.78%。纺织、服装、鞋类等劳动密集型产品出口跌幅明显扩大。

　　尽管有预测3月以后，我国外贸降幅将呈逐步收窄走势，有望回稳向好，但是外贸困难不是短期的。就此，邀请各地专业人士对国内部分地区的纺织服装出口企业进行调研，为2016年纺织服装出口形势判断做参考。

　　河南：棉花问题致棉纺国际竞争力减弱

　　3月初从河南纺织协会获悉：2015年，河南纺织工业完成出口额18.42亿美元，同比下降24.99%，较全国增幅低20.21个百分点。其中，纺织品出口额9.47亿美元，同比下降11.26%；服装出口额8.96亿美元，同比下降35.54%。

　　据河南纺织协会常务会长袁建龙分析，我国棉花价格大幅高于国际市场，棉花进口受配额限制，是导致我国棉纺企业国际竞争力减弱以及河南纺织品服装出口负增长的首要原因。其次，河南纺织业的特点是“前大、后小、中间弱”，即棉纺织初级产品比重大，服装终端产品比例小，产业链中间的印染环节薄弱，产业结构不合理，产品档次整体不高。

　　新乡白鹭化纤集团作为新乡市的出口大户，受国际经济环境变化和低端市场扩张的影响，2015年全年出口创汇有所下降，但在同行业中仍处于领先行列。2016年，公司将从“坐商”向“行商”转变，坚持“走出去”，主动寻找商机和客户；积极融入“一带一路”国家战略，加强新市场的开发，尤其是东南亚市场及俄罗斯、白俄罗斯等东欧市场，密切关注非洲的纺织品市场；引导消费，扩大粘胶人造丝产品的认知度，促进整体市场用量的增加。

　　南阳木兰花以生产经营餐巾、桌布等系列餐厨制品为主，占95%的产品出口，公司已跨入国际化经营。2015年公司受国际经济形势和国内外棉花价差的影响，出口有所下降。2016年，企业抓住被瑞典宜家家居指定为供应商的机遇，加快产品结构调整，新增了靠垫、床品等系列产品，并已拿到宜家的大订单，预计今年出口形势有望得到好转。

　　湖南：产业链不完善导致成本提升

　　近日从长沙海关得到一组数据显示，2015年湖南省多类劳动密集型产品出口订单不同程度减少10%至30%，纺织服装等传统劳动密集型产品出口167.2亿元，大幅下降28.9%。“传统劳动密集型产品出口的下降主要受劳动力成本上升等因素的制约。”长沙海关综合统计处处长许澜分析道。

　　湖南几家纺织出口企业认为，湖南纺织出口下行的原因，主要为外部经济形势不佳、省内产业链不完善等因素导致综合成本上升。

　　派意特服饰有限公司是目前湖南最大的高档西服出口创汇企业，2008年国际金融危机爆发后，公司服装出口形势出现了明显变化。首先是服装面料的变化，国外客户要求从高档的全毛面料下降到混纺、化纤等稍低档的面料，这种状况在2010年达到最高峰，出口服装订单中有近一半是化纤面料；其次是客户下单谨慎，小单、杂单占了多数。“小批量订单对企业的运行压力非常大，一套西服从头到尾有300多道工序，每个款式都要经过制板、对花色条纹、裁剪等工序。每推出一个新款式，工人需要5天适应期，生产效率只能达到正常情况的1/3，多款式和小批量也会导致原辅料采购工作更加繁琐。”公司相关负责人表示。此外，交货期紧也是出口订单的一大特点。有出口企业表示，以前，春季会接到当年冬季的订单，秋季时，客户的订单已经排到次年的夏天。而如今，客户下单后还会根据市场销售情况临时调整，改单、撤单的现象明显增加。这些变化加上原料成本、运输成本、劳动力成本、汇率风险的多重叠加，企业的利润不断被压缩。

