频道首页 | 网站首页
频道首页 | 公告通知 | 配额查询 | 招标专栏 | 配额行情 | 清关情况 | 配额快讯 | 配额分析 | 配额调剂 | 签证情况
 你现在的位置:频道首页 >> 信息正文
王天凯:从卖产品向卖服务转型,加大互动引领家装消费

发表时间:2016年08月27日    作者:梁龙

  以家纺展为窗口,在本届展会中我们不仅可以亲身感受到家纺行业在供给侧改革下,在“三品”战略中,加快产业结构调整和转型升级稳健步伐,更清晰地看到了一个“大家居”跨界融合、携手共赢的新生时代来临。

  26日上午9时,中国纺织工业联合会会长王天凯一行来到5.1精品馆视察,先后走访了千百荟、金佰利、奥坦斯布艺、和美空间、和心控股集团、艾可纺织、JAB、华尔泰、源志诚、广州金华以及新华隆等企业,详细询问了企业的参展情况,目前的销售业绩、产品定位、设计研发以及互联网应用等问题。王天凯指出:“我们企业的产品很有特色,品种也很丰富,但是在宣传上还不够,很多消费不知道去哪里买到更好的服务和产品,甚至在家装过程中也很迷茫,这需要我们今后要加大与消费者的互动,引导消费,从单纯卖产品向卖服务转型,做消费者熟悉的品牌。”

  特别是在奥特斯展会看到他们首推的物联网生态系统,可以通过网络实现家装跨界整合时,连连称赞。他高兴地表示,借力互联网实现消费互动,这是方向也是趋势。

  当听和美空间董事沈建春介绍企业从最初的做布开始,到现在以设计引领打造整体家居,转型卖生活方式时,王天凯指出,当前家纺行业最重要的任务就是在做好品质的同时,加大消费引导和理念传递,只有这样才能实现行业的更大发展,美化生活。

  用中国家用纺织品行业协会会长杨兆华的话说,本届展会是布艺家纺展举办最为骄傲的一次,演绎最美的一次,多年推广“大家居”成果最有成效的一次,产品创新与商业模式突破最多的一次。

  对此,小编盘点下了本次家纺展的亮点,希望能让大家能身临其境感受下布艺之美,大家居之魅。

  亮点1、 精准定位成效显著

  以往展会上,为了与家居成品企业做到展示均衡,布艺企业的展位面积受到了限制,很多具有创意和创新的产品设计未能完全在展会现场呈现。今年秋季家纺展,则首次将床品布艺分开,以装饰布艺为主,以遮阳、窗饰、壁布、家纺辅料、地毯、饰品、皮革、智能化家居为辅,呈现了一个全新的“布艺世界”,得到了业界的一致好评和肯定。

  亮点2、大家居是趋势更是方向

  为顺应消费需求,本届展会不仅在4.1~4.2馆新搭建了“大家居天地”展区,并划分为七大产品区域:家具展示区、“遮阳窗饰潮流秀”区、“有求‘壁’应”壁纸壁布区、“相‘辅’相成”辅料区、“缤纷‘饰’界”饰品区、“‘毯’坦大道”地毯区以及“‘革’旧从新”皮革区。本届展会上,不管是参展的产品种类、色彩还是展销的理念转变,家装解决方案的提供,“大家居”表现的淋漓尽致。

  亮点3、跨界合作成为行业共识

  不管是家具、酒店以及软装行业的与家纺布艺的跨界融合,还是企业从卖布到卖生活方式的改变,可以说,跨界在本届展会上迈出了实质性步伐。正如中国家用纺织品行业协会会长杨兆华所说:“在经济环境不好的情况下,今年展会上企业更多的展示了生活方式,并敢于大量投入研发,对市场保有信心,这为跨界打下了基础。通过交流,大家发现家具需要家纺,家纺也需要家具,只有打破了行业的固有界限,让跨界真正落地,才能实现行业、企业可持续发展。”如今,跨界合作、携手共赢已成为全行业的共识。

