对体育产业的思考：找准指南针，贵人鸟目标做千亿级企业

　　现在大家都像在一个房间里，蛋糕的味道从远处飘来，当你出房间的时候一定要找准方向，所以一定要有指南针，所以第一步是要看谁抓到了这个指南针。我今天也会讲一下资本的力量，资本的力量在这个过程中有许多推动力量，一定有。现在，大家看到实力很强的一些企业在欧美花了大价钱买了很多IP，这些能不能在中国落地，商业模式是不是清晰，是值得探讨的。指南针再往前走希望有GPS，希望能够落地，所以这一步一步往前走才是关键。今天我想用这点时间跟大家分享一下贵人鸟的想法包括在过去做的实际的一些案例。

　　我们定义了贵人鸟的目标：就是要成为千亿级的企业，随着中国体育产业兴起一定会出现千亿级的企业。在这个过程中，贵人鸟如何从过去做产品、装备升级到产业链，整个产业链的布局，这个是很大的挑战，但是也是一个很大的机遇。

　　过去中国体育在2008年时达到最高度的热度，但是我们认为这是拔苗助长的过程。51块金牌到现在经历过2009年、2010年、2013年、2014年这一段时间的朋友都清楚，对装备企业来说是一个冬天。一直到现在，我们开始反思5亿人的消费人群，这背后很重要的一个思维从竞技体育金牌为导向的体育方向如何成为全民参与的导向。所以，刚才丁总也提到，到2025年5亿参与人群，5万亿的产业产出，方向一定是朝这个方向走。关键是我们要知道我们自己的特质在哪里，如果我们简单的拿GDP的数字，体育行业在GDP的占比，装备在整个体育产业的比例去看，可以看清方向，但是基础薄弱，如果大家能够去美国、欧洲包括日本，大家去感受一下的话，我们的基础是非常的薄弱的。

　　贵人鸟在过去倡议引导大家运动快乐这个方向，现在我们定出一个战略目标是全面满足每个人的运动需求，装备一定是其中的一部分。

　　投资逻辑：整合推动体育产业前进，并考虑如何投资变现

　　接下来我具体讲一讲我们投的一些东西，第一个是我们的战略投资虎扑，我们借助运动的人群的大数据，挖掘这背后的商机。

　　我们成立了第一个中国体育基金叫“动域资本”。到目前为止，我们已经投了差不多三十个项目，我们有一个投资小组他们遴选过的项目超过三四百个，每天都不停跟创业者和投资者交流。这些基金投的主要方向就是未来能够整合推动体育往前走的这样一群力量。我们投了一个在西班牙的体育经纪公司，投资2000万欧元，这个布局是体育赛事与青训方面的布局。

　　我们还成立了一家叫CAMPUS，CAMPUS是贵人鸟和大学生体协和中学生体协成立的一家专业赛事公司，在CAMPUS下面有三家公司，一个是赛事运营的公司，可以组织所有大学生和中学生的比赛。一家是媒体，所以可以进行媒体的宣传，策划。第三个是经纪公司。CAMPUS这家公司主要的核心和目标是我们可以看到中国学生市场，包括中国学生市场能够影响到他的家庭、朋友，以及正在逐步兴起的大学里面青年网红的影响，可以达到3.2亿人群。

　　作为一个上市公司我们必须要考虑如何把这些投资的东西变现。我们也有收购一家在华东做多品牌包括国际品牌零售管理的公司。我们希望未来在跟消费者有效的连接端，线上线下连接端有自己的布局，可以把我们线上对消费者的认知，那一个亿的活跃人群的画像转成商业机会。