市场

　　新消费主力出现

　　中国服饰市场即将洗牌

　　年轻一代逐渐成为消费主力，他们的消费习惯将决定哪些品牌兴起

　　未来25-45岁的中产阶级将成消费主力军，他们大致可分为三类：重视商品品质的个性高端人群、勇于尝试新事物的网络新经济人群、乐于分享的意见领袖。

　　新兴品牌更能满足新消费主力的需求，机会涌现

　　新兴业态品牌的产品围绕消费者的需求，用足够的时间去研究消费者。与传统品牌的传统思维反其道而行，先研究消费者，再找资源找渠道，最后做好定位。

　　【那么，什么样的服饰品牌将具有明显的市场优势？】

　　新生代消费主力对服饰品牌有着如下追求：

　　不满足于单一零售，要求实体店提供多元化新鲜体验

　　着衣风格的选择更注重个性，小众品牌也能获得高忠诚度

　　年轻人们把运动变成潮流，并且在运动中也要坚持时尚

　　从“顾客”到“粉丝”，愿意为互动性强、参与度高的粉丝活动买单

　　当下市场中哪些品类的服饰品牌将赢得市场的喜爱？它们在风格特征、创新模式、体验升级上做了哪些融合与创新？

　　猜想

　　哪些服饰品牌

　　即将火遍全国购物中心？

　　猜想①

　　品牌集合店/买手店

　　注重多元化体验和个性消费

　　品牌集合店抓住现代消费者追求个性、时尚、潮流的购物心理，同时拥有丰富产品线，可延长顾客的逗留时间。如今零售市场现状低迷，单一零售业态相对疲弱，为迎合消费者需求而出现的各色集合店，有助于购物中心的差异化经营。

　　图片来源/retaildesignblog

　　FADFOCO泛蔻：新颖的情景式购物方式

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　　创立时间：2015年

　　定位：集各设计师品牌及多元化的体验馆

　　目标人群：20-35岁的中高端消费人群

　　已进驻项目：佛山金融城广场、广州富力海珠城

　　FactorFOCO主营快时尚、欧韩少淑服饰，集成服饰、轻餐饮、绿植、化妆品及精品等元素。2016年在富力海珠城开出的第二家店，拥有服饰区、轻餐咖啡区以及美睫美甲区。

　　作为一间多元化的生活馆，不仅增加了更多的生活体验方式，整体环境也营造出一种轻松休闲氛围。场地的整体设计、灯光、色调以及产品陈列结合了新一代消费群体的视觉需求，以更新颖的情景式购物方式呈现。

　　今年10月将会在富力海珠城A区4楼开第三家新店。新店的服饰方面会主打质感高端点的欧美风，品类和业态也会偏重时尚感，与二店形成差异。未来会继续在购物中心开店，面积在500平方米以上，每家店的装修风格会不一样，让每家店都有差异化。

　　图片来源/FADFOCO泛蔻

　　City‘sAlley品牌集合体验店：

　　具有社交功能的时尚消费场所

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　　创立时间：2016年

　　定位：品牌集合体验店、90后群体社交场所

　　目标人群：90后消费群体

　　已进驻项目：广州万菱汇

　　大城小巷品牌集合体验店为海华集团旗下新进品牌，主营90后时髦人士所青睐的皮鞋、服饰品牌。此处还是一个90后聚会分享的社交场所，集合了产品体验、咖啡品鉴、读书交流等多元化功能，能满足90后消费群体的社交需求。

　　店面设计风格结合了90后的消费和生活习惯，把产品分主题及系列来陈列，既保留了小巷的传统风情，又紧贴现代都市的潮流风格。

　　图片来源/腾讯大粤网·时尚频道

　　小结

　　品牌集合店/买手店在消费场景上的打造更加注重迎合年轻消费者喜好，差异化的门店设计、快速吸引年轻人关注的营销、更多体验功能等，都是品牌集合店/买手店乃至全体实体店应关注的创新升级重点。

　　猜想②

　　设计师品牌

　　中国设计师品牌年底将增至50个

　　消费者兴趣方向的转变带动零售商转向更多中国本土品牌，丰富商品组合，减少了对主流国际大牌的依赖性，设计师品牌更多的出现在大众的视线里。其产品一般具有强烈的设计师特色及标志性风格，容易被人识别。

　　以连卡佛为例，2013年首次决定引进一批中国独立设计师品牌：MsMin（刘旻）、Chictopia（刘清扬）以及HelenLee（李鸿雁），次年引入了超模吕燕的个人品牌CommeMoi。而如今MsMin已成为了连卡佛时尚女装的支柱品牌之一。