  亮点4、科技提升附加值

  展会上,浙江巴贝纺织的3D扫描模拟技术,让参观者惊讶不已,甚至连杨兆华会长都高呼,“谁说家纺行业没有高科技。”通过三维扫描设备,该技术可以在5-10分钟内完成精度达0.003mm的模拟展示,远远高于人工建模,且大大缩短了打样时间和成本。对此,中国纺织工业联合会原副会长许坤元表示,布艺企业应积极研发新品,通过自主设计提升产品品质和科技创新水平,增加销量。

  亮点5、互联网+布艺引领行业新变革

  中国纺织工业联合会原会长杜钰洲对企业采取的“互联网行动”十分关注。不管是海宁打造的帘到家电商平台,还是越来越多的企业推出成品帘,并试水网上定制服务,互联网正以无孔不入的融合正加速着行业的快速发展,激发更多模式的创新与渠道的变革。特别是奥坦斯首推的物联网生态系统,让互联网与家装实现了亲密融合,并实现了落地。本届展会,主办方还与阿里巴巴进行了深度合作,力争资源共享,实现展会线上线下信息同步。杨兆华会长透露,明年展会将会在互联网应用上还有更大突破。

  亮点6、产品更加细分化  成品帘成亮点

  随着消费形式的多元化、个性化和定制化,家纺布艺也开始越来越注重产品的细化,从功能到风格,从色彩到面料都有了明确的界定。本届展会上,这一变化体现的非常明显。对此,杨兆华表示:“随着家纺行业的转型升级,产品细分化已不可避免,尤其是风格定位最为明显。对此,企业要进一步精细化生产才能更好地满足需求,服务于消费者。”

  特别是众多企业成品帘的推出,一改30年来窗帘定制的旧习惯,势必将打破现有渠道和营销方式,衍生出新的商机。对此,王天凯会长,很是看好成品帘的市场。

  亮点7、企业品牌意识不断加强

  在渠道为赢,品牌为王的时代,越来越多的企业开始了品牌意识的觉醒,本届展会上,以文化诠释品牌表现的淋漓尽致。中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在参观凯迪雅时,对其“专业专心做加工品牌”的坚持给予肯定。他表示,新技术、新产品、新设计对行业的影响和带动作用非常关键,纺织企业的服务不能只局限于产品,而要延伸到服务,不断丰富品牌内涵。而对此此次展会上大量涌现的新模式、新渠道,杨兆华充满信心地说,未来三到五年,布艺行业一定会出现全国性的大品牌。

  亮点8、注重场景式体验行业时尚度越来越高

  随着大家居的推崇,家具、纺织、软装的融合度越来越高。本届展会中,参展企业不管是在产品展示中,还是在陈列布局上,都特别注重整体家装的效果,处处在营造场景式体验,把“大家居”的美深深植入在了每一位参观者的心里。而产品品种的丰富,色彩的多样,款式的新颖,让这个产业变得越来越时尚,紧跟国际潮流。

  亮点9、集群抱团打响区域品牌

  在本届展会中,家纺产业集群纷纷抱团参展打响区域品牌,成为一大亮点。其中,余杭、海宁、桐乡、绍兴的家纺企业重拳出击,带来了最新的产品与经营理念,为展会增彩不少。

  特别是海宁布艺企业,每个展馆几乎都有他们的身影,以230多家的庞大阵容抱团参加。海宁家纺行业协会会长曹咬强表示:“我们此次组团参展,就是想向中外客商展示海宁家纺产业集群的创新能力,以及众多企业产品和品牌创新水平,将进一步打响‘海宁家纺’这个区域品牌,营造‘买好布,到许村’的浓郁氛围,力争把海宁打造成为世界最大的布艺生产基地。”

  亮点10、创新服务搭建平台

  为了更好的推动各个行业的融合发展,本届展会特别组织了家具、酒店、软装等行业组团采购参展,并联合多家单位开展了2017/2018中国家用纺织品流行趋势分享、设立中国国际纤维艺术展区,举办中国大家居跨界合作高峰论坛、2016家纺软装跨界论坛以及系列设计师沙龙活动来引领行业跨界合作,携手共赢。
值得一提的是,为了让参展商和观众更尽兴地与心仪的合作方洽谈,更加充分地展示自家产品,从本届开始,秋季家纺展的展会时间延长半天,展位搭建时间增加1天。

