今天，我跟大家分享特步的转型是怎么做的。

　　特步：从时尚运动到运动时尚，整体布局未来走出国门

　　当下，随着体育消费者的需求不断升级，体育用品商面临转型压力。想运动的要不有钱，要不有休闲。这些人更多是白领，更多是一二城市的人，他们在运动时国际品牌先受益，这几年国际品牌的政策明显比国内品牌多。再过两年，这个红利一定会回到国产体育品商身上来，因为中国毕竟有13亿的人口，同时中国通常的发展的趋势是从一二线城市开始，然后发展到三四线城市当中。马拉松就非常明显，从大的城市先开始，现在在地级市，县都有。

　　另外，产品要升级，智能产品。原来体育产品是卖它最基础的需求，对我们来说只要卖出去，它的大数据和各方面的分析还不够，未来卖给谁，他们在干什么，这些数据都是非常重要。

　　我们认为，产品研发能力必须要与时俱进，必须作更高的提升。包括渠道升级能力，因为现在的渠道也不一样，原来开店就能赚钱，开店就能销售，现在的消费者特别是90后消费者他们更强调体验和互动，所以产业升级能力就非常重要，跨界包括资源分享。

　　在2015年，特步决定回归运动，我们请的代言人就是娱乐明星，更多的是和消费者用音乐和娱乐来互动。特步之前是时尚运动，现在是运动时尚，我们还是保留着特步时尚的DNA，时尚的基因，但是，我们在跑步领域中，在运动领域和体育领域中更注重的是跑步和足球这两个领域。

　　我们进行了整体的布局，整体的规划，包括对跑步生态圈的规划和安排。我是八年前开始布局跑步，那个时候我们认为一个行业，一个品牌，必须要有自己的核心竞争力，一个体育用品品牌必须在某一个赛事领域当中能够是第一，消费者第一提及力以及第一能够触及到的品牌跟哪项运动能挂钩。国际品牌很清楚，篮球是乔丹，阿迪是足球。所以我们当时开始布局跑步。当下，中国跑步赛事绝大部分都是特步进行赞助。

　　在足球领域，我们五年前开始布局，那个时候中国足球是比较有问题，但是我们重点在学校，中国的大学生足球联赛就是特步冠名，我们是在学校进行布局。通过运动的转型，让产品的科技平台功能更加重要，所以我们就做了非常多的功能性的产品。

　　我们在电商层面发展还是比较好的，因为新消费者的消费模式，随着快递随着支付各方面都完善，电商是一个未来发展的道路。

　　展望未来，走出国门是品牌发展到一定阶段的必然选择。随着“一带一路”的进展，包括中国国力日益增强，包括品牌商在产品的质量，在品牌运营的能力，各方面综合提升以后，我相信我们要走出国门，进入国际化是有可能的。以前是美国的垃圾都好，如果一个国家国力不够，你卖什么人家都会给你打一个问号，如何做国际化，国家的品牌非常重要。

　　特别是东南亚市场跟中国最相近，这个是我们可以进一步选择的市场。一个企业的转型升级，不是马上就可以做的，它需要不断的挑战，应对新的市场需求。转型升级再突破是每一个企业现在都要面对，需要创新的一个地方。

　　中国的体育产业未来发展前景非常广阔，体育用品、服务业，金融投资的注入一定会助力这个行业的发展，会比原来传统发展的速度要快。