　　目前，连卡佛内共有中国设计师品牌30个，包括时装、配饰及家居品类。到2016年年底这个数字应该会接近50个。

　　图片来源/retaildesignblog

　　MsMIN：依托大数据选址，开设首家实体店

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　　创立时间：2010年

　　设计师：刘旻

　　价格区间：380-1500元

　　已入驻项目：上海商城

　　MsMIN是中国独立服装设计师Min（刘旻）在2010年所创立的高级时装品牌。一直秉持着“简约中显丰富，浪漫中带刚毅，经典中求摩登”的设计理念。

　　MsMIN从淘宝起家，而后进了以主推中国设计师品牌出名的买手店栋梁、高档时装精品店连卡佛。考虑了淘宝上的VIP客户的数据反馈，最终选址上海商城，在2016年4月开设了首家实体店。

　　图片来源/栋梁官网

　　POLLYANNAKEONG：

　　独立设计师和大众市场的顺利接轨

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　　创立时间：2013年

　　设计师：姜悦音

　　价格区间：500-2000元

　　销售渠道：D2C、买手店

　　POLLYANNAKEONG创立于2014年，品牌针对那些懂时尚、有品位的年轻女性，以色彩出挑和醒目印花为主要特点，产品定义为俏皮、可爱、简约摩登的设计风格。

　　2016年播出的大热电视剧《欢乐颂》捧红了这个独立设计师品牌，在《欢乐颂》之前，姜悦音的服装也曾植入过《北京时间》、《再见老婆大人》、《遇见幸福》等几部影视剧中。它的爆红，也预示着独立设计师如今也在与大众消费者市场接轨。

　　图片来源/欢乐颂

　　小结

　　目前设计师品牌已处于整装待发、迈进大众视野的阶段，小众品牌、新兴品牌想快速打开认知度有限的局面，迈出门店拓展的第一步，都应更高效地利用大数据。依托大数据工具、精准营销的新选址模式是整个行业的趋势。

　　猜想③

　　时尚型运动品牌

　　运动健身潮流带来机遇，女性市场成新宠

　　从2012年国内运动品牌企业全线进入“关店潮”。但这一颓势维持到2014年，从2015年开始，体育消费回暖势头初现。随着消费从生存型向发展型转变，未来体育消费潜力将更大程度释放。特别是登山、远足、滑雪等户外消费处在风口。中国夺得2022年冬奥会的举办权，据估算此次冬奥会所涉及的冰雪运动带动的其他关联产业收入将达到3000亿元以上。

　　图片来源/NikeNews

　　奢侈、时尚品牌推出运动线：

　　兼具运动功能的同时更时尚

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　　中国将会是国外品牌全球最大的市场，女性运动市场更是蕴含巨大商机，就连Chanel、H&M、ZARA等奢侈和时尚品牌，都推出了运动款产品。快时尚望运动系列刺激出新年轻族群，专业运动服饰价格过高，快时尚运动系列，除了运动穿、平日也可穿搭，功能性相对增加，也预计将能带动业绩成长。

　　YoungAthletes：

　　首家专门店在上海开业，瞄准儿童运动市场

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　　2016年，阿迪达斯及合作伙伴好孩子集团的联手，在上海开设首家YoungAthletes专门店，并计划明年起逐步在全国的重点城市的核心商圈、新开或将现有大店升级成更多的YoungAthletes形象店铺。

　　专门店采用创新体育场设计概念，从更衣室、收银台到店内展示布置，每一处都使用了连贯统一的设计风格，在店内仿佛置身体育场中一般，为消费者提供动感、真切的运动购物体验。

　　图片来源/YoungAthletes

　　小结

　　无论是快时尚、奢侈品迎合全球运动热而推出更加时尚的运动系列，亦或是传统运动品牌愈发注重时尚与运动的结合，都昭示这“运动时尚化”的新趋势，女性、儿童、高端运动等细分市场值得关注。

　　猜想④

　　成实体店新主力的淘品牌

　　为提供更好体验，电商走到线下是必然趋势

　　这些“发家”于淘宝的服装品牌在经历了几年来的爆发式增长后，已经将触角伸入线下，开设粉丝加盟店或实体店，其长期累积的粉丝力量成为实体店人气的保证。与此同时，2016年5月份以来，“淘品牌们”正密集与资本市场接触，试图完成向“电商新经济”的跨越。

　　图片来源/retaildesignblog

　　“茵曼+”体验店：实现“电商+店铺+微商”

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　　从2015年初开始转型起，目前“茵曼＋”已开设有11家直营体验店，门店涵盖了女装、女鞋、配饰、箱包、童装、生活家居6大品类，店里所有产品包括摆设都是可售卖的。旨在打造“慢生活空间”，让粉丝能够体验在线上商店无法感受到的新型购物模式。

