“未来这两大主流消费群体将给你的生意带来90％的收入”

　　中国自1949年建国以来经历了三次婴儿潮。第一次是战后的1949年至1958年，第二次是1962年至1972年，第三次是1981年至1991。2015年经前瞻网数据库统计显示，20-39岁人口占全国总人口结构比例31.47%，40-55岁人口占全国人口结构比例的24.83%，60岁以上老年人占全国总人口结构比例的15.55%，这说明了什么？这说明中国是较为严重的老龄化社会。

　　

　　

　　国际上通常看法是，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，就意味着这个国家或地区的人口处于老龄化社会。再来看一组体现变化的数据：中国60岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%。从这组数据中可以看出，中国的老龄化正呈加速度上升状态。最后来看看老龄化的未来，据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。根据联合国公布的人口数据，1990~2010年世界各国老龄人口平均增长速度为2.5%，中国为3.3%。发达国家老龄化进程长达几十年到一百年，比如法国 115年，美国 60年，德国 40年，日本 24年，而中国仅用了18年时间。

　　

　　因此，第一类主流消费群体是“新世代中产阶级”

　　我国20年以来的城镇化率从1995年的29.04%增长到2015年的56.1%，增速保持在2%-3%左右，新型城镇化会更注重可持续性发展，与此同时随着人民生活水平的提高，以及收入水平的进一步提高，全国城镇化的进一步提高会带来更多消费的主力人群的增长，进一步催生中产阶级的升起和消费需求的提高。

　　

　　据预计，中国下一步的中产阶级的人数在未来20年将从2.3亿人增加到6.3亿人。这部分人群将成为未来主要的消费群体，他们更注重高品质和强体验性产品。同时，目前中国中产阶级人数已增长至全球首位，达1.09亿名。自2000年以来，中国中产阶级的财富大幅增长330%，2015年已达7.3万亿美元，占全国财富的32%。10月份瑞信曾经发布一个数据，当今中国有成熟购买能力的消费者是8亿人，其中6亿人是屌丝，另外2亿人中的一大半，也就是1亿以上属于中产阶级。这些人渐渐成为了中国主流消费的人群。消费升级的可能性，是因为在需求端，出现了亿级中产消费阶层，2016年将是新中产消费的元年。

　　数据显示全球中产阶级成年人的数目已由2000年的5.24亿名增加1.4亿名，至2015年的6.64亿名，相当于成年总人口的14%。澳洲以中产阶级占成年人口66%领先其他国家，比利时和新加坡的中产阶级占成年人口60%以上，意大利、日本、西班牙、阿拉伯联合酋长国和英国符合中产阶级资格的成年人口达55%以上，韩国和中国香港的成年人口有超过44%属于中产阶级的财富范围。

　　“新世代中产阶级”的诞生

　　中产阶级目前并没有通用的官方定义，通过百科查询，中产阶级的定义为：是指人们低层次的“生理需求和安全需求”得到满足，且中等层次的“感情需求和尊重需求”也得到了较好满足，但不到追求高层次的“自我实现需求”的阶级(或阶层);由于家庭是社会的细胞，且大部分人的财富是以家庭为单元拥有的，所以中产阶级主要由“中产家庭”组成。

　　百度百科中，从六大维度对中国的“中产阶级”进行了界定：

　　1、收入：家庭年收入20万至50万；

　　2、资产：家庭净资产500万以上且流动资产50万以上，拥有一定的理财知识；

　　3、消费：家庭年消费8万至20万，其中饮食消费占消费的四分之一到三分之一；

　　4、生活：拥有宽敞的居住空间以及中高档的交通工具，注重生活品质；

　　5、心理：与别人比较时，有时候感觉自己很富有，有时候又发现自己不是很富有；

　　6、福利：没有资产阶级的巨大财富，也没有较低收入阶层的社会福利。

　　那到底怎样的一群人会被称之为“新世代中产阶级”？

　　新世代中产阶级是在变化加速的新时代诞生的中产阶级，从人口结构看，现在20-39岁的8090后目前所占人口比重为31.47％，根据他们目前以及未来5-10年的薪资增长来预测，新世代8090将成为未来主力的“新世代中产阶级”。他们大多数是二代中产(G2)，家中独生子女。

