曾经夸下的海口最终还要自己承担。继本报6月13日报道《明星衣橱陷入资金吃紧罗生门》后，昨日，明星衣橱CEO林清华坦承，此前的高调营销并未如宣传那般烧钱，“而是采取的一种营销手段”。不过，就在明星衣橱正在努力澄清欠薪丑闻之时，又有媒体记者发布消息称，疑遭明星衣橱方面抹黑，家人也受到牵连。明星衣橱资金吃紧已是事实。由导购网站转型而来的明星衣橱如何解决商业模式质疑，尽快补充粮草已是当务之急。

　　信源反水记者遭黑？

　　一波未平，一波又起。明星衣橱尚未解决欠薪丑闻，又陷入到抹黑媒体记者的舆论漩涡。

　　有媒体记者昨日发布消息称，报道明星衣橱拖欠员工薪资及融资不畅问题后，遭到匿名人士故意在网络上抹黑，发布“记者报道负面消息系受竞争对手指使”等消息，甚至被“人肉”出家人信息，并在网络上公布。该人士列举多项截图，并把主导该事件予头指向了明星衣橱方面。

　　明星衣橱随后发布声明，“不会用下三滥的手段污蔑任何人，之前不会，以后也不会”，并表示自己遭遇的也是一次抹黑事件。值得一提的是，上述媒体人士同时表示，此前提供明星衣橱融资不畅消息的投资界人士最后否认报料消息，并与明星衣橱方面一同发布否认声明。

　　此前，林清华约定在昨日上午与北京商报记者会面，详细回应关于拖欠薪资及融资相关问题，但昨日上午突然称“临时有事”推迟了采访。

　　融资拖延资金吃紧

　　双方各执一词，但明星衣橱面临资金吃紧已是不争事实。林清华坦言，正进行的D轮融资确实比原计划晚了一些。

　　把明星衣橱推上舆论风口浪尖的是日前曝出的欠薪风波。多方信息显示，明星衣橱拖欠员工薪资多时。本报在6月13日发表的报道中也指出，从4月开始明星衣橱多次拖欠工资，甚至“五险一金”也停交。对此，明星衣橱相关负责人告诉北京商报记者，薪资只是暂缓发放，并非拖欠，“目前问题已经全部解决”。

　　在本次事件中，明星衣橱估值过高、商业模式不清晰、运营数据存疑等问题被指为融资不畅的原因。林清华在接受采访时解释称，融资拖延并不完全是估值问题，可能是这些投资商对互联网和电商行业有所疑虑，同时明星衣橱也引进了新一批投资人。

　　融资拖延也使明星衣橱下调了D轮融资估值。据了解，比当初预计下降了5亿元。明星衣橱相关负责人向北京商报记者表示，这个时间节点，公司D轮没有完全融完，因为不止一家，“有些信息我们现在无法官方发布，也有难言苦衷”。

　　重金营销自曝“吹牛”

　　欠薪事件与此前明星衣橱“不差钱”式的高调营销形成鲜明对比。不过，林清华坦承，所谓烧钱，只是一种营销手段。

　　明星衣橱2012年上线迅速蹿红，“烧钱”冠名是一大杀手锏。明星衣橱此前以6119万元拍下综艺节目《女神新装》中郭碧婷与设计师李薇合作的作品，震惊业内。北京商报记者根据公开数据统计显示，仅在该节目中，明星衣橱的竞拍金额即已超2亿元。“这6000万元，其实我们一分没花”，林清华接受采访时坦言，为了抓眼球，与节目组签订了整体打包价，“一共一两千万元”。此外，对于《超级女声》、《中韩时尚王》、《娱乐猛回头》、《时尚爆米花》等一系综艺活动的合作，林清华同样表示，“去年的营销费是一个多亿，平均每月一千多万元”，均低于宣传金额。林清华谈到，营销对电商而言“绝对必要”。明星衣橱用户数量从四五千万增长到7500万，月活1800万，转化率超5%。

　　转型跨境何去何从

　　“吹牛”式营销在互联网圈早已见怪不怪，夸大融资额已是潜规则。不过，对于由导购平台转型而来的明星衣橱，如何破局成为必须要思考的问题。

　　明星衣橱与蘑菇街、美丽说等电商平台一样，最早均由导购平台起家，不过在上游电商平台的威胁下，最终纷纷转型。其中，明星衣橱重新定位于跨境电商平台。值得玩味的是，同样采用高调营销手段的美丽说已经与蘑菇街完成合并。

　　根据明星衣橱方面的介绍，平台转型做跨境服饰电商将采用海外中转仓、国内保税仓加海外直邮三种模式。在林清华看来，海外商品毛利率较国内商品更高，盈利还需靠跨境电商。不过，也有业内人士向北京商报记者表示，跨境电商目前面临着政策问题，而且供应链方面难度也非常大。在该业内人士看来，目前全球性服务行业都面临不小问题，明星衣橱进军跨境电商服装平台面临不小挑战。李铎