　　线下体验店会根据所处不同的地理位置，为不同区域的客户提供差异化服务，快速建立起区域内的消费者口碑。于今年7月开业的广州正佳广场新店则拥有互联网基因、打广州生活文化的“情怀牌”。

　　将高精尖的科技元素植入店内：具有情感功能的机器人、人工智能“魔, 镜”、移动端语音导览等等。

　　图片来源/茵曼官方

　　从店铺陈列到互动营销均打“粤式情怀”：店铺内除了广州的慢生活壁画装饰，多处陈列了仿真点心之外，还设置了仿照广州茶楼场景制作的自拍角，增强粉丝互动。

　　图片来源/茵曼官方

　　I2淘品牌集合体验店：玩转粉丝经济

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　　首家汇聚多家知名淘品牌，且拥有服装、小百货、咖啡店等业态的集合体验店，会定期举办线下分享会，组织服饰搭配等各种活动。店内选择品牌的标准是年销售额1亿以上，自带粉丝100万以上的个性时尚淘品牌，意在引流成熟的粉丝群体。主要针对80/90后的年轻消费者。

　　图片来源/I2官方

　　小结

　　淘品牌走向线下开设实体店已成为必然趋势，淘品牌线上粉丝经济十分成熟，社群互动也高，而且它们在将大数据运用于选址、选货、匹配服务上更具有优势，将来会有越来越多淘品牌在购物中心落地。

　　我们发现，以上四类服饰品牌都共同突显着这些关键词：“个性消费”、“场景打造”、“体验升级”、“大数据运用”，这正昭示了目前零售实体店的升级转型方向。它们都是怎么做的？可以看看以下这些做得还不错的案例。

　　创新

　　零售实体店

　　正在做哪些改变去抢占市场？

　　创新①

　　门店不再千篇一律

　　一店一景

　　护肤品界最会做室内设计的品牌Aesop

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　　澳洲有机护肤品牌伊索（Aesop）为了在店铺中凸显它的定位——天然、有机相符的感受，经常委托建筑师与设计师对其全球的零售店铺进行室内设计构思，原则是做到“品牌每一间店铺都要独一无二”。

　　札幌店“星球”

　　图片来源/photo(C)太田拓実

　　斯得哥尔摩店“木材”

　　图片来源/好奇心日报

　　巴西店“硬朗”

　　图片来源/好奇心日报

　　米兰店“颜色”

　　图片来源/好奇心日报

　　新加坡店“倒置森林”

　　图片来源/好奇心日报

　　东京店“实验室”

　　图片来源/aesop官网

　　创新②

　　快速吸引年轻人眼球

　　快闪店

　　爱马仕自助清洗店，品牌形象同丝巾焕然一新

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　　为纪念爱马仕丝巾面世80周年，爱马仕特别在斯特拉斯堡、阿姆斯特丹、慕尼黑和京都开设了一批名为Hermèsmatic的临时自助清洗店，顾客可以在这里给旧的爱马仕丝巾随心上色，焕然一新。

　　图片来源/cpp-luxury.com

　　图片来源/simplypr

　　时装品牌ClubMonaco在米其林餐厅做游击店

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　　利用Noma团队在日本东京忙着开临时餐厅的间隙，时装品牌ClubMonaco进驻这家屡次获得“全球最佳餐厅”称号的哥本哈根餐厅的本店，将这家海港边的著名餐厅改为了游击店。来店客人可在享受米其林星级的北欧美食前或饱餐后，再买上几件衬衫和毛衣。

　　创新③

　　更加多体验功能

　　服装店变体验店

　　H&M纽约旗舰店推出私人购物服务

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　　早在2014年，H&M就在其纽约旗舰店推出了私人购物服务。即当你想要去这个6层的旗舰店购物时，只需提前预约，H&M会为你挑选出适合你的衣服，并提供专业造型顾问和一个单独的试衣间。该项目免费向所有人开放，只需要事先填写一份基本问卷，告诉H&M你的时尚喜好。

　　图片来源/kelaskloset.com

　　说在最后

　　从服装店的未来发展趋势猜想，纵观整体零售实体店发展。要加强品牌的核心竞争力则始终绕不开“体验升级”、“大数据应用”这两个关键词。

　　而本文所猜测的4大类型服饰品牌——品牌集合店/买手店、设计师品牌、时尚型运动品牌和淘品牌，是否能成为接替快时尚的新一代“购物中心新宠”，中国服饰市场还将涌现哪些大火的新兴品牌，还有待市场检验。