20年专注做时尚

　　在服饰行业国内市场严重疲软，关店潮接连不断的大环境下，如何做好时尚零售？5月21日在“融 · 太平鸟20周年媒体发布会”上，太平鸟集团、宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长张江平表示：“专注于做时尚，这20年没有忘本，这个初心到现在还是继续在做。我认为做没有止境，没有高峰，能往上走的都是一件好事。”同时他表示，太平鸟将一直都以消费者为中心，与消费者进行交互，在产品、渠道和营销上进行全线迭代。

　　2010年前后，受到国外品牌疯狂进驻国内市场的打击，国内不少服装品牌也纷纷转型成为投资公司、房地产公司。而太平鸟却选择逆势而上，并积极扩张品牌。目前，太平鸟拥有完善的产品梯度，旗下拥有白领时尚服饰品牌太平鸟女装和太平鸟男装，少女装品牌乐町，街头少女风的MATERIAL GIRL和童装Mini peace以及轻奢男装AMAZING PEACE。太平鸟的这种多品牌的提前布局，由于融入了更多消费者和更多的时尚生活场景，在目前时尚零售低迷时期，更能抵抗业绩的风险。

　　童装Mini peace将成为太平鸟的发展的重点品牌

　　同时，太平鸟也把时尚视野投向了国外，除了参股法国高级定制品牌Alexis Mabille外，在即将推出的2016秋冬系列中，太平鸟男装将和著名花艺师Thierry  Boutemy合作，他曾与Lanvin、Dries Van Noten和Viktor&Rolf、Dior等知名设计师以及品牌合作。

　　针对国内服装品牌的商业策略，张江平指出：“其实很多企业在中国市场都做不好，想冲出国门，我想这个吹得成分很高，因为你家门口14亿人口的市场都做不好，你还去外面混，混日子没这么好混，我相信它肯定有问题的。”张江平一直坚信中国其实是一个非常好的，让所有企业可以去创造梦想的一块最好的土壤。

　　面对运动风潮的兴起，张江平表示，太平鸟需要更加专注，不会推出运动品牌，因为运动品牌跟时尚是两码事，运动品牌它更注重功能性的东西，服装的面料、弹性是非常讲究的功能性的东西，它需要背后的研发团队或者生产企业，这些都不属于太平鸟的产业，因为太平鸟没有这样的血统在里面。但太平鸟现在品牌里会去加上一些时尚类的运动，因为这个有专业的公司会有生产企业帮他们做，但是独立去运作品牌则不太可能。

　　数据是最好的证明

　　据公开资料显示，太平鸟公司2015年实现营业收入59亿元，同比增长18.09％。电商业务实现零售额11亿元，占品牌服饰总零售额的12％，2013至2015年均复合增长率达65％。其中，公司女装零售额突破35亿元，男装零售额突破27亿元，乐町与电商零售额突破10亿元，集团年产值超过70亿元。截止2015年底，太平鸟的线下门店数量达3,794家，营销网络覆盖31个省市自治区。

　　尽管面对不景气的时尚零售环境，太平鸟终端形态涵盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态，形成电商、城市综合体、街店、百货全方位的“四轮驱动”渠道优势。

　　近年国内购物中心异军突起，太平鸟在商业零售业态发生较大变化之际，及时顺应此潮流抓住了机会，在购物中心开设门店实现的零售额从2012年的4.84亿元增长至2015年的19.31亿元，年均复合增长率达58.6%。

　　另外，太平鸟积极发展电商业务，2015年电商业务实现零售额11亿元，占品牌服饰总零售额的12%，2013至2015年均复合增长率达65%。

　　去年双十一当天旗下五大品牌突破3.83亿元销售额，相比2014年双十一单日2.6亿的成交额，同比增长47.3%，其中太平鸟男装单品牌达到1.94亿元，24小时内共有70余万消费者成为太平鸟用户，平均每一秒钟卖出14件衣服，无线端交易占比超过80%。

　　据悉，太平鸟正试水跨境电商，线上业务已先行一步走出国内市场，电商发展的背后是耗资5亿的国内首个服装行业五星物流的有力支持。

　　谈到公司正准备IPO的问题时，张江平透露：“IPO对我们公司来说，要想有更好更公开的竞争空间的话，我认为首先要把企业做到规范，只要企业做扎实做规范以后才有我们未来的基础。因为我们各项数据，我们会跟所有的行业伙伴去对照，我们去照镜子，我们好在哪里，差在哪里，这是我们的一个重点战略。”

　　未来的太平鸟致力于全渠道的打造，线上线下同款同价同步发售，让基于真实消费者数据形成的营销方案，帮助实现新产品渗透率的提升。同时，后台供应链解决方案帮助实现最佳交付体验，最短交付路径和最优库存管理。

　　据介绍，太平鸟将与全球最大商业地产公司万达集团形成战略合作，首批集合店将在优质的万达广场陆续开业。

　　张江平透露，首批集合店将会以一定的概念和格调为主线，挑选太平鸟旗下多个品牌中符合主题的产品线，在同一个店铺集中展示和销售，以品牌精选和商品搭配，方便消费者选购，以个性化服务满足消费者需求。

　　另外，太平鸟的成功归因于，品牌能够真正意义上抓住了消费者的心态，跟着消费者跑。在当下的个性化时代，更应该去抓“90后”、“95后”消费者的心态，品牌会随着年龄的增长去突破消费者。张江平透露，现在中国消费者非常挑剔，不会像以前短缺经济什么能穿就好，现在不一样了，没有一个人需要的东西重复的，这就是真正意义上的个性化时代，这是非常重要趋势，所以说需要抓住年轻的消费者，太平鸟就不会输于整个时尚零售行业。

　　随着80、90后已经成为消费主力，品牌主纷纷追随潮流、转换策略，向着娱乐化的商业“秀”场靠拢。这次太平鸟和年轻人进行更多的互动，从时尚界踏入了音乐界，让服装除了能看能穿，还能“听”。太平鸟透露，未来集团将和阿里音乐、新浪娱乐等渠道开展一系列时尚娱乐化合作。

　　此外，张江平透露，太平鸟已在提前布局“网红”经济，因为当下的电子商务全部以流量来销售，“网红”以导流为主，能进行精准营销，如果我背后有两三百万的粉丝，我穿了一件衣服，其中有1%的购买，已可以出售两三万件衣服，但一定要饥饿营销，就可以没有库存。我们现在服装行业最大的问题就是库存，网红经济可以给我们带来启发。

　　有业界人士评论表示，能让年轻人把对音乐的热情和时尚结合，以这种新式的方式了解品牌的新品，将丰富年轻消费群体对太平鸟品牌的解读，谁能抢先一步获得年轻人的关注，谁就抢得市场的先机。 （黄大大 发自上海的报道）