《中国服饰》杂志公众号（chinafashion99）7月11日专稿（记者　丁丁　报道）：设计师品牌江南布衣近日申请港交所主板上市，独家保荐人为建银国际。江南布衣表示，集资将用作支付公司在杭州萧山建设的一个物流中心的开支、扩大产品种类以及公司的一般的营运资金等。

　　《中国服饰》杂志公众号（chinafashion99）此间获得的江南布衣上市申报书显示，江南布衣是一家拥有设计师品牌的时装公司，1997年在杭州成立，目前公司主要拥有5个品牌，现在主要设计、推广及出售女士、男士、儿童及青少年的时尚服装、鞋类及配饰。根据CIC资料，2015年，其在中国设计师品牌时装行业占最大的市场份额。以下为《中国服饰》杂志公众号根据江南布衣上市申报书汇总整理出来的相关情况：

　　《中国服饰》杂志公众号（chinafashion99）从申报书中了解到，江南布衣是一家位于中国的领先拥有设计师品牌时装公司。根据CIC的资料，于2015年，江南布衣在中国设计师品牌时装行业占最大的市场份额，以零售总额计为96% 1 。江南布衣设计、推广及出售女士、男士、儿童及青少年的时尚服装、鞋类及配饰。根据CIC的资料，中国设计师品牌时装行业处于服装行业中增长迅速的细分市场，主要是由于消费者对时装的品味越来越成熟及在服装方面日益渴望追求更大的个性及独特性所致。根据相同资料来源，中国设计师品牌时装行业的零售总额于2011年至2015年间以262%的复合年增长率增长，预期2015年2020年间将以266%的复合年增长率增长。

　　江南布衣品牌及产品

　　江南布衣的品牌组合目前包括五个品牌，即JNBY、(ii)CROQUIS、jnby by JNBY、less及Pomme de terre，各自面向特定细分客户并拥有基于本集团统一品牌理念「自然、自我」的独特设计形象，力求传达江南布衣接受独立思考、独立表达、不同潮流及让消费者可从服装中获得穿衣乐趣。

　　江南布衣的产品面向中上层收入客户。

　　江南布衣通过全方位及一体化的全渠道互动平台在多个线下及在线销售网络销售产品。截至2016年3月31日，江南布衣的全渠道互动平台包括中国及12个其它国家或地区的1255家零售店线下网络（包括404家自营店、820家经销商经营店及31家海外客户经营的店铺及在线渠道，包括天猫、京东及唯品会等主要在线平台以及微信营销服务平台。江南布衣已建立全渠道互动平台以培养「粉丝经济」（基于购买受其对江南布衣致力提倡的生活方式的偏爱所推动的粉丝群体）。江南布衣的全渠道互动平台计及客户需求及让江南布衣将彼等转变为忠诚粉丝。以下为江南布衣粉丝群体增长及「粉丝经济」所带来好处的明证：

　　自江南布衣于2015年推出微信营销服务平台以来，江南布衣截至2016年3月31日于微信平台上已累计逾570,000名用户。自江南布衣推出微信平台以来，江南布衣平均每月吸引约40,000名新用户加入该平台。

　　江南布衣的会员账号由截至2014年6月30日的逾360,000个增至截至2016年3月31日的逾1100万个，而活跃会员人数由截至2014年6月30日的逾86,000人迅速增至截至2016年3月31日的逾170,000人。部分由于「粉丝经济」策略及全渠道互动平台的有效性，于2014财年、2015财年以及截至2015年及2016年3月31日止9个月，江南布衣零售店的同店销售增长率分别为01%、71%、63%及80%。

　　供应链管理

　　江南布衣于2014财年及2015财年将绝大部分产品的生产外包予OEM供货商并生产小部分产品。自2015年7月起，江南布衣将所有产品生产外包予经选定国内OEM供货商，让江南布衣可将资源集中投放到产品生命周期的关键环节中，例如产品规划及设计、品牌推广及管理以及零售及分销网络监管。于往绩记录期，江南布衣维持广泛的OEM供货商网络。江南布衣的OEM供货商包括两个类别：(i)成品供货商，负责加工彼等所购买的原材料及面料，并向江南布衣提供成品；及(ii)加工供货商，负责加工江南布衣所提供的原材料及面料，并向江南布衣提供加工品。于2014财年、2015财年及截至2016年3月31日止9个月，江南布衣分别拥有180家、208家及223家OEM供货商（彼等均位于中国）。