　　产业链不完整，是制约湖南纺织出口的另一障碍，服装企业能从湖南当地采购到面料的十分有限，大量面料、辅料要从广东等沿海地区采购。欧美等发达国家要求我国出口企业实施企业社会责任和评估制度，使得企业用工成本增加50%。“2016年湖南外贸发展局势很难说，或将更加复杂。”许澜分析说，湖南省将实施“湖南制造强省建设五年行动计划”，对接“一带一路”、长江经济带建设、促进中部崛起等国家战略，而湖南纺织业“走出去”自身存在的问题还没有得到根本性改善。如何抓住机遇，迎接挑战？有不少企业认为，服饰作为时尚产业，主要靠设计和款式等差异化经营吸引客商，近年来，原材料和人工成本剧增，应该通过服装设计上的创新，缓解成本上升的压力。同时，要加大对品牌培育方面的投入，提升中国品牌的知名度。

　　江苏：“小前端大平台”受到广泛关注

　　2015年江苏纺织服装出口460.96亿美元，同比下降3.75%。其中，纺织品出口220.49亿美元，同比下降0.92%；服装出口240.47亿美元，同比下降6.21%。在出口普遍下滑的情形下，江苏苏美达轻纺公司2015年取得了出口同比增长22.5%的佳绩，其战略模式获得业内外肯定，“小前端，大平台”受到广泛关注。

　　在苏美达轻纺公司，小前端是指专攻一个客户，甚至专攻一个客户的一类产品，专业专注，提高效率，有利于做大做强主流客户，与公司的主流客户策略相符。小前端模式有以上好处，但缺乏力量。怎么样有力量呢？配上武器，配上资源，大平台的建设支持是必须的。所以，大平台是用于支持小前端的。如何打造小前端、大平台？苏美达制定出考核和激励方案，培养出一批又一批的骨干，坚持大客户战略、直接客户战略。

　　苏美达轻纺公司拥有规划比较明确的薪酬和持股制度。这几年，苏美达在缅甸开厂，在柬埔寨设办事处，在英国搞设计中心，美国的项目也在推进中。“在贸易公司中，苏美达的实业是强的，与实业见长的公司相比，苏美达的贸易也是强的”。这是外界对于苏美达的一个普遍认同的说法。在当今的形势下，无疑有着极大优势。

　　浙江：化“痛点”为新的经济“增长点”

　　浙江省商务厅发布外贸数据显示，今年1月，浙江省进出口总值同比下降5.7%。其中，出口1479.6亿元，同比下降4.3%，进口51.1亿330.3亿元，同比下降11.3%，进出口数据降幅超出预期，出口形势严峻，但整体表现好于全国平均水平。据悉，今年1月浙江省机电、轻工、纺织服装等传统劳动密集型产品出口出现下降。7大类劳动密集型产品合计出口91.9亿美元，同比下降7.2%。2015年出口纺织品、服装和鞋类分别为2254.6亿元、2008亿元和581.3亿元，同比分别下降2.6%、1.8%和0.6%。

　　2016年3月召开的深圳国际家纺展览会上，笔者了解到，浙江的家纺参展企业中为数不少的企业均订单减少，客户下单呈小批量、多品种趋势，以往模仿跟风式的生产供给，千篇一律的同质化产品，最后只有价格的竞争是市场的“痛点”。参展的浙江“花满轩”窗帘的相关负责人表示：“今年开发的产品针对不同用途，让窗帘产品档次和用户体验更丰富。展览会期间有新西兰、新加坡、泰国等外商下单，业绩增势明显。”就纺织布艺、窗帘、软装行业而言，存在很多问题，比如结构性的产能过剩，模仿跟风盛行，产品与营销创新乏力，高度雷同，缺乏个性，消费者潜在需求并未能充分发掘，消费欲望并未充分释放。展会各参展企业正是针对这些主要问题与矛盾“痛点”，改革创新，化“痛点”为行业经济新的“增长点”。