《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）11月10日专稿（记者　丁丁　报道）：“双十一”临近，本土休闲服装巨头森马服饰也加大了投入，临时调派3000名作业员和2000名临时工助力“双十”一出货，森马方面表示，今年“双十一”其电商销售额将达6-7亿元，力争蝉联休闲服和童装类目第一。预计今年全年森马电商销售额将达30亿。

　　《中国服饰》杂志公众号记者此间从森马方面了解到，据森马服饰股份有限公司副总裁、董事会秘书郑洪伟介绍，2016年以来，森马服饰电商业务继续保持高速增长，同比增长约90%，电商业务占总销售比重逐级提升，目前线上业务新品占比约50%左右。未来森马服饰也将继续整合供应链，加大线上新品规模及业务范围，推出优质、高性价比的产品，满足消费者个性化、差异化、多元化的需求。

　　郑洪伟表示，目前，森马线上与线下有部分产品重叠，主要以爆款为主。未来希望对接更多优质的供应链，在线上推出更多高性价比、高品质产品，扩充产品品类，实现产品差异化。

　　《中国服饰》杂志公众号记者注意到，进入今年，森马服饰已经推出了初纺、Gson、原点等多个互联网品牌。近期，森马服饰又在电商领域推出时尚合伙人计划，已签约两位时尚合伙人。预计森马将利用现有的流量、设计、供应链等方面的优势与时尚合伙人的个性化的粉丝运营能力相对接，将森马电商业务打造成集聚内容、产品、品牌的平台。

　　郑洪伟同时指出，中国服装行业自2010年起从需求推动的市场走向充分竞争的市场。在此阶段中，市场表现出渠道多元化、互联网崛起、全球跨国品牌在中国进一步发展、行业供应链变化及成本上升等特征。中国服装消费市场成为供应量过大、充分竞争的市场。在行业充分竞争的过程中，未来中国服装行业呈现大众化业务集中化、中高端业务细分化的新形态。

　　郑洪伟表示，森马品牌及巴拉巴拉品牌都属于大众化业务。在大众休闲品类中市场集中度不断提升，中小品牌逐步退出，给森马品牌持续发展带来机会。同时，公司还将继续通过互联网的方式，推动线上线下协同发展，扩大销售规模，提高市场份额。随着服装市场的不断成熟、公司发展策略日益清晰、运营能力不断提升，公司还希望通过投资并购的方式，扩大业务规模，加快增长速度。

　　安信证券分析师苏林洁谈到，从线下看，受益于二胎政策带来母婴市场高度景气，预计森马旗下“巴拉巴拉”品牌全年门店面积增长15%以上，收入增长20%左右，巩固童装领域绝对龙头地位；从线上看，森马品牌9月成功入驻东南亚电商平台LAZADA，同时迎合网红等消费趋势，推出“时尚合伙人”计划，极大地吸引年轻消费群体的关注；另外，公司加大今年“双十一”投入，预计达成全年电商销售额30亿元的目标将是大概率事件。目前森马账上现金充裕，截止三季度末货币资金超20亿元，充裕的在手现金有利于公司未来围绕主业扩充产品线，打造多品牌生态圈，实现品牌定位互补。

　　《中国服饰》杂志公众号记者特别注意到，郑洪伟特别谈到，一些服装品牌的失败主要是产品不能满足消费需求的变化，主要原因在于其是封闭式的产品体系，封闭式的产品体系资源是有限的。公司非常重视产品，一直将产品作为公司发展的核心。公司现在已打开生产体系，将封闭的研发、供应链体系经营发展成为开放式的设计生产体系，并将生产从OEM向ODM转化，建设买手制的开发式产品设计、研发、生产平台。

　　在郑洪伟看来，目前整体消费是从线下消费向线上逐渐转移的趋势，但线下渠道仍有较大流量和消费，未来是线上线下协同的O2O消费模式。根据消费趋势的变化，森马正针对不同区域进行线下店铺趋势性调整，将一二线城市的渠道向购物中心转移。购物中心主要以体验为主，其希望选择包括儿童、休闲、体育男女装等众多细分品类龙头品牌都入驻。龙头品牌入驻购物中心会加快各细分品类的市场集中，中小品牌较难参与到购物中心这种渠道的竞争中。三四线城市商业街、步行街中已有大量的体育、休闲、儿童等中小品牌服饰店铺退出，这使得森马有机会选择更有利位置，更低租金，提高店铺运行效率，开设有效店铺，布局线下渠道。

　　《中国服饰》杂志公众号记者查阅财报注意到，截止目前，森马服饰已拥有约8000家店铺，线上活跃用户超过1000万，具有广泛的用户及渠道优势。