　　业务策略

　　江南布衣拟维持及巩固江南布衣作为中国领先设计师品牌时装公司的地位。尤其是，江南布衣计划实施以下策略以达致江南布衣的目标：(i)通过进一步提高江南布衣的设计能力及品牌知名度，持续扩大及多元化江南布衣产品组合；(ii)进一步增强江南布衣的零售网络及优化江南布衣的渠道组合；提升客户体验以提高同店销售增长；及加强供应链管理以及改善仓储及物流基础设施。

　　近期发展

　　以下载列2016年3月31日（往绩记录期末）后江南布衣业务、经营业绩及财务状况的近期发展：于2016年4月1日至2016年5月31日期间，江南布衣的零售网络继续增长。在此期间，江南布衣开设24间自营店及关闭四间自营店。同期，开设45间经销商经营店及关闭32间经销商经营店，及关闭两家由海外客户经营的店铺。

　　2016年5月江南布衣宣派及派付股息12.0百万美元。江南布衣于2016年6月宣派股息共计人民币230.0百万元，并计划于[编纂]完成前派付有关股息。与2015年同期相比，截至2016年五月三十一日止十一个月江南布衣录得稳定收益及溢利增长。

　　海外销售

　　江南布衣的销售亦延伸至海外12个国家或地区。江南布衣于香港自行经营一间店铺。此外，江南布衣向于11个其它国家及地区（包括日本、俄罗斯、台湾、阿拉伯联合酋长国、加拿大、格鲁吉亚、科威特，新西兰，泰国、美国及韩国）经销商销售江南布衣的产品，以利用有关第三方的当地人脉及零售经验。江南布衣并无于该等海外市场采用国内经销模式，及江南布衣以批发形式向该等第三方出售产品。截至2014年6月30日、2015年6月30日及2016年3月31日，江南布衣分别拥有34间、38间及31间海外店铺。

　　经销商经营店

　　江南布衣在中国不同地区委聘第三方经销商，按照江南布衣自营店相同的品牌模式经营门店，以确保江南布衣零售网络拥有一致品牌形象。江南布衣相信，经销业务模式可让江南布衣以轻资产且具成本效益的方式快速扩展零售网络，从而对提升江南布衣的收益、市场份额及品牌认可度作出重大贡献。江南布衣的经销业务模式与中国设计师品牌时尚行业的市场惯例一致。截至2016年3月31日，江南布衣拥有295家经销商，在中国经营820间经销商经营店，约占江南布衣于截至2016年3月31日止9个月总收益的44.3%。经销商经营店亦须遵循江南布衣核准的门店发展计划。截至2016年3月31日，该等经销商经营店覆盖中国30个省、自治区及直辖市。据江南布衣所知，截至最后实际可行日期，所有经销商均为独立第三方，且概无经销商由江南布衣的前雇员控制。

　　于2014财年、2015财年及截至2015年及2016年3月31日止9个月，对最大客户（亦为江南布衣的经销商）的销售额分别占江南布衣总收益的1.9%、1.9%及1.7%，而同期，而对五大客户（亦为江南布衣的经销商）的销售额分别共占江南布衣同期总收益的7.1%、7.5%及6.7%。概无董事或彼等各自的联系人或任何股东（据董事所知拥有已发行股份5%以上的人士）于往绩记录期及截至最后实际可行日期在江南布衣任何五大客户中拥有任何权益。据江南布衣所知，于往绩记录期及截至最后实际可行日期，所有五大客户均为独立第三方，且概无由江南布衣的前雇员控制。

　　于2014财年至2015财年及于截至2015年3月31日止9个月至截至2016年3月31日止9个月，政策退货占对经销商及海外客户的销售总额的百分比分别由8.4%增至12.9%及由12.9%增至16.4%。该等增加乃主要由于于2014年引进的补充性退货政策，及于往绩记录期CROQUIS、jnby by JNBY及less等品牌的零售额增加及于截2016年3月31日止9个月推出更多前瞻款产品（江南布衣一般给予较高销售退货率）。2014财年质量退货相对较多，并因实施强调退回产品检查的控制程序后逐渐减少。

　　经考虑经销商类型、交易类型及与经销商订立的协议详情，江南布衣根据过往业绩估计退货。销售退货于确认销售额后应计并从毛收益中扣除。有关详情，请参阅「财务资料－重大会计政策及估计－退货权」。于往绩记录期及截至最后实际可行日期，江南布衣未曾遇到过估计与实际销售退回数字之间出现任何重大差额的情况。

　　根据CIC的资料，本行业的销售退货政策平均为10%至20%，而江南布衣的销售退货政策符合行业惯例。