《中国服饰》杂志（公众号：chinafashion99）7月1日专稿（记者　丁丁　报道）：作为本土休闲装巨头的森马服饰，其在资本市场上的一举一动都为业界所关注，近日，森马服饰副总裁郑洪伟在与投资者就公司主营业务情况及经营战略等内容进行交流时表示，随着休闲装市场从需求推动的市场走向充分竞争的市场，大众休闲服装市场集中度不断提升，部分公司业绩下滑，甚至出现经营困难，部分中小品牌在竞争中长期处于劣势，甚至有逐步退出市场的情况，这给森马品牌持续快速发展带来机会。

　　郑洪伟表示，目前，森马在对外投资方面追求品牌的差异化，随着服装细分加剧，还会很多业务发展空间。森马同时也在发展一些新品牌的业务，公司合资运营了韩国女装品牌 itMichaa，代理了德国高端休闲装品牌 Marc O’Polo，运营面向 0-7 岁婴童的马卡乐品牌，注重儿童潮流配搭的梦多多品牌。这些品牌的销售收入目前占比不高，但是发展较快。公司希望未来能构建成中国第一、世界领先的多品牌服饰集团。

　　此外，郑洪伟还谈到，森马线上线下产品存在一定差异化。未来线上消费比重将会越来越高，而森马也采用线上线下相结合的全渠道零售布局。下一步，还将通过扩大店铺面积进行店铺升级，并在新的购物中心开设新店。

　　《中国服饰》杂志记者此间了解到，多品牌战略是指企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌进行延伸，培育发展出多个知名品牌的战略计划，各个品牌保持相对独立又互相关联；多品牌战略具有的优点包括较强的灵活性、充分适应市场的差异性、有利于提高产品的市场占有率。

　　对于森马来说，实行多品牌战略是其实现雄心的必然之举：公司目标是在 2018 年再造一个森马，达到 500 亿的销售额，不过业内人士对此评价，如果要在 2018 年完成目标，就需要培育新品牌。而森马多品牌战略布局已有成效。从 2012 年开始，森马就开始有意培育新品牌，到目前为止，森马旗下囊括了针对不同年龄层次、不同收入层次目标客户群的多个品牌。

　　时尚咨询机构——优他汇国际品牌咨询(北京)有限公司研究员孙逊向《中国服饰》杂志记者采访时表示，从业绩表现上看，2016年一季度，森马同比营收增长16.15%，净利同比增长24.53%，股市和市场预期较为平稳，总市值288，超出纺织服装业平均88的市值200多亿，在休闲服饰中表现良好。在产业链的打造中，供应链体系的反应以及品牌内在建设和运营的精细化管理都将成为考验其发展的维度。拭目以待森马的进一步表现。

　　长江证券分析师雷玉此间也谈到，森马公司多品牌战略不仅仅分散公司的经营风险，更进一步提升公司的盈利能力。公司在开拓新品牌的时候，选择的是利润率更高的产品系列。分析公司财报数据也可以看到，公司儿童服饰类产品的毛利率集中在40%左右，休闲类服饰产品的毛利率集中在 30%左右，另外，休闲服饰中鞋类和衬衫类产品的毛利率最高（38%、37%），儿童服饰中配饰类和裙类产品的毛利率最高（50%、47%）。公司推出的童装品牌梦多多和电商男装品牌哥来买，分别主打儿童配饰和男士衬衣产品，可以推测此类产品销售额的进一步提升会对公司总体销售的毛利率产生积极影响。

　　雷玉还表示，森马品牌正逐渐进入购物中心体系，也正着力打造森马品牌的购物中心店铺模型，以进行大范围推广。值得一提的是，购物中心正不断往三四线城市进行下沉扩张，与森马目前的渠道下沉战略相呼应。从购物中心发展趋势和目前巴拉巴拉童装入驻购物中心的情况来看，公司可通过该渠道获得持续增长的业绩。