  亮点11、行业涌现80后、90后“创一代”

  俗话说,一方水土养育一方人。作为全国最大的布艺生产基地,海宁人都小就对布情有独钟,也正是在这样的环境下,海宁涌现出了一大批80后、90后年轻的“创一代”。

  8月24日,许坤元、孙瑞哲一行在参观海宁市艾诺纺织有限公司、浙江欧可丽实业有限公司等家纺企业时,得知老板们都是80后,且做的非常成功,很是赞赏。许坤元称赞欧可丽总经理杨苗青为80后“创一代”的楷模。“行业的未来属于80后、90后一代,他们善于创新、思想活跃,行业需要年轻的企业家带领行业不断前进。”

  亮点12、人气火爆市场回暖

  作为行业发展的风向标,以商贸著称的家纺展除了吸引大量参展商、采购商、设计师等参加外,还会以流行趋势发布、产品展销等形式,吸引更多的家装人士、专业观众的加入。人潮拥挤,侃侃而“谈”中商机不断。本届展会,以更加精准的定位细分市场,不仅迎来了人气的爆棚,更为参展企业带来了不少订单,在众多商家反馈信息中可以感觉到,国内国际市场开始在升温回暖。

稿件来源:中国纺织

短信订阅】【信息定制】【发表评论】【收藏此页】【纺织通】【联系行业分析师
相关作者  
·“互联网+”带来的流量迁移影响着服装产业变革,本质是需求升级倒逼供应链升级[2016-08-23] 
·纺织行业推出绿色工厂“五化”评价原则 首家试点企业落户彩辉纺织[2016-08-16] 
·濮院世界毛衫博览中心时尚智造项目正式开工 总投资10.3亿元[2016-05-29] 
·全国毛纺织产业集群工作会暨桐乡毛衫时尚小镇建设交流会在濮院举行[2016-05-29] 
·“天下裘都”枣强大营:“三品战略”全力打造国家专业示范基地[2016-05-17] 
·请还印染一个拥抱(上)——牛仔之“毒”?绍兴之“痛”![2016-05-12] 


相关资讯  
·王天凯:激荡40年,市场配置资源让中国纺织业活力迸发[2018-05-24] 
·王天凯:“十三五”纺织行业发展方向、形势与工作建议[2016-09-28] 
·王天凯:家纺企业塑品牌关键在消费互动 着力推广发展新模式[2016-09-06] 
·花样侵权纠纷案成倍增加,柯桥印染行业大整顿[2016-05-30] 
·王天凯:发力供给侧,加快纺织产业集群转型升级[2016-05-30] 
·王天凯:纺织业今后必须要加紧实现向高层次竞争优势的转变[2016-04-13] 
相关出处  
·紧密结合“三品战略”继续围绕品牌时尚:江苏纺服业呈现“三级跳”[2016-08-26] 
·中维化纤8头纺尼龙66特种纤维一期投产,尼龙66工业丝前景乐观[2016-08-26] 
·曹明吉:逸盛用PTA期货有何心得?[2016-08-26] 
·棉花涨价棉纱不涨企业亏损严重甚至停产卖棉 纺企采购模式更受考验[2016-08-26] 
·杨兆华:产品丰富、模式创新的背后是家纺企业研发能力的提高[2016-08-26] 
·国内户外运动消费热潮兴起 增速两年翻两番[2016-08-26] 
 
·纺织品HS代码
·输欧盟纺配类别对照表
·输美纺织品临时管理目录
·输欧盟纺织品临时管理目录
·查询:07年度输欧(美)纺配.
·查询:07年度输欧美纺织品首.
·06纺配招标公告公布 樊敏.
· 眼光放在本土上——奥特莱斯.
·商务部关于07年度输欧(美)
 
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 信息定制
第一纺织专业网站群  
CopyRight ©2005 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号