　　他们的特征主要可以用以下六个维度衡量：

　　? 个性：喜欢尝试新品，自我个性及自我意识较强;

　　? 教育背景：受过良好的甚至国际化的教育;

　　? 生活方式：更依赖互联网进行搜索，是移动互联的主要使用者;

　　? 生活品质：注重产品品质及品牌，追求强体验性产品;

　　? 消费能力：消费升级--高消费、高品质、强服务;

　　? 消费行为：偏精明和成熟理智，生活非必需品的消费占比越来越大;

　　新世代中产阶级的父辈们赶上了中国经济发展的高速列车，为后代打下了良好的基础和丰裕的物质保障。这些新生代的中产阶级，是苹果手机、跨境电商、欧美奢侈品、日韩化妆品、个性定制、泛户外泛时尚的粉丝，是对产品同质化困境及产品品质困境的挑战者。

　　“新世代中产阶级”的未来消费趋势

　　在服装产能严重过剩及全球经济缓增以及产品品质不断地颇受挑战的今天，品牌该如何才能抓住这些新世代中产阶级8090的心?我们经数据统计及研究发现，以下五大趋势是未来新世代中产阶级的主流方向，以及各品牌急迫转型的方向：

　　? 电商及移动互联网的消费趋向：在8090的上网方式的对比中，我们看到90后71.9%的人群主要使用手机进行上网浏览及消费，80后的比例也占到了50.5%的比例。他们通常会从品牌官方网站，视频广告及电视等以及其他新媒体广告中获取品牌信息。电商及移动互联不仅是给商家更多的与消费者建立联系和拓展销售渠道，而更多的是提供了一个公平的平台与消费进行沟通和对话。

　　? 泛时尚、泛娱乐的消费趋向：在消费品类的统计中，排在8090消费品类前6大品类是餐饮类、服装类、娱乐类、电子通讯类、护肤品以及奢侈品。依据“泛时尚”的概念，从时尚制造业和时尚服务业两个维度看，服装、护肤品属于时尚制造业，餐饮及奢侈品销售则属于时尚服务业。泛时尚及泛娱乐产业占到了6大品类中的5大类。

　　? 个性定制及兴趣爱好成为消费驱动：在品牌关注度和消费驱动因子的调查中，我们看到，42%的90后群体对个性小众品牌更具关注度，55%的90后会根据自己的兴趣喜好来进行消费，因此未来仅仅是廉价的产品不再会是他们主要的消费产品，而是私人订制、个性品牌和高性价比的高质量品牌将成为主流。品牌及产品的同质化将受到严峻的考验。在服装产业刚起步的几年里，需求大于供给的时代，品牌需要不断的对消费者进行推销，且消费者对产品差异化个性需求没有那么强烈，这种推销暂且有效；然而今天，服装产能过剩的今天，这种推销和过去的生产订货方式只会带来更大量的库存管理，成本优势已经渐渐不再成为优势，产品差异化特征在供给大于需求的今天成为了消费者选择的理由。

　　? 专注细分市场或生活方式体验空间打造：随着经济的发展，社会的分工一定是细分趋势的，产品的专业度也随之有更高的要求。新世代的中产阶级愿意为针对性的产品解决方案买单，更加相信专业的力量，因此“全功能性”的万能产品未必会引起他们的兴趣。另外新世代中产更加注重“消费升级”及消费服务体验的升级是其中一个内核，其二，人们的消费经历了从“必需”型消费到“享受”型消费的转变。

　　? 情感文化消费趋势：消费升级带来的另外一个趋势便是人们对非必需品的消费比重越来越大，艺术、旅行、音乐会等文化含义较为凸显的活动，在情感的传递中给人们带来更多满足。另一个方面，人人都喜欢有故事的产品，将文化内涵融入到产品当中更容易引发和消费者的共鸣。经研究，人们更容易被非理性和情绪的因素所感染，从而对品牌有更深入的认识。

　　（来源：趋势学院 